全球化研運(yùn)一體優(yōu)勢(shì)漸顯，祖龍娛樂（9990.HK）2023年?duì)I收大增55.5%

3月22日，祖龍娛樂（9990.HK）發(fā)布2023年年度業(yè)績(jī)公告，全年錄得收益人民幣9.085億元，較2022年同期大幅增長(zhǎng)55.5%。其中，《以閃亮之名》在全球范圍內(nèi)取得了亮眼成績(jī)，截至業(yè)績(jī)公告發(fā)布日，全球累計(jì)流水已超人民幣10億元。

在持續(xù)增長(zhǎng)的全球游戲市場(chǎng)依然是必選項(xiàng)背景下，祖龍娛樂穩(wěn)定推進(jìn)全球研運(yùn)一體戰(zhàn)略，海外市場(chǎng)多年保持著積極健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)。截至業(yè)績(jī)公告發(fā)布日，祖龍娛樂在逾170個(gè)地區(qū)市場(chǎng)推出20款精品手游，支持14種語(yǔ)言的多個(gè)地區(qū)版本，13款運(yùn)營(yíng)中游戲全球累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超過1.5億人。且隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)轉(zhuǎn)為多樣化精品內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，持續(xù)踐行精品化戰(zhàn)略的祖龍娛樂精品游戲儲(chǔ)備足、矩陣豐富，經(jīng)典產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定。

游戲出海現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，研運(yùn)一體化優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

“不出海，就出局”，是近年來(lái)在游戲圈廣為流傳的一句話。但根據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委和伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023年中國(guó)游戲出海年度報(bào)告》，海外市場(chǎng)已非藍(lán)海：2023年，中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)的實(shí)際銷售收入為163.66億美元，同比下降5.65%，繼2022年后再次出現(xiàn)下降，且降幅擴(kuò)大。

與此同時(shí)，強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱的“馬太效應(yīng)”正在顯現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士觀察認(rèn)為，就整體來(lái)說，出海市場(chǎng)逐漸趨向集中，頭部公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯，主要是由于頭部公司在資金、技術(shù)和品牌方面的優(yōu)勢(shì)，以及其在海外市場(chǎng)的深耕和積累。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，得益于研運(yùn)一體戰(zhàn)略，祖龍娛樂在成本等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)漸顯。業(yè)績(jī)公告顯示，祖龍娛樂2023年毛利較去年增加53.5%。

以超自由時(shí)尚女性向游戲《以閃亮之名》為例，極高的用戶粘性和高度互動(dòng)的玩家社區(qū)讓UGC成為游戲生態(tài)的重要組成部分，從而降低了流量成本。根據(jù) DataEye等第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì),《以閃亮之名》在流量平臺(tái)投放的素材量遠(yuǎn)低于同類型產(chǎn)品。

在版本《錦繡人間》中，該游戲借助技術(shù)和文化兩翼發(fā)力，通過與蜀繡國(guó)家級(jí)非遺傳承人、中國(guó)首屆刺繡藝術(shù)大師、中國(guó)工藝美術(shù)大師孟德芝老師合作，將蜀繡中暈針、鋪針、滾針等多種針法、雙面繡、異色繡等多種繡法通過三維模擬技術(shù)還原到數(shù)字時(shí)裝之上，推出以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“蜀繡”為靈感的“繡闕錦天”六星套裝，成為國(guó)風(fēng)文化輸出的生動(dòng)載體。

在聯(lián)動(dòng)蜀繡非遺外，《以閃亮之名》還在線上平臺(tái)發(fā)起“蜀中國(guó)韻全民創(chuàng)作大賽”，鼓勵(lì)玩家主動(dòng)分享游戲內(nèi)容。截至目前，#以閃亮之名蜀中國(guó)韻#微博話題閱讀量近4000萬(wàn)，小紅書創(chuàng)作大賽相關(guān)話題瀏覽量累計(jì)超1000萬(wàn)。

