中糧名莊薈全面啟動(dòng)門店合伙人招募，釋放了哪些新信號(hào)？

2024年是分秒必爭(zhēng)的一年,承壓前行的中國(guó)酒業(yè)有望在這一年迎來(lái)歷史性的拐點(diǎn),2024年對(duì)于中糧名莊薈更是具有里程碑意義的一年,站在10周歲的發(fā)展路口,十年磨一劍的中糧名莊薈即將開啟嶄新的征程。

近日,中糧名莊薈再度開啟門店合伙人招募工作,將以豐富的產(chǎn)品、強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)和全方位的政策服務(wù)賦能渠道,助力合作伙伴在新的一年中加速突圍。有業(yè)內(nèi)人士指出,中糧名莊薈的高質(zhì)量開店,在為行業(yè)注入發(fā)展新動(dòng)力的同時(shí),也將掀開行業(yè)加速?gòu)?fù)蘇的序幕。

●中糧名莊薈逆勢(shì)開店的兩大優(yōu)勢(shì):名品實(shí)力和供應(yīng)鏈

回望2023年,消費(fèi)趨勢(shì)浮動(dòng)、行業(yè)盤整和渠道變革等因素疊加,給酒類流通企業(yè)帶來(lái)了極大沖擊,庫(kù)存壓力之下,價(jià)格倒掛甚至關(guān)店轉(zhuǎn)讓成為一些酒商斷臂求生的無(wú)奈之舉。

在這一行業(yè)背景之下,中糧名莊薈力克萬(wàn)難,以領(lǐng)軍者的擔(dān)當(dāng)、逆行者的勇氣,逆勢(shì)前行。去年1-2月,緊抓全面放開之后的旺盛消費(fèi)力,實(shí)現(xiàn)新開門店數(shù)量30家,以超額完成119%預(yù)期目標(biāo)的好成績(jī)?yōu)槿甑膭?shì)如破竹打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。去年9月,又實(shí)現(xiàn)10店同開,在華東、華中、西南等重要酒類市場(chǎng)相繼落子,為酒類流通渠道再次注入一針強(qiáng)心劑。

酒業(yè)下行周期里,中糧名莊薈同樣要面臨其他酒商共同的挑戰(zhàn),想要突出重圍,需要勇氣和底氣,更需眼見和謀略,中糧名莊薈2023年的高質(zhì)量發(fā)展樣本,背后正是其十年磨一劍的長(zhǎng)期主義的結(jié)果。這種長(zhǎng)期價(jià)值于酒類流通企業(yè)而言,主要體現(xiàn)在名品實(shí)力和供應(yīng)鏈兩大方面,而這些恰恰是名莊薈的核心優(yōu)勢(shì)所在。

中糧名莊薈旗下的產(chǎn)品覆蓋5大洲、4大核心品類、21大主要產(chǎn)酒國(guó)、169個(gè)主次產(chǎn)區(qū)、511個(gè)品牌和3000多個(gè)單品。在以進(jìn)口葡萄酒為基本盤的前提下,結(jié)合當(dāng)下酒類多元化發(fā)展趨勢(shì),不斷完善品類,目前,名莊薈完成了葡萄酒、進(jìn)口烈酒、低醇潮飲、名優(yōu)白酒全品類的美酒版圖。

在此基礎(chǔ)上,中糧名莊薈擁有豐富且穩(wěn)定的名莊酒資源,每年的配額遠(yuǎn)超中國(guó)甚至亞洲其他進(jìn)口商。與百家全球頂級(jí)名莊達(dá)成長(zhǎng)期且穩(wěn)定的緊密合作,是拉菲、木桐、瑪歌、活靈魂、賽妮婭、查威克、作品一號(hào)等新舊世界品牌在中國(guó)的重要合作伙伴。

同時(shí),中糧名莊薈在供應(yīng)鏈的掌控上首屈一指,能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┨峁┳疃痰墓┴浿芷?、正?guī)齊全的單據(jù)、最全面的防偽技術(shù),以及專業(yè)的恒溫恒濕倉(cāng)儲(chǔ)物流,確保每一瓶酒采用全程冷鏈。這種恒溫柜的控制和高效的物流銜接,有力保證了所采購(gòu)名莊酒的品質(zhì)。

據(jù)了解,國(guó)內(nèi)曾有上百家進(jìn)口商在從事名莊酒進(jìn)口業(yè)務(wù),經(jīng)過多年的市場(chǎng)洗禮、加之疫情的壓力,目前國(guó)內(nèi)在名莊酒業(yè)務(wù)方面有較強(qiáng)影響力的企業(yè)屈指可數(shù),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的名莊酒業(yè)務(wù)已然進(jìn)入巨頭博弈的階段。

隨著存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,市場(chǎng)向頭部和品牌集中的趨勢(shì)將進(jìn)一步提速,中國(guó)酒類流通渠道正在迎來(lái)歷史性的變革,而占據(jù)頭部地位,擁有極強(qiáng)品牌效應(yīng)和資源優(yōu)勢(shì)的中糧名莊薈將是線下終端轉(zhuǎn)型升級(jí)的不二之選。

