深耕細(xì)分場(chǎng)景需求，超云將差異化進(jìn)行到底

ChatGPT和GPT-4再次掀起了人工智能的熱潮，并打開(kāi)了海量的應(yīng)用場(chǎng)景，ChatGPT是AI大模型創(chuàng)新從量變到質(zhì)變長(zhǎng)期積累的結(jié)果，是通用人工智能（AGI，Artificial General Intelligence）發(fā)展的重要里程碑。

“大模型+大算力+大數(shù)據(jù)”成為邁向通用人工智能的一條可行路徑，國(guó)內(nèi)大模型的快速發(fā)展進(jìn)程對(duì)我國(guó)基礎(chǔ)算力提出了更高的要求，沒(méi)有算力基礎(chǔ)，算法的發(fā)展將難以為繼。國(guó)際數(shù)據(jù)公司 （IDC）最新發(fā)布的《中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)（2023年H1）跟蹤》報(bào)告顯示，2023年第二季度中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)單位出貨量同比下降3.4%。但是2023年第二季度中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)6.9%，這種變化的主要原因是用戶不斷將預(yù)算從通用服務(wù)器轉(zhuǎn)移到用于AI訓(xùn)練的加速計(jì)算服務(wù)器。

作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的算力基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，超云的市場(chǎng)表現(xiàn)正好印證了這一結(jié)果。IDC報(bào)告顯示，超云憑借上半年整體銷(xiāo)售額國(guó)產(chǎn)品牌第八的成績(jī)，成功躋身中國(guó)服務(wù)器十大供應(yīng)商行列?；趯?duì)行業(yè)趨勢(shì)和客戶應(yīng)用的洞察，超云制定出針對(duì)性策略并快速落地，通過(guò)更完整的品類(lèi)布局體系、更強(qiáng)的產(chǎn)品性能、更快的響應(yīng)能力以及更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在不斷滿足細(xì)分場(chǎng)景的需求中發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

提前布局 細(xì)分需求穩(wěn)固增長(zhǎng)

自動(dòng)駕駛，云游戲、短視頻、人工智能等應(yīng)用場(chǎng)景呈現(xiàn)多樣化，使得數(shù)據(jù)中心側(cè)傳統(tǒng)單一的結(jié)構(gòu)難以滿足要求。而隨著非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)占比增大，原來(lái)可以用數(shù)據(jù)庫(kù)二維表結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，現(xiàn)在需要對(duì)海量、多種多樣非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（如文本、圖片、語(yǔ)音、視頻）進(jìn)行加工、處理，自然需要多樣性計(jì)算來(lái)進(jìn)行匹配。

超云智算事業(yè)部總經(jīng)理田鋒認(rèn)為，從應(yīng)用場(chǎng)景看，傳統(tǒng)算力、科學(xué)算力、AI計(jì)算、終端算力、邊緣算力等多種類(lèi)型也在經(jīng)歷從簡(jiǎn)單計(jì)算結(jié)構(gòu)向多元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變提升。多樣性計(jì)算需求，正在加速算力格局變換。基于X86的通用計(jì)算繼續(xù)構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，依然保持著計(jì)算的核心地位。在通用市場(chǎng)之外，服務(wù)器市場(chǎng)正在涌現(xiàn)出多重新變化。

超云智算事業(yè)部總經(jīng)理田鋒

比如生成式 AI 對(duì)中國(guó)人工智能市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了明顯的拉動(dòng)作用，豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和對(duì)技術(shù)創(chuàng)新迭代的熱忱，讓中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于人工智能服務(wù)器的關(guān)注度和需求量均明顯增長(zhǎng)。據(jù)工業(yè)和信息化部等六部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《算力基礎(chǔ)設(shè)施高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》要求，到 2025 年算力規(guī)模超過(guò)300 EFLOPS，智能算力占比達(dá)到 35%。

與此同時(shí)，信創(chuàng)作為我國(guó)全面推動(dòng)科技自立自強(qiáng)的重要舉措，在國(guó)家政策紅利的加持下，未來(lái)信創(chuàng)服務(wù)器市場(chǎng)將帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)下移將大規(guī)模襲來(lái)，為系統(tǒng)改造、建設(shè)、質(zhì)測(cè)等解決方案廠商帶來(lái)充足的市場(chǎng)空間，有望持續(xù)影響信創(chuàng)服務(wù)器市場(chǎng)。

