2000年代年薪百萬(wàn)，營(yíng)銷大師盧永峰是村里最靚的仔！

設(shè)計(jì)入場(chǎng)造金山、整合營(yíng)銷加速度、數(shù)字營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)登頂、入局電商屢造爆品、興趣電商加碼引領(lǐng)品效銷合一.....

四次創(chuàng)業(yè)，五次成功“轉(zhuǎn)型”，每一次都來(lái)勢(shì)洶洶，席卷全行業(yè)。

在中國(guó)營(yíng)銷屆的諸位大咖中，盧永峰是最不容忽視的一個(gè)。有著25年的營(yíng)銷職業(yè)背景，他從全球500強(qiáng)企業(yè)德力西開啟職業(yè)生涯，2000年代即年薪百萬(wàn)，到如今索象營(yíng)銷傳播集團(tuán)和徽蘭庭餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)，他用25年書寫了一段傳奇故事。

提起盧永峰，可能很多圈外人士并不熟悉。但是提起他服務(wù)過(guò)的品牌，很多人都聽說(shuō)過(guò)。比如說(shuō)：Ubras、每日黑巧、逐本、元?dú)馍帧?/span>AKF、海龜爸爸等。他用自己的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助眾多品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破，最近這三年助力9家新銳品牌突破10億的卓越成績(jī)。

回望他的職業(yè)生涯可謂是波瀾壯闊，充滿了傳奇色彩。

1977年出生于湖北黃岡大別山區(qū)，武漢大學(xué)畢業(yè)。1999年開始先后任職德力西企管處、及營(yíng)銷中心從事品牌營(yíng)銷，2003年，毅然辭去萬(wàn)人艷羨的年薪百萬(wàn)的工作，到北京成立品牌設(shè)計(jì)工作室，自此一發(fā)不可收拾開啟了一幅崢嶸畫卷，從設(shè)計(jì)到數(shù)字營(yíng)銷，從數(shù)字營(yíng)銷升級(jí)為整合營(yíng)銷，又邁向全鏈路營(yíng)銷的征程，咨詢、傳播、電商三足鼎立，終成為行業(yè)里的佼佼者。

有人說(shuō)他是營(yíng)銷鬼才；有人說(shuō)他是品牌軍師；也有人說(shuō)他是爆品發(fā)動(dòng)機(jī)。短短幾年時(shí)間就把企業(yè)發(fā)展壯大，2018年，索象以16.45億的品牌價(jià)值躋身中國(guó)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜，2019年，連續(xù)三年蟬聯(lián)《中國(guó)十大最具創(chuàng)新力戰(zhàn)略營(yíng)銷咨公司》之一，是中國(guó)獨(dú)樹一幟的數(shù)字化整合營(yíng)銷領(lǐng)跑者。索象2023年?duì)I收規(guī)模已高達(dá)6.17億元。

還有人說(shuō)他是中國(guó)營(yíng)銷