●酒類流通行業(yè)變革加劇,名莊薈攜手合作伙伴掘金萬(wàn)億市場(chǎng)

近年來(lái),生活節(jié)奏不斷加快,消費(fèi)者需求的滿足路徑也在不斷縮短,便民生活圈建設(shè)近年持續(xù)走實(shí)走深,國(guó)內(nèi)各大城市紛紛加大對(duì)半小時(shí)經(jīng)濟(jì)生活圈的建設(shè)。目前,全國(guó)所有省份一半以上地市已經(jīng)行動(dòng)起來(lái),試點(diǎn)地區(qū)居民的獲得感、幸福感進(jìn)一步提升,扎根于城市各個(gè)角落的酒類連鎖門店將迎來(lái)巨大的發(fā)展紅利。

從政策層面來(lái)看,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)去年曾明確提出,將培育千億級(jí)酒類流通企業(yè)1家,百億級(jí)酒類流通企業(yè)5家,50億級(jí)酒類流通企業(yè)10家,作為中國(guó)酒類市場(chǎng)“十四五”的重點(diǎn)發(fā)展方向。為此,協(xié)會(huì)將鼓勵(lì)酒類電商和平臺(tái)商采取多形式的并購(gòu)、合作、加盟擴(kuò)充等方式,拓展全國(guó)性酒類連鎖網(wǎng)點(diǎn)和渠道建設(shè),實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),逐步改善酒類終端小、雜、亂的形象。

數(shù)據(jù)顯示,隨著市場(chǎng)成熟度提升,中國(guó)酒業(yè)連鎖化率有望從不到10%提升至20-30%,發(fā)展前景樂觀。受資本加持、酒類市場(chǎng)火熱等因素,酒類連鎖頭部平臺(tái)擴(kuò)張步伐不斷加快,頭部連鎖平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)將從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化,商業(yè)品牌力是連鎖平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)頭部的關(guān)鍵因素。

需要注意的是,酒類流通行業(yè)集中化大趨勢(shì)之下,傳統(tǒng)終端模式正在被解構(gòu)重塑,隨著消費(fèi)多元化、個(gè)性化的發(fā)展,煙酒店的單店經(jīng)營(yíng)模式逐漸失效?！罢?、多、快、好、省”是酒類消費(fèi)者主要需求,而連鎖品牌的知名度、美譽(yù)度、可信賴程度是消費(fèi)者選擇購(gòu)買渠道的重要依據(jù)。

有業(yè)內(nèi)人士表示,酒類連鎖平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)根本是供應(yīng)鏈能力,尤其是名酒供應(yīng)鏈的整合能力,將是商業(yè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)手。背靠中糧集團(tuán)、具有深厚底蘊(yùn)的中糧名莊薈無(wú)疑將是優(yōu)質(zhì)之選。

步入2024年,中糧名莊薈又將如何賦能終端合作伙伴,繼續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下實(shí)力掘金?

據(jù)了解,今年中糧名莊薈將從門店選址裝修、全面培訓(xùn)、智能收銀、營(yíng)銷推廣、運(yùn)營(yíng)支持和社群運(yùn)營(yíng)六個(gè)方面提供支持,同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)于門店產(chǎn)品供應(yīng)、日常管理和推廣宣傳等方面給予持續(xù)賦能。

此外,在消費(fèi)體驗(yàn)上,中糧名莊薈連鎖渠道經(jīng)過10年經(jīng)驗(yàn)沉淀,不斷優(yōu)化獨(dú)有門店私域轉(zhuǎn)化營(yíng)銷系統(tǒng),通過“名莊薈私域轉(zhuǎn)化模型”+“品鑒四法體驗(yàn)系統(tǒng)”,聚焦核心人群、聚焦核心戰(zhàn)法,切實(shí)推動(dòng)門店社群轉(zhuǎn)化。以終端門店為主要平臺(tái),邀請(qǐng)知名酒莊莊主或代表背書,提供專業(yè)侍酒服務(wù),為終端及消費(fèi)者提供非凡的品鑒體驗(yàn)。

作為長(zhǎng)周期的產(chǎn)業(yè),酒業(yè)總是伴隨經(jīng)濟(jì)走向呈現(xiàn)出波浪形向上的發(fā)展。站在新的歷史發(fā)展起點(diǎn),經(jīng)歷過2023年的深度調(diào)整,中國(guó)酒業(yè)有望在2024年開啟新的上升周期,而中國(guó)酒類流通行業(yè)也將隨之迎來(lái)蓬勃發(fā)展的新時(shí)代。

可以預(yù)見,在這一過程中,作為頭部企業(yè)的中糧名莊薈將在厚積薄發(fā)中實(shí)現(xiàn)跨越式的增長(zhǎng)。中糧名莊薈期待與更多志同道合的合作伙伴攜手同行,在為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的酒水服務(wù)同時(shí),也為中國(guó)酒類流通市場(chǎng)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。