摘要:一家明星公司的非意外“死亡”,從老板開始“賣紅薯”算起!
“不跑不賴不慫”“就是賣紅薯也要把債還上!”
沒想到,這句鐘薛高創(chuàng)始人說的話,居然上了熱搜。
被時代拋棄的知名品牌,其創(chuàng)始人要“賣紅薯”還債,雖是玩笑話,但“雪糕刺客”的困境卻是真的。
兩年前,鐘薛高還是那個紅極一時的“雪糕界愛馬仕”,有著成立僅16個月便營收破億的赫赫戰(zhàn)績。
沒想到如今,鐘薛高竟然這么快就已跌落神壇!
不過,鐘薛高的網(wǎng)紅屬性也讓所有消費(fèi)品牌羨慕。
縱使站在破產(chǎn)邊緣、縱使墜入深淵,依然話題滿滿,每隔一段時間,總能上一個熱搜:
比如欠薪、產(chǎn)品降價、創(chuàng)始人限高,甚至創(chuàng)始人好朋友的一個點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)也能讓鐘薛高上一次熱搜。
可在很多業(yè)內(nèi)人看來,作為曾經(jīng)的新消費(fèi)明星公司,鐘薛高一步一步走向深潭,似乎也沒有感到意外。
“雪糕界愛馬仕”,捧不起來了啊!
被限高的創(chuàng)始人,“坐一夜綠皮火車到北京”,要賣紅薯還債;
可紅薯,愿意成為下一個“新貴”嗎?
難道,一家明星公司的非意外“死亡”,要從老板開始“賣紅薯”算起?
01
吃瓜群眾們苦鐘薛高久矣!
網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高,真的是把網(wǎng)紅屬性點(diǎn)到滿。
縱使跌落神壇、縱使站在“破產(chǎn)”邊緣,依然話題不斷,這不又雙叒叕上熱搜了。
4月21日,據(jù)新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭微博內(nèi)容,鐘薛高創(chuàng)始人林盛在被“限高”后,坐了一晚上綠皮火車到北京,他表示,就是賣紅薯也要把債還上。
據(jù)中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)信息,今年3月,林盛被限制高消費(fèi),主要因系鐘薛高涉及仲裁案件,今年2月,鐘薛高已因此案被強(qiáng)制執(zhí)行81.81萬元。
當(dāng)晚,話題“鐘薛高創(chuàng)始人稱賣紅薯也要把債還上”就沖上熱搜,久久霸屏熱度不下。
鐘薛高創(chuàng)始人林盛趁勢又賺了一波流量,要把責(zé)任進(jìn)行到底!
被限高,坐了一晚上綠皮車到北京,賣紅薯也要還債的“擔(dān)當(dāng)”,真可謂是好樣的!
不過,明顯網(wǎng)友們對此頗有微詞:
也是,“狼來了”看多了,再也不會被“賈躍亭”、“許家印”那些“老賴”騙感情了!
甚至還有不少吃瓜群眾直呼,林總可千萬別賣紅薯,不然以后紅薯也吃不起了!
一向高產(chǎn)樸實(shí)的紅薯,會愿意成為下一個“新貴”嗎?
另外,大家也不要小瞧綠皮火車,綠皮火車也是有硬臥和軟臥的,長途軟臥可是比高鐵舒服多了。
所以,林盛到底坐的是硬座還是硬臥亦或是軟臥呢?總不能是周鴻祎的邁巴赫吧!
現(xiàn)在大家都知道了欠錢“老賴”的話不可信,也許大家都經(jīng)歷過欠錢的人總會說:
錢我肯定會還的,相信我,下周馬上就有錢了。
周而復(fù)始,難道欠債的“下周”無窮多?
可鐘薛高這個品牌可是一點(diǎn)都不窮??!
02
曾經(jīng),鐘薛高因?yàn)榘蜒└赓u得太貴,被大家稱為“雪糕刺客”。
這個品牌取三個百家姓集合、以“中國雪糕”諧音為名,外形設(shè)計(jì)靈感來源于傳統(tǒng)建筑瓦片,頂部形成“回”字花紋,棒簽也采用了獨(dú)特的復(fù)合秸稈材質(zhì),鐘薛高從內(nèi)而外都在努力凸顯自己國貨的標(biāo)簽、地道的中式雪糕品牌。
但在價格上,鐘薛高卻一反傳統(tǒng)國貨物美價廉的特質(zhì),一路“高,實(shí)在是高”。
2018年“雙11”,鐘薛高憑借著一支66元的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕,僅用15個小時便拿下了2萬只的銷售成績, “貴”成為了鐘薛高最突出的標(biāo)簽。
在這之后,鐘薛高一直在高速奔跑。
2019年,鐘薛高的銷售額突破了1億元;2020年,銷量突破4800萬支,僅半年銷售破億;2021年,營收相比前一年增長一倍達(dá)8億元;2022年短短5個月內(nèi),鐘薛高的雪糕出庫數(shù)為2.2億片。
2019-2022年期間,全網(wǎng)同類目銷量營收第一、客單價第一、復(fù)購率第一……“網(wǎng)紅雪糕”實(shí)至名歸!
不過,這些也算是鐘薛高最后的高光時刻了。
22年,鐘薛高因?yàn)槠湟豢詈{}雪糕在31度室溫下放1小時不化,被質(zhì)疑添加劑過多,引發(fā)熱議同時,許多消費(fèi)者此后失去了對昔日網(wǎng)紅雪糕的信任;
宣傳上使勁往奢侈品靠,原料卻使用廉價添加劑?!盎ㄗ疃嗟腻X,吃最多的膠”,這種巨大心理落差,或許是鐘薛高被消費(fèi)者逐漸放棄的根本原因。
2023年,鐘薛高又多次曝出欠薪、員工流失等問題;
值得一提的是,面對種種輿論爭議,該公司多個官方賬號均早已停更半年以上,并未做出任何回復(fù)!