目前超云面向不同行業(yè)不同應(yīng)用場(chǎng)景打造了多個(gè)系列的服務(wù)器平臺(tái)，如通用服務(wù)器、人工智能服務(wù)器、邊緣計(jì)算服務(wù)器以及分布式/集中式存儲(chǔ)等。同時(shí)超云將AI服務(wù)器和信創(chuàng)領(lǐng)域作為主攻的兩個(gè)大方向。利用超云公司的靈活性，在AI和信創(chuàng)兩個(gè)市場(chǎng)投入遠(yuǎn)比通用計(jì)算更多的產(chǎn)品研發(fā)精力。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，超云在人工智能和信創(chuàng)服務(wù)器領(lǐng)域取得了顯著成果。針對(duì)異構(gòu)算力GPU、FPGA、ASIC等，超云從2014年起就開(kāi)始研發(fā)AI服務(wù)器，現(xiàn)已推出第四代產(chǎn)品。在信創(chuàng)領(lǐng)域，超云堅(jiān)持自主研發(fā)和多芯多元的發(fā)展策略，提供包括飛騰、海光、龍芯等在內(nèi)的全棧產(chǎn)品，滿足各種應(yīng)用場(chǎng)景需求。此外，超云還與華為昇騰、昆侖芯、摩爾線程、寒武紀(jì)、天數(shù)智芯等國(guó)產(chǎn)GPU公司建立了戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)在國(guó)產(chǎn)AI服務(wù)器領(lǐng)域的布局。

正是憑借著敏銳的洞察，持續(xù)的創(chuàng)新，超云通過(guò)新老品類(lèi)形成多條增長(zhǎng)曲線，讓超云在2023年上半年成功躋身中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)第一梯隊(duì)。

洞察趨勢(shì)，突破性創(chuàng)新液冷技術(shù)

為了更好的滿足細(xì)分領(lǐng)域客戶的需求。長(zhǎng)期以來(lái)，超云一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)實(shí)融合的發(fā)展路線，通過(guò)不懈地探索與實(shí)踐，在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域攻克難關(guān)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與研發(fā)全面創(chuàng)新，打破技術(shù)壁壘，為能源、教育、金融、醫(yī)療等行業(yè)提供安全高效解決方案。

強(qiáng)算力意味著高功耗，當(dāng)數(shù)據(jù)中心的算力大幅度提升，CPU功率也在不斷增加，數(shù)據(jù)中心機(jī)柜的功耗也在增加。在雙碳背景下，數(shù)據(jù)中心也迎來(lái)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。作為最高效的冷卻方式，尤其在2023年，液冷日益受到廣泛關(guān)注。

事實(shí)上，超云在2019年就已經(jīng)有了自己的液冷產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，超云做液冷主要是為了滿足超算領(lǐng)域客戶的節(jié)能降耗需求。隨著AI需求的出現(xiàn)，超云逐步將液冷技術(shù)的應(yīng)用向AI方向轉(zhuǎn)移，那個(gè)時(shí)候GPU還沒(méi)有液冷這個(gè)說(shuō)法，超云就開(kāi)始嘗試用液冷來(lái)解決GPU芯片散熱問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)用芯片面積換性能的需求，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)芯片替代的進(jìn)程。

2020年，超云就基于板式液冷技術(shù)推出了 2U 空間內(nèi)八顆 CPU 高密度計(jì)算不降頻的液冷模式。緊接著在2021年，超云再次創(chuàng)新，向市場(chǎng)推出了結(jié)合液冷技術(shù)的全新解決方案，這一技術(shù)不僅優(yōu)化了計(jì)算性能，還確保了存儲(chǔ)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。同期，整機(jī)柜液冷產(chǎn)品面世，實(shí)現(xiàn)了液冷從單機(jī)到整機(jī)柜的閉環(huán)開(kāi)發(fā)。

超云液冷整機(jī)柜服務(wù)器Super Rack

目前，在產(chǎn)品層面，超云已經(jīng)有了冷板式、浸沒(méi)式液冷及整機(jī)柜液冷等量產(chǎn)化產(chǎn)品。據(jù)了解，通過(guò)超云液冷產(chǎn)品，新建的數(shù)據(jù)中心PUE最高低于1.09，系統(tǒng)性的平均數(shù)字也實(shí)現(xiàn)了小于1.2的效果。目前超云液冷產(chǎn)品已中標(biāo)國(guó)內(nèi)頭部科技零售公司的第一個(gè)數(shù)據(jù)中心液冷項(xiàng)目，而且是唯一一家中標(biāo)企業(yè)，可以說(shuō)超云液冷從產(chǎn)品到技術(shù)層面全面獲得了最終用戶的認(rèn)可。

