民族品牌定位專家王博，點評小米Su7發(fā)布會不足之處

“不是雷軍不優(yōu)秀，而是華為太強大。對比問界M9，會發(fā)現(xiàn)小米Su7發(fā)布會存在不足：沒有一個清晰強大的差異化概念。M9的差異化概念非常清晰且極為強大，那就是：科技車皇。Su7的概念是什么呢，這是不清晰的”，民族品牌定位專家、東極定位創(chuàng)始人王博老師講到。

　　2月28日，小米汽車發(fā)布會成功舉辦，銷量直接引爆，引發(fā)企業(yè)界廣泛熱議，人們紛紛開始向雷軍學(xué)營銷。然而，東極定位創(chuàng)始人王博老師表示，小米發(fā)布會確實非常成功，但也有很大不足，尤其是與華為問界M9的發(fā)布會相比。針對此話題，我們采訪了王博老師。

　　早年曾在特勞特公司任職多年，王博老師近二十年來深研特勞特定位理論與東方戰(zhàn)略思想，高度強調(diào)民族自信與中國市場特殊性，一直倡導(dǎo)打造民族品牌，對民族品牌如何定位頗有研究，飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，這一家喻戶曉的廣告語正是其經(jīng)典之作。

　　王博老師表示，小米Su7的整個發(fā)布會并沒有建立起一個清晰強大的差異化概念。所以，消費者關(guān)注的焦點和市場討論的熱點，基本都圍繞在Su7的定價上。定價21.59萬，比特斯拉Model3便宜，這是看完發(fā)布會之后的主要印象。

　　通過對比問界M9的發(fā)布會會發(fā)現(xiàn)，如果沒有一個清晰強大的差異化概念，那消費者記住的就只能是Su7的低價。相反，問界M9的發(fā)布會，差異化概念非常清晰，硬核科技非常突出。余承東通過彰顯各種硬核科技，成功建立起“科技車皇”的強大概念。

　　而且，眾多硬核科技當(dāng)中，問界M9主攻“智能駕駛”這一核心戰(zhàn)略制高點。“華為問界，科技車皇，智能駕駛遙遙領(lǐng)先”，看完問界M9的發(fā)布會，消費者普遍會形成這個清晰強大的差異化認知概念，這就是華為的厲害之處，王博老師強調(diào)。

　　王博老師表示，雷軍的營銷能力確實非常強大，但和華為相比，小米還需補強的，不僅僅是科技研發(fā)，還有傳播造勢與概念提煉。華為不僅僅是科技研發(fā)的高手，更是傳播造勢的高手。

　　一定程度上，美國最怕的根本不是華為，美國最怕的是在中國復(fù)制出一萬個華為。毫無疑問，華為已經(jīng)成為中國企業(yè)的時代標桿，任正非已經(jīng)成為中國企業(yè)界的稻盛和夫與經(jīng)營之神。中國企業(yè)所應(yīng)向華為學(xué)習(xí)的不僅僅科技研發(fā)，更要學(xué)習(xí)其強大的競爭造勢能力。

　　問界M9的一場發(fā)布會，就為華為塑造起了極其強大的、壓制整個產(chǎn)業(yè)的競爭勢能。王博老師強調(diào)，這才是真正的一戰(zhàn)定乾坤，一舉奠定了華為在智能電動車產(chǎn)業(yè)遙遙領(lǐng)先的心智地位。

　　小米Su7的發(fā)布會雖然也極為成功，創(chuàng)造銷量奇跡，但是跟問界M9的發(fā)布會相比，顯然差距還很大，并未建立起一個清晰強大的差異化概念，遠未塑造起震懾整個產(chǎn)業(yè)的競爭勢能。

　　可以說，不是雷軍不優(yōu)秀，而是競爭對手們都太強大。華為、比亞迪、特斯拉等，一個個都是世界級的頂級高手。智能電動車，注定是全球競爭最慘烈的產(chǎn)業(yè)之一。

　　王博老師表示，華為在50萬價位奪取領(lǐng)先地位之后，接下來若強勢發(fā)力25萬價位，直接挑戰(zhàn)Model3，那消費者會選誰?Su7能否贏得優(yōu)先選擇?這才是小米所面臨的真正的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。除了便宜，Su7與特斯拉和華為的差異化競爭優(yōu)勢，到底在哪里?

　　實質(zhì)上，不僅僅是小米Su7，小米手機面臨的是同樣的挑戰(zhàn)。小米手機的產(chǎn)品力確實很不錯，但與華為和蘋果相比，除了便宜，總是缺少一個強大的購買理由。

　　從趨勢來看，問界M9基本上已經(jīng)在高端市場一舉打掉了奔馳、寶馬、奧迪多年來所形成的領(lǐng)先格局。一定程度上，小米Su7在產(chǎn)品力上接近甚至超越特斯拉Model3并不是最難的，畢竟中國制造能力非常強大。但是在品牌力上，讓高端人群愿意花50萬來選擇國產(chǎn)品牌，而不去選擇擁有百年豪華車底蘊的奔馳與寶馬，這才是最難的，這也正是華為的偉大之處。

　　伴隨中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國企業(yè)所缺少的，不是產(chǎn)品打磨力，而是強大的品牌塑造能力。目前中國所缺少的，也已經(jīng)不是能夠遠銷全世界的高品質(zhì)商品，而是能夠被全球用戶所向往的世界級品牌。

　　雷軍的營銷能力確實遙遙領(lǐng)先，但塑造強大品牌所需要的，不僅僅是強大的營銷能力與產(chǎn)品體驗，更需要在傳播造勢上、在核心概念上有所突破，才能真正塑造起強大的競爭勢能，登頂用戶心智。

　　最后，王博老師表示，不是雷軍不優(yōu)秀，而是華為太強大。在中國高科技產(chǎn)業(yè)，目前最有實力和華為掰手腕的，也確實是有雷布斯之稱的小米雷軍。在媒體上，人們也一直拿小米與華為來對比，一直以華為的標準來看小米。

　　可以說，雷軍的壓力之所以很大，包括小米在輿論上備受質(zhì)疑，核心是因為人們對小米的期待，已經(jīng)不僅僅是打造出一個個用戶喜歡的好產(chǎn)品，更期待小米能夠在核心科技上有所突破，能夠比肩甚至超越蘋果與特斯拉，成為像華為一樣令國人驕傲的世界級民族品牌。

編輯：徐霞

審核：王明月