鐘薛高,一家明星公司正在經(jīng)歷著非意外“死亡”!
天眼風(fēng)險信息顯示,鐘薛高公司還存在多條股權(quán)凍結(jié)、被執(zhí)行人和限制消費(fèi)令信息。其創(chuàng)始人林盛最后也成了被執(zhí)行人。
這個曾經(jīng)無比網(wǎng)紅的雪糕品牌,如今的局面竟如此慘淡,而這一切都與林盛的經(jīng)歷有關(guān)!
03
“網(wǎng)紅是通向品牌的必經(jīng)之路”。
林盛是做廣告出身的,在創(chuàng)立鐘薛高這個品牌之前,曾經(jīng)幫馬迭爾、中街1946打造過成功的營銷方案,給了林盛自己做雪糕的底氣。
關(guān)于林盛早年的求學(xué)經(jīng)歷,公開資料里記載的特別少,只知道林盛大學(xué)時讀的是歷史系,學(xué)習(xí)成績很好。在后來多次的采訪過程中,林盛也刻意避免提及學(xué)生階段的經(jīng)歷,聊得最多的就是鐘薛高和自己在廣告行業(yè)的經(jīng)歷。
大學(xué)畢業(yè)后的林盛,先是在一家廣告公司沉淀了5年時間,然后在2004年成立了上海盛治廣告有限公司(上海盛治管理咨詢有限公司),康師傅、冠生園、大白兔等都曾是林盛的客戶。
2015年,林盛利用自己學(xué)歷史的優(yōu)勢,再加上自己的廣告才能,一己之力把馬迭爾這個東北本土的雪糕,帶到了首都北京,品牌火爆市場。
后來,另一家東北雪糕品牌“中街”不甘示弱也找到了林盛,“中街1946”應(yīng)運(yùn)而生,林盛心里對雪糕行業(yè)也有底了:
原來,雪糕行業(yè)這么好“騙”?。?/span>
過往的成功,迫使著林盛要做中國的“哈根達(dá)斯”,沒想到最后卻做成了“雪糕界的愛馬仕”。
如今在市面上,鐘薛高的產(chǎn)品高價已經(jīng)開始賣不動了,臨期產(chǎn)品甚至低至2.5元一支。
前不久,話題“鐘薛高售價從60元降到2.5元”沖上熱搜第一!
對于鐘薛高幾年間的價格對比,“溢價”一詞已不足以表達(dá),又因?yàn)殓娧Ω邲]有像哈根達(dá)斯那樣放獨(dú)立冰柜,而是和平價雪糕放一起,導(dǎo)致許多消費(fèi)者直到付賬之際,才發(fā)現(xiàn)手中雪糕價格遠(yuǎn)超消費(fèi)預(yù)期,有種被騙的感覺。
如果2塊錢是鐘薛高成本的話,那么鐘薛高以前簡直比醫(yī)美行業(yè)還要暴利!
屢屢陷入爭議的鐘薛高,是國潮崛起還是變相割韭菜?
林盛最應(yīng)該反思自己,明明一手好牌,到最后怎么就玩砸了呢?
04
究其原因,一個是市場環(huán)境不再支撐高價國潮產(chǎn)品的持續(xù)爆紅;
網(wǎng)紅品牌很難擺脫曇花一現(xiàn)的命運(yùn),“所以理論上不要過度追求噱頭和賣點(diǎn),品牌心氣不能太高傲,否則消費(fèi)者很難長期認(rèn)可”。
另一個是企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場脫節(jié);
被品牌爆火的假象所迷惑,從而導(dǎo)致未采取有效行動來抓住機(jī)遇,化危為機(jī)。
但是,鐘薛高墜落的原因也不僅僅與市場大環(huán)境相關(guān)。
林盛覺得企業(yè)發(fā)展到一定程度,就可以放手讓品牌自己成長,可惜林盛過于信任公司高層,以至于公司內(nèi)部山頭林立,在面對公關(guān)危機(jī)時,無法及時處理問題。
鐘薛高的官微、官博已停更數(shù)月、員工數(shù)月未領(lǐng)到工資、經(jīng)銷商賣不動只能半價清倉;還有合作方向鐘薛高發(fā)起訴訟,公司法定代表人及創(chuàng)始人林盛已被限高……
“雪糕刺客”這個詞,從此以后大概率是不會再存在了!
2023年后,“低價”似乎成了電商平臺的核心關(guān)鍵詞,而商品低價促銷成了商家最主要的獲客手段。
這種轉(zhuǎn)變的背后,是國人消費(fèi)觀念日漸理性的表現(xiàn),也是市場趨于理性的轉(zhuǎn)變。自今年以來,一些打著某種“標(biāo)簽”、講一通故事的一些品牌,不管是口碑還是銷量都遭到了“滑鐵盧”。
一味地漲價,營銷大于產(chǎn)品與服務(wù),最終無一例外有可能會脫離真正的消費(fèi)環(huán)境,因此遭到反噬。
順應(yīng)市場訴求,先消費(fèi)者一步滿足不同層次的消費(fèi)需求,這才是企業(yè)常久增長的秘籍。
最后,我們必須承認(rèn),鐘薜高的輝煌已落幕。
對于一家長期狂奔的企業(yè),怎么慢下來、活下去,成了眼下最重要的挑戰(zhàn)!
誰又會是下一個“鐘薛高”呢?
參考資料:
《知名品牌創(chuàng)始人被“限高”,“坐一晚上綠皮火車到北京”!本人放話:就是賣紅薯也要把債還上》,每日經(jīng)濟(jì)新聞
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