摘要:作為中國(guó)戶外防曬行業(yè)最早的從業(yè)者之一,蕉下深耕防曬服飾市場(chǎng),持續(xù)在防曬服配各個(gè)子類目上推出了多款備受歡迎的超級(jí)爆品。
蕉下,作為輕量化戶外生活方式的倡導(dǎo)者與引領(lǐng)者,在2024年再次以“防曬6要,置頂標(biāo)準(zhǔn)”為主題,于4月1日至7日攜手品牌代言人楊冪開啟天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)。
本次活動(dòng),蕉下不僅延續(xù)了輕量化戶外的品牌理念,更通過一系列創(chuàng)新性的品牌動(dòng)作和營(yíng)銷策略,包括公布“防曬衣六維標(biāo)準(zhǔn)”,為消費(fèi)者提供實(shí)用的選購(gòu)指南,深化了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知?;顒?dòng)期間,蕉下天貓店鋪成交額再創(chuàng)新高,突破7700萬,同比去年增長(zhǎng)24%,在防曬服飾類目中位居第一。銷量的增長(zhǎng),離不開蕉下在產(chǎn)品力和品牌力上的持續(xù)建設(shè)。
多款超級(jí)爆品齊頭并進(jìn),向全人群持續(xù)滲透
作為中國(guó)戶外防曬行業(yè)最早的從業(yè)者之一,蕉下深耕防曬服飾市場(chǎng),持續(xù)在防曬服配各個(gè)子類目上推出了多款備受歡迎的超級(jí)爆品。本次天貓超品日,蕉下在口罩類目、防曬衣類目、短外套類目、太陽眼鏡類目、帽子類目、防曬袖套類目、傘類目均取得了top1的成績(jī)。
其中,以涼感修身運(yùn)動(dòng)防曬衣為代表的防曬衣品類線,在超品期間穩(wěn)居戶外行業(yè)防曬類目top1;2024春夏新品“女士透氣防曬衣”,成為超品期間的爆款單品,獲得女裝短外套類目TOP1。
同時(shí),蕉下男士透氣防曬衣和蕉下兒童涼感披肩防曬衣也分別在各自細(xì)分市場(chǎng)中取得了優(yōu)異成績(jī),分別位列男士防曬衣和童裝行業(yè)防曬衣類目TOP2。這也是蕉下在2023年推出輕量化戶外戰(zhàn)略之后不斷向全人群滲透的標(biāo)志成果之一。
以超級(jí)代言人訴說超級(jí)主張,鞏固防曬品類龍頭地位
2024年官宣最新品牌代言人楊冪之后,蕉下獲得了廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注,官微官宣代言人達(dá)到億級(jí)曝光量。其實(shí)早在十年前,蕉下在推廣第一款明星單品“小黑傘”之時(shí),就與楊冪建立了合作關(guān)系。
2024年,蕉下通過與代言人楊冪的深度合作,借助代言人口播ID深度透?jìng)鞒窓?quán)益、代言人獨(dú)家超品KV倒計(jì)時(shí)持續(xù)預(yù)熱、代言人驚喜權(quán)益等形式,在社交媒體和多平臺(tái)獲得廣泛傳播,實(shí)現(xiàn)了超品日活動(dòng)的高曝光量。據(jù)統(tǒng)計(jì),蕉下官微#天貓超級(jí)品牌日#相關(guān)微博總曝光量超過百萬,朋友圈曝光量超過1.3億,聯(lián)合開屏曝光量達(dá)到2400萬,總計(jì)超過1.55億的曝光量。
在超品日期間,蕉下攜手楊冪發(fā)布《蕉下防曬衣六維標(biāo)準(zhǔn)》TVC,針對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)難的現(xiàn)象,提煉出UPF數(shù)值、紫外線阻隔率、涼感系數(shù)、透氣率、耐洗度和克重等六大維度,為消費(fèi)者提供了一套科學(xué)、可量化的實(shí)用選購(gòu)指南。這是行業(yè)內(nèi)首個(gè)有數(shù)值、科學(xué)可量化的品類標(biāo)準(zhǔn),意在塑造防曬服品類底線準(zhǔn)則,傳達(dá)“說的‘很要’是次要、真能做到才‘重要’”的“超級(jí)主張”,讓消費(fèi)者決策更輕量化。
在本次天貓超級(jí)品牌日中,楊冪上身的防暴曬防曬衣作為功能頂配的戶外防曬裝備,讓蕉下沙漠級(jí)防暴曬的認(rèn)知得到更加廣泛的傳播。期間招募戶外達(dá)人在海南進(jìn)行防暴曬挑戰(zhàn),以挑戰(zhàn)video的形式宣發(fā),與消費(fèi)者進(jìn)行更深度的溝通。防暴曬系列產(chǎn)品可以做到真實(shí)的UPF值1000+,頭肩部的UPF值甚至做到了2000+,可以滿足消費(fèi)者在沙漠、高原熱帶等極端環(huán)境下的防暴曬需求,鞏固了蕉下防曬行業(yè)龍頭品牌的心智。以防曬衣六維標(biāo)準(zhǔn)塑造品類底線規(guī)范,以防暴曬、云朵涼感、輕薄收納、運(yùn)動(dòng)熱練等系列產(chǎn)品滿足消費(fèi)者日益細(xì)分的需求,蕉下以底線標(biāo)準(zhǔn)和頂配產(chǎn)品構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的品類護(hù)城河。
在品牌動(dòng)作與營(yíng)銷策略的助力下,蕉下天貓超級(jí)品牌日成功連接到更多廣闊的消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)人群破圈。超品日期間,蕉下吸引了21萬新客戶,新客成交額4200萬,占比達(dá)59%。同時(shí),在成交客戶中有47%成為了品牌會(huì)員,成功在更多消費(fèi)者心中強(qiáng)化蕉下輕量化戶外品牌定位。
蕉下始終堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè),為消費(fèi)者提供更輕松自在的戶外生活體驗(yàn)。2024年天貓超品日的成功舉辦,展現(xiàn)了蕉下在輕量化戶外領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力,也為防曬品類的發(fā)展注入了新的活力。未來,蕉下將繼續(xù)秉承“天地間、肩并肩”的戶外生活理念,陪伴更多人輕松快樂地?fù)肀?,助力消費(fèi)者探索輕量化戶外的無限可能。
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