做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場3C零售新標桿，匯通達居家運通幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店做大生意

“今年的業(yè)績比往年提升了不少，Apple 產(chǎn)品在我們這還是很受歡迎”，匯通達居家運通鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)店宜賓市屏山縣屏山鎮(zhèn)老板津津樂道。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中，諸多優(yōu)質(zhì)3C零售門店正通過與匯通達居家運通合作成為Apple授權(quán)門店。居家運通是匯通達旗下子公司，于2021年8月成為 Apple 授權(quán)分銷商。作為廠家授權(quán)的分銷商，可為其授權(quán)門店提供新品首發(fā)、貨源保障、產(chǎn)品價保等政策。

同質(zhì)同價同等服務(wù)，居家運通幫會員店成為銷售正規(guī)軍

自2021年8月成為 Apple 授權(quán)分銷商以來，居家運通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售覆蓋數(shù)量已超8000個。這些門店在建立與城市比肩的現(xiàn)場體驗的同時，也成為了居家運通在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展方面的能力體現(xiàn)。在2022年底，Apple 啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O項目后，居家運通更是通過京東、美團、微信小程序等渠道支持其所管理的門店開展即時零售業(yè)務(wù)并取得了突出的市場成績。

宜賓市屏山縣屏山鎮(zhèn)的成信手機店作為居家運通的首批 Apple 授權(quán)門店之一，不僅順利完成了符合廠家標準的店面建設(shè)與管理，還在居家運通的協(xié)助下，開展了本地化社群的搭建和運營工作。

門店張老板坦言“要經(jīng)營好Apple產(chǎn)品，必須深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，這樣才能真正幫助顧客解決問題”。加入授權(quán)門店并使用社群工具后，張老板的生意有了顯著提升?？蛻羧簝?nèi)每周更新的產(chǎn)品答疑、視頻教程和社群活動，都成為他提升銷量的關(guān)鍵。他深知，只有經(jīng)營好客戶，生意才會更加持續(xù)。

“如今小鎮(zhèn)上的年輕人越來越追求品質(zhì)，iPhone 在我們這里非常受歡迎?！编嵵葜心舶咨车甑睦习逶诩尤刖蛹疫\通鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)項目后，明顯感受到了這一變化。

在中牟店線下店開辟的Apple專區(qū)，總會有周邊年輕人慕名前來體驗，中牟店儼然成了當(dāng)?shù)乜萍既δ贻p人的一手信息聚集地。去年5月，中牟店也上線O2O項目，現(xiàn)在當(dāng)?shù)刂苓?0.5公里范圍內(nèi)的顧客，只需要登陸京東、美團、微信小程序等渠道,搜索 iPhone 相關(guān)商品，就可以看到該門店的 Apple 產(chǎn)品，線上下單，還能享受到與城市同樣便捷的小時送達服務(wù)。這些都為中牟店帶來了實打?qū)嵉匿N售增長。2023年，該店Apple銷量激增500%，Apple 在門店整體銷量中的占比也提升了20%以上。

合肥蜀山井崗店的老板則認為，居家運通帶來的“同質(zhì)、同價、同時、同等服務(wù)”理念是門店轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。加入居家運通鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)項目后，他們獲得了 Apple 產(chǎn)品授權(quán)，不僅為當(dāng)?shù)叵M者提供了無差別的現(xiàn)場銷售體驗，還通過線上渠道實現(xiàn)了小時達服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，成為匯通達居家運通授權(quán)店后，該店 Apple 產(chǎn)品銷量增長了800%，配件類銷售提升了500%，Apple 業(yè)務(wù)占門店總銷售額的60%以上，整體銷售額提升了200%以上。

此外，小時達業(yè)務(wù)還助推了門店客流的提升。佛山禪城順達店的老板介紹，在上線O2O項目后，門店銷量得到了顯著提升。而在此之前，受傳統(tǒng)3C領(lǐng)域市場飽和，獲客成本高等因素影響，該店面一度遭遇經(jīng)營瓶頸。加入居家運通鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)項目獲取品牌授權(quán)后，門店在貨源上有了保障，在顧客銷售體驗得到提升的同時，店面業(yè)績自然也實現(xiàn)了增長。

標準化與數(shù)字化雙向加持，深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

近些年，隨著城市智能手機市場的逐漸飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場憑借日趨旺盛的消費能力受到了諸多3C廠商的關(guān)注與青睞。

匯通達居家運通的出現(xiàn)給市場提供了一個可靠的解決方案。依靠兩年多的一線實踐，匯通達居家運通在幫助門店獲得品牌授權(quán)的同時，還幫助門店打造符合廠家標準的產(chǎn)品專區(qū)，還為門店提供完善的產(chǎn)品培訓(xùn)和活動。

在居家運通的幫助下，授權(quán)門店更可為顧客與城市同質(zhì)、同時、同等水平的銷售體驗，以往傳統(tǒng)經(jīng)銷模式下的種種不便得到了有效改善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場顧客的消費能力也得以釋放。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)項目門店的店主們紛紛表示，居家運通并不是簡單地提供授權(quán)資格這么簡單，應(yīng)該說在實際銷售與市場運作過程中，居家運通的服務(wù)能力、即時零售業(yè)務(wù)運營能力，還有最快小時送達消費體驗一起，共同構(gòu)成了授權(quán)門店銷售突破性增長的關(guān)鍵因素。而匯通達居家運通也正式通過這一套組合拳實現(xiàn)了對合作門店的全面賦能，幫助合作門店實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

資料顯示，截至2024年1月，匯通達全國范圍內(nèi)共擁有會員門店20萬+，其中，居家運通已經(jīng)成功建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)授權(quán)門店超過1000家。