年營收首超星巴克中國，瑞幸要將9.9策略進(jìn)行到底

文 | 無銹缽 山核桃

咖啡仍然是一門“性感”的生意，只不過，增長邏輯變了。

低價、出海、瘋狂聯(lián)名......據(jù)“咖門”報道，過去一年，已有近3.5萬家咖啡門店“消失”在了行業(yè)動蕩里。在見證了咖啡賽道各式各樣的內(nèi)卷套路之后，一個新的問題已經(jīng)擺在了所有人面前：

什么才是中國咖啡行業(yè)新一階段的“增長共識”？回應(yīng)這個困惑的，是剛剛發(fā)布全年業(yè)績的瑞幸。

1、超越星巴克中國，瑞幸登頂

公開資料顯示，2023年全年瑞幸總凈收入為249.03億元，同比增長87.3%，收入規(guī)模再創(chuàng)歷史新高， 其中，瑞幸在中國市場的總銷售額為248.6億元(約合34.5億美元)。星巴克去年在中國市場實現(xiàn)31.6億美元(約為227.39億元人民幣)。這意味著，瑞幸中國市場年營收首次正式超越星巴克，成為了中國連鎖咖啡市場上名副其實的“咖啡之王”。

事實上，瑞幸在去年二季度在營收層面已完成對星巴克中國的超越。而此次全年業(yè)績的彎道超車也意味著國產(chǎn)咖啡品牌迎來了關(guān)鍵時刻。

從“星巴克入華”帶來現(xiàn)制咖啡的啟蒙，到如今以瑞幸為代表的國民咖啡品牌將咖啡真正帶入大眾平價年代，星巴克長期占據(jù)頭部市場地位。如今，一強獨大的局面已被徹底打破，國產(chǎn)咖啡品牌將在未來占據(jù)更大的話語權(quán)。

營收成績外，瑞幸的強勢增長也體現(xiàn)在門店規(guī)模上。在餐飲零售行業(yè)，拓店速度和單店表現(xiàn)是反映商業(yè)模式正確與否最直接的指標(biāo)。瑞幸財報顯示，全年凈新開門店數(shù)超8000家，截至2023年末，門店總數(shù)量達(dá)到16248家（包含30家新加坡門店），其中自營門店數(shù)10628家，聯(lián)營門店5620家，而同期星巴克中國門店數(shù)為6975家。

從最先成為咖啡玩家中的“萬店品牌”，再到收入層面的全面突破，瑞幸用了六年多的時間。 可以說瑞幸經(jīng)營模型的不斷迭代，既實現(xiàn)了自身的穩(wěn)健發(fā)展，也對中國咖啡市場的發(fā)展走勢產(chǎn)生了直接的推動作用。

2、9.9仍將繼續(xù)，競爭重心發(fā)生質(zhì)變

過去一年，中國咖啡行業(yè)最高頻的一個關(guān)鍵詞無疑是“價格”?？Х绕放苹鞈?zhàn)之下，看似都在“卷價格”，但其實已經(jīng)“分化”——以瑞幸為代表的“頭部玩家”發(fā)展更為迅猛，在價格策略上越發(fā)靈活和精準(zhǔn)，但以庫迪等為代表的新咖啡品牌卻在價格戰(zhàn)中顯現(xiàn)出頹勢——今年1月，靠低價狂飆的庫迪，就被曝出“總部逼聯(lián)營商賣酒”的新聞。

可以說，瑞幸咖啡從去年二季度開啟的9.9著實影響著咖啡市場的競爭態(tài)勢。

一位接近瑞幸的專業(yè)人士向財經(jīng)無忌透露，瑞幸價格策略將持續(xù)。在業(yè)績會上，對于是否計劃調(diào)整定價策略，瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹(jǐn)一表示，中國咖啡行業(yè)競爭日益激烈，但發(fā)展格局遠(yuǎn)未完全成型，因此2024年依然會堅持現(xiàn)有發(fā)展策略和定價策略，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，提升消費頻次，以擴(kuò)大市場份額。

這也說明，瑞幸對價格的理解不僅僅是“流量邏輯”，還有長期的“增長邏輯”，靠規(guī)模優(yōu)勢更精準(zhǔn)地?fù)屨加脩艉褪袌?，因為這才是下一輪咖啡賽道競爭的重點。

當(dāng)前，中國咖啡市場正邁入“質(zhì)價比年代”，“質(zhì)價比”是一項系統(tǒng)化能力，而無論在規(guī)?；瘍?yōu)勢，創(chuàng)新能力抑或是運營效率上，都讓瑞幸繼續(xù)保持市場領(lǐng)先的地位。

從門店數(shù)量看，“萬店”帶給瑞幸的不僅是規(guī)模變化，更是從供應(yīng)鏈、加盟體系到商業(yè)模式的全方位“質(zhì)變”， 賦予了品牌深耕供應(yīng)鏈、深挖產(chǎn)業(yè)鏈的能力。除了與全球優(yōu)秀供應(yīng)商合作采購世界知名咖啡產(chǎn)區(qū)的高品質(zhì)咖啡豆，去年5月，瑞幸埃塞俄比亞辦公室在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴正式成立，持續(xù)提升對源頭品質(zhì)的把控能力。在中游生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，自瑞幸福建烘焙基地2021年投產(chǎn)之后，江蘇昆山烘焙基地預(yù)計將于今年建成并投產(chǎn)，去年8月在云南保山投建的鮮果處理加工廠也將在今年投產(chǎn)。

從爆品邏輯來看，“瑞幸出品”和“爆品”幾乎已經(jīng)劃上了等號。 從兩年賣了3億多杯的生椰拿鐵，到首發(fā)日便突破131萬杯銷售記錄的生酪拿鐵，再到單品單日銷售額破億元的醬香拿鐵……2023年全年，瑞幸共推出102款新產(chǎn)品，產(chǎn)品售賣數(shù)超過20億件，現(xiàn)制飲品數(shù)超過19億杯。截至2023年底，瑞幸已經(jīng)有8個SKU銷量破億。

當(dāng)然，咖啡從來都不是一門追逐短期利潤的生意， 對于今天的瑞幸而言，利潤率已經(jīng)不是唯一追求，長期穩(wěn)健發(fā)展才是目標(biāo)。

雖然近年來快速發(fā)展，但“人均只有10杯”的中國咖啡消費市場尚處于發(fā)展早期，可以肯定的是，中國咖啡品牌還會面臨更激烈的競爭。而對于瑞幸的9.9，不能只看價格，更應(yīng)看到品牌本身對用戶多元化需求的精準(zhǔn)把握，以及對于市場發(fā)展趨勢的預(yù)判和引領(lǐng)。