差異化競(jìng)爭(zhēng)，五方面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，超云針對(duì)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景保證快速響應(yīng)，需要有定制優(yōu)化的硬件設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造能力，依靠差異化來(lái)凸顯自己的優(yōu)勢(shì)。

在田鋒看來(lái)，大規(guī)模降低售價(jià)去打價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之道，所以要走出自己的差異化路線。在AI和信創(chuàng)格局雙加速的背景下，需要更快速、更接近客戶、更具創(chuàng)新精神，幫助客戶滿足高性能、低能耗的需求。依托創(chuàng)新研發(fā)能力和生態(tài)聯(lián)合能力，超云智算產(chǎn)品從五方面打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

第一個(gè)是綠色節(jié)能。綠色節(jié)能，是超云誕生至今一直沿襲的產(chǎn)品理念，貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新全鏈條。液冷技術(shù)優(yōu)越的散熱效率，能夠支撐更高密度的算力。超云基于成熟的冷板式技術(shù)先后推出冷板式液冷服務(wù)器、整機(jī)柜液冷服務(wù)器和液冷微模塊等系列產(chǎn)品，讓企業(yè)能夠快速享受到液冷技術(shù)帶來(lái)的算力密度優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)是增值引擎。超云專(zhuān)注于做硬件平臺(tái)，為更多的 ISV 公司提供需要的硬件，而不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器來(lái)贏得 ISV 業(yè)務(wù)，超云會(huì)幫助伙伴公司提高其自己的利潤(rùn)。比如無(wú)論是做超聲核磁，還是做安全設(shè)備，超云讓這些機(jī)器跟他們的業(yè)務(wù)深度綁定，從而可以幫助ISV提高利潤(rùn)。

第三個(gè)是專(zhuān)業(yè)算力。針對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)需求，超云一直密切關(guān)注，并制定針對(duì)性策略，在這些新興領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，在不斷滿足細(xì)分場(chǎng)景的需求中發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，樹(shù)立典型，如在電力巡檢、金融費(fèi)控定制方面，成為行業(yè)第一名。

第四個(gè)是智能加速。超云針對(duì)AI訓(xùn)練、推理、圖形工作站、邊緣AI計(jì)算等不同場(chǎng)景下的算力需求，先后推出了多個(gè)系列的智算產(chǎn)品，形成了云邊端一體、跨行業(yè)協(xié)同的人工智能解決方案，為AI技術(shù)深入企業(yè)應(yīng)用提供了更靈活的選擇。

第五項(xiàng)是快速?zèng)Q策。超云基于定制化的業(yè)務(wù)快速拉起公司從前到后的系列力量，真正實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)響應(yīng)客戶需求，定制化不再是項(xiàng)目的事兒，不是幾個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)的事兒，而是整個(gè)公司的標(biāo)簽，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的準(zhǔn)則和信仰。

超云智算產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

過(guò)去的一年，基于對(duì)市場(chǎng)的洞察，超云在研發(fā)投入和產(chǎn)品豐富性都有大的提升，在田鋒看來(lái)，超云具備為客戶打造多芯、多平臺(tái)底層硬件的開(kāi)發(fā)能力，國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)的基礎(chǔ)軟件服務(wù)能力，目前已在全國(guó)多地成立了適配中心，堅(jiān)持貼近用戶體驗(yàn)，提供信創(chuàng)整體替代一站式咨詢及解決方案，打造超云獨(dú)特的AI和信創(chuàng)云基礎(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)，助力全生態(tài)發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)

經(jīng)歷十年發(fā)展，超云已打造出自身的核心優(yōu)勢(shì)：多芯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品定制化、差異化方案能力、信創(chuàng)替代產(chǎn)品線、快速?zèng)Q策、高效服務(wù)。這些優(yōu)勢(shì)不斷疊加，讓超云不斷釋放潛能，基于這些優(yōu)勢(shì)，超云能為企業(yè)提供更高算力、更具經(jīng)濟(jì)效益的數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品與解決方案，讓企業(yè)在數(shù)字化、智能化的道路上走得更快、更穩(wěn)。