業(yè)績(jī)公告介紹，《以閃亮之名》繼2022年下半年在新加坡、馬來(lái)西亞和日本等地區(qū)上線即爆火后，又于2023年3月和5月分別于中國(guó)大陸地區(qū)以及歐美、泰國(guó)、印尼和越南等地上線，全球累計(jì)流水目前已超過人民幣10億元。憑借著精湛美術(shù)設(shè)計(jì)和高超技術(shù)力帶來(lái)的驚艷視覺表現(xiàn)，《以閃亮之名》獲得中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)“優(yōu)秀移動(dòng)游戲”和“優(yōu)秀游戲美術(shù)設(shè)計(jì)”提名，以及“2023微博游戲大賞年度卓越新游”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

精品游戲儲(chǔ)備兵精糧足，經(jīng)典產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定

《以閃亮之名》的市場(chǎng)表現(xiàn)印證了祖龍娛樂自主全球發(fā)行能力，多品類的精品游戲儲(chǔ)備則進(jìn)一步加強(qiáng)了祖龍娛樂的全球化競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來(lái)，隨著國(guó)家新聞出版署發(fā)布并實(shí)施《網(wǎng)絡(luò)游戲精品出版工程》，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)呈現(xiàn)從以流量為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊穬?nèi)容驅(qū)動(dòng)。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，根據(jù)《2023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，玩家內(nèi)購(gòu)以63%的占比成2023年中國(guó)移動(dòng)休閑游戲市場(chǎng)主要收入來(lái)源，內(nèi)購(gòu)產(chǎn)生的收入同比增長(zhǎng)109.7%。

對(duì)此，祖龍娛樂通過挖掘游戲可玩性與美術(shù)技術(shù)，回歸精品游戲的本質(zhì)和內(nèi)核，儲(chǔ)備的多款產(chǎn)品涵蓋放置RPG、策略卡牌、SLG、MMORPG+等品類。

業(yè)績(jī)公告顯示，祖龍娛樂持續(xù)踐行精品化戰(zhàn)略，豐富產(chǎn)品矩陣。目前公司已儲(chǔ)備中國(guó)風(fēng)放置RPG游戲（項(xiàng)目代號(hào)：IM）、SLG游戲《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》，以及一款根據(jù)《龍族》系列小說和動(dòng)畫改編的策略卡牌游戲《項(xiàng)目E》和另一款根據(jù)《龍族》系列小說改編、且使用虛幻引擎5開發(fā)的MMORPG+誠(chéng)意之作（代號(hào)：Odin）。其中，三國(guó)經(jīng)典IP改編的SLG手游《三國(guó)群英傳：鴻鵠霸業(yè)》已經(jīng)在去年10月25日獲批版號(hào)；《項(xiàng)目E》已于2024年1月完成新一輪測(cè)試。

以根據(jù)《龍族》系列小說和動(dòng)畫改編及開發(fā)的策略卡牌類游戲《項(xiàng)目E》為例，在還原原著設(shè)定的基礎(chǔ)上，對(duì)角色人設(shè)和立繪進(jìn)行精細(xì)制作，并設(shè)計(jì)創(chuàng)新玩法增添戰(zhàn)斗體驗(yàn)，將PvP、莊園、社團(tuán)等競(jìng)爭(zhēng)以及休閑社交玩法相融合，在內(nèi)測(cè)中吸引近10萬(wàn)名玩家預(yù)約測(cè)試。目前該游戲在第三方游戲平臺(tái)TAPTAP上期待值達(dá)8.5分。

同時(shí)，祖龍娛樂借助精品化、多品類產(chǎn)品不斷提升IP價(jià)值，形成IP與產(chǎn)品深度融合發(fā)展態(tài)勢(shì)，旗下多款運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)典游戲在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)穩(wěn)定，持續(xù)貢獻(xiàn)收益。

根據(jù)業(yè)績(jī)公告，祖龍娛樂多款在運(yùn)營(yíng)中的經(jīng)典游戲表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定并持續(xù)貢獻(xiàn)收益。其中，截至2023年12月31日，《龍族幻想》《鴻圖之下》和《夢(mèng)幻誅仙》累計(jì)流水分別超44億、16億、40億。

祖龍娛樂介紹，未來(lái)宏觀市場(chǎng)戰(zhàn)略層面將持續(xù)秉承全球研運(yùn)一體化核心戰(zhàn)略，進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)，以多元化矩陣產(chǎn)品疊加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中不斷擴(kuò)大自己的受眾圈層，釋放可持續(xù)發(fā)展價(jià)值。