零一數(shù)科-視頻號代運營：視頻號經營方法論：FOCUS模型，全新分享

在過去一年我們與眾多品牌商家的溝通中，品牌社區(qū)打造成為提及最多的需求，圍繞著用戶思維這一核心，如何構建更具粘性和活躍度的品牌社區(qū)，成為新的命題。

在這一背景下，2024年2月28日，騰訊智慧零售、零一數(shù)科及運營深度精選聯(lián)合舉辦了【第五屆品牌社區(qū)案例展】并圓滿落幕。在全渠道數(shù)字化，場景多元化，加速渠道融合趨勢下，微信生態(tài)中，以小程序為核心的私域已經發(fā)展成為以小程序+視頻號為“雙核心” 的品牌私域。頭部領先品牌開始探索全域經營3.0的私域新模式，通過深化公域與私域反哺及拉動，實現(xiàn)線上與線下，品牌與渠道深度融合。

會議上，零一數(shù)科的CEO 鑒鋒老師以及多個行業(yè)線的行業(yè)專家與講師，也深度分享了深耕行業(yè)過程中的案例細節(jié)、心得體會，以及潛心打磨出來的行業(yè)方法論，涵蓋美妝、鞋服、餐飲連鎖、美業(yè)大健康、快消、耐消、金融乃至B2B行業(yè)，從視頻號的FOCUS模型，到各行業(yè)線上下聯(lián)動的O+O增長體系，以及社區(qū)型內容營銷的未來。高密度的信息增量，為到場觀眾們展示了在微信生態(tài)內生意場景的價值性、延展性，以及無限的可能性。

我們也將其中的精華內容進行了梳理，希望能夠給品牌在2024開年的關鍵節(jié)點找到生意增長的確定性。以下就是視頻號行業(yè)分享的精華內容：

視頻號運營作為當前微信生態(tài)內最受關注的焦點，也是這兩年零一數(shù)科重點布局的領域。在兩年多時間里，零一服務了30+KA品牌超過10000場直播。

零一數(shù)科視頻號事業(yè)部講師子路以《視頻號品牌經營方法論：FOCUS模型》為主題，分享了品牌社區(qū)運營模型與視頻號人貨場結合的運營打法——FOCUS模型。

FOCUS意為“聚焦”，即在有方法論指導的情況下，從用戶需求出發(fā)做好產品、好內容和好服務，扎根下去做深做透?？偨Y公式為：（人群+場域+貨品）*運營+標桿案例，從品牌經營的角度在人貨場上要做好精細化運營。

首先，視頻號的人群運營要做好用戶洞察 、用戶拉新 、會員運營和公私域聯(lián)動；其次，場域運營要從流量場、轉化場和私域場著手，分別關注規(guī)模、效率和服務；再者，品牌視角運營視頻號的“貨”，按照內容、社交和商業(yè)化切入，內容包括直播、短視頻、產品和服務；社交包括粉絲運營、會員營銷及品牌營銷等，商業(yè)化包括品牌自播、達人分銷、店鋪運營等。

未來，品牌經營社區(qū)時，“場”和“貨”是統(tǒng)一的，生產即內容，產地即內容，體驗即內容，貨品即內容.....直播電商升級到品牌直播營銷的層面，直播間的主播不再是單純的直播銷售員，而是品牌特使，需要對品牌、產品、人群都有深刻的理解。此外，要在微信生態(tài)中做好視頻號，還需要打造標桿案例，做好節(jié)日營銷、平臺的營銷IP以及自己策劃的會員日，明星達人進直播間等。

在實際運營品牌視頻號的過程中，有兩個方面需要注意：

一、在視頻號的全鏈路經營環(huán)節(jié)中，要以人為本，從用戶需求出發(fā)，制定目標與用戶旅程。一方面，主播的人設很重要，另一方面，不同品牌進入視頻號的基礎和目標不同，所以在第一階段不必追求“全家桶”，而是選擇適合自己的運營路徑。

二、從視頻號的運營體系來看，主要有短視頻運營、直播運營、貨品運營、私域運營、營銷活動和達人運營。其中，短視頻和直播運營是獲取公域流量和提升轉化效率的重要板塊，短視頻是和用戶溝通的重要方式。

基于FOCUS模型，品牌在視頻號的起號方式主要有四類：一、短視頻起號，品牌有優(yōu)質內容產出能力；二、私域起號，品牌有私域沉淀的基礎；三、爆款起號，品牌有爆款的產品；四、投放起號，品牌的產品主要是標品，毛利率比較高，能夠支撐付費起號。值得一提的是，在運營層面，以上四種起號方式，是組合使用的。

最后，子路分享了零一數(shù)科視頻號標桿案例，并表示視頻號核心優(yōu)勢在于對微信生態(tài)用戶心理認知和行為習慣的深入了解，以及與官方平臺生態(tài)資源的全鏈路打通。

以上，就是第五屆微信生態(tài)案例展中，視頻號行業(yè)的2024年最新實戰(zhàn)模型分享。

操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。希望借助各位深耕行業(yè)多年的嘉賓分享，其中的心得、打法、模型能對你所耕耘的行業(yè)有所啟發(fā)。同時也期待下次大會我們帶著更多行業(yè)深度內容再相見！

目前大會所有分享講師的PPT內容及思維導圖已完成整理，可以關注「零一數(shù)科」公眾號，獲取【第五屆微信生態(tài)案例展】全套資料。另外，您還可以關注「零一數(shù)科」視頻號，后續(xù)我們將推送大會內容視頻回放。如果本文內容對你有所幫助，也歡迎轉發(fā)分享，感謝支持！

最后，感謝各位與會嘉賓對本次大會的支持，感謝各位行業(yè)講師的精彩分享，感謝本場活動的贊助商 ：中國新銳茶品牌·一念草木中、靜亨悅膚之美·嵐至、運營人的寶藏·每日運營案例庫的大力支持。