摘要:全國閉店!知名商超突然宣布,硬折扣超市走到何方?
一夜之間,全部關(guān)停!
連鎖折扣超市“鼻祖”比宜德,突然倒在了2023年的冬天。
誰又能料到,折扣店剛在國內(nèi)市場熱鬧起勢,結(jié)果先行者卻倒下了。
比宜德,是一家有德國折扣店血統(tǒng)的硬折扣社區(qū)超市,2016年進入中國市場后迅速崛起,被戲稱為“窮人的快樂屋”。
然而,比宜德在國內(nèi)市場興起之際,卻突然宣布全國暫停營業(yè),令人猝不及防!
不少業(yè)內(nèi)人士斷言,比宜德或?qū)⒕痛送顺鲋袊袌觥?/span>
如果屬實,這將是中國商超企業(yè)開始折扣化以來倒下的第一家外資零售商!
零售行業(yè)折扣大勢之下,第一批折扣店,卻已經(jīng)“倒下”!
難道,低價似乎已成商超的唯一出路?
01
一家大型超市,名聲顯赫,卻在風(fēng)聲鶴唳中突然掉隊,夜幕降臨,他們關(guān)閉了門窗,深鎖店鋪,也鎖住了所有的答案。
不到前一天,這里還處于節(jié)日大促的熱鬧,摩肩接踵的顧客在尋覓著他們需要的商品,而此刻,這些場景仿佛遙不可及。
12月23日,比宜德超市發(fā)布了一則公告,宣布自2023年12月22日起暫停營業(yè),同時關(guān)閉了小程序商城和官網(wǎng)。
要知道,此前一天,其公眾號還在發(fā)布促銷活動。
對此突如其來的決定,讓不少消費者感到吃驚和惋惜。
“暫停營業(yè)”來得毫無征兆,且尚未公布原因,引發(fā)了人們對于其關(guān)閉原因的猜測。
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道,此次關(guān)停核心原因在于現(xiàn)金流出現(xiàn)斷裂!
業(yè)內(nèi)人士表示,比宜德或?qū)⒕痛送顺鲋袊袌?。如果屬實,這也是中國商超企業(yè)開始折扣化以來倒下的第一家外資零售商。
“未來,公司會進一步覆蓋長三角地區(qū)和華東地區(qū),到2025年預(yù)計實現(xiàn)800家門店的目標(biāo)?!?/span>
比宜德創(chuàng)始人兼CEO Philipp Spangenberg曾公開表明的“豪言壯語”,誰知道結(jié)果卻在2023年末劃上了尾聲!
比宜德上海話諧音“便宜的”,是由德國人Philipp Spangenberg在中國創(chuàng)辦的硬折扣店品牌,其簡樸的倉儲式賣場風(fēng)格和實惠的價格贏得了眾多居民的喜愛,被戲稱為“窮人的快樂屋”。自2016年上海首店開業(yè)以來,短短幾年內(nèi)門店數(shù)量迅猛增加,高速發(fā)展期間曾達到超過200家,主要分布在上海及其周邊城市。
同時,也被認為是中國第一家(也是唯一一家成規(guī)模的)硬折扣社區(qū)連鎖店零售運營商。
02
比宜德,算得上是中國的硬折扣超市“鼻祖”。
折扣業(yè)主要分為“軟折扣”和“硬折扣”,前者售賣的是臨期尾貨商品,后者則是通過縮短供應(yīng)鏈、降低經(jīng)營成本來實現(xiàn)高性價比。
2016年10月,全網(wǎng)喊著消費升級的時候,德國人Philipp Spangenberg在上海悄悄開了首家比宜德超市,模仿的就是德國硬折扣巨頭阿爾迪Aldi(中國奧樂齊)。
比宜德完全效仿了德國“廉價超市”的模式,以“感人”的價格,在200-300平方米的店里為消費者提供常規(guī)雜貨商品,品類包含零食、日用百貨、生鮮蔬菜等,約有600個SKU。
服務(wù)、營銷和裝修都非常簡潔,使用簡易多層貨架,商品直接堆放在地上。店員擔(dān)任卸貨、整理貨物、補貨和收銀等多個職責(zé)。
相較于傳統(tǒng)超市,比宜德主打硬折扣,通過大量集采、庫存清倉等方式降低采購價格,使商品的性價比更高。此外,比宜德的自有品牌在銷售總額中占據(jù)了相當(dāng)比例,為其帶來了額外的競爭力。
比宜德唯一一次披露的數(shù)據(jù)是2021年,從2017年到2021年的年銷售復(fù)合增長率為120%,自有品牌占銷售總額的約40%,與競爭對手的平均價格差約35%。
2018年,比宜德進軍昆山、無錫和常州市場,但2019年很快退出了常州。
截至2021年,比宜德在上海和江蘇已經(jīng)建立了160多家自營門店,并在上海北部和南部分別設(shè)立了專門的物流和配送中心。同年,比宜德推出了線上平臺,增加了送貨上門的服務(wù)。
那幾年,比宜德還是資本眼里的香餑餑,比如在2021年,其獲得由Argan Capital獨家投資的數(shù)億元長期融資以支撐線下門店擴張,快速發(fā)展期全國門店數(shù)量也一度突破了200家。
03
當(dāng)前,國內(nèi)折扣零售業(yè)態(tài)翻紅,這家在中國市場最早探索折扣店模式的零售商“比宜德”,卻要消失在上海的大街小巷。
硬折扣超市,近年來也一直被視為零售行業(yè)的創(chuàng)新力量,比宜德本應(yīng)能進一步抓住風(fēng)口實現(xiàn)擴大化運營,但為何卻在這一時刻突然停業(yè)“倒下”?
事實上,比宜德自2016年進入中國區(qū)以來一直處于整體虧損狀態(tài),截至?xí)和I(yè)務(wù)前的161家門店中有約80家門店已經(jīng)實現(xiàn)門店層面盈利。
今年上半年,比宜德董事會已經(jīng)在洽談出售業(yè)務(wù)的事宜。雖然一直有潛在購買方談判,但依然沒有確定收購。
仔細回顧一下近一個月來,這家超市一直在推“驚爆價”,如今想來確實有點清倉甩賣的味道。
2021年年底,Philipp Spangenberg從總經(jīng)理、法人代表之位退下,由中國人賈宏斌接任。
工商信息顯示,2023年12月18日,也就是關(guān)店公告出來前5天,法人代表由賈宏斌變更為賈鵬飛。
比宜德的退出,仿佛現(xiàn)在又一切都有跡可循起來!
橘生淮南則為橘,橘生淮北則為枳。
比宜德沿用的德國市場硬折扣經(jīng)驗并未結(jié)合國內(nèi)市場模式,品牌價值沒有合理體現(xiàn),小而精卻略顯不足,說白了就是比宜德品牌不夠響、規(guī)模還不夠大!
在上海市場,比宜德集中在寶山、嘉定、閔行和普陀等遠離核心商圈的老齡社區(qū)。這些客戶群體對價格敏感,不太注重品牌。
低價抵扣的背后,企業(yè)一定要形成規(guī)?;?、品牌化,如果沒有規(guī)模效應(yīng)、品牌效應(yīng),以及合理的利潤去支撐,企業(yè)是不足以走到最后的。
因此,硬折扣店的未來更多的是基于規(guī)?;陌l(fā)展,當(dāng)折扣風(fēng)潮來臨時,很多不具備抗風(fēng)險能力或者規(guī)模效應(yīng)不足的企業(yè)就難免會倒閉。
04
線下零售近年來可以說是節(jié)節(jié)敗退,比如昔日的兩大巨頭蘇寧和國美至今仍深陷欠款、欠薪風(fēng)波,有些需要養(yǎng)家糊口的打工人,顯然已經(jīng)被逼急了。??
比如國美有疑似員工冒著巨大的風(fēng)險,在國美官方APP彈窗辱罵黃光裕兄妹……??????????????????
事實上,不管是小超市,還是大賣場,在經(jīng)歷多年特殊時期,加上同城即時零售、直播帶貨的蠶食,可以說現(xiàn)在硬實力上有些“捉襟見肘”了。
“價格力”無疑是2023年的一個關(guān)鍵詞!
淘寶、拼多多和京東等多個平臺都開始比起價格力,盒馬和山姆也明里暗里“較勁”,線上線下的各路玩家都開始做起了“性價比”生意。
資本市場對于折扣業(yè)的態(tài)度也變得熱情:去年,主打折扣商品的嗨特購、小象生活和折扣牛等品牌都獲得了融資,今年,趙一鳴在2月份獲得黑蟻資本1.5億元融資,趙一鳴、零食有鳴和零食很忙等零食折扣店新增店鋪達到了1000家門店以上。
折扣業(yè)的生意看似前途一片光明,但比宜德超市的突然停業(yè),顯然為一眾沉浸在大好前景的玩家敲響了警鐘:“線下拼多多”的淘汰賽,已經(jīng)開始了!
參考資料:
《一夜之間,全部關(guān)停!低價已成唯一出路?》,21世紀(jì)經(jīng)濟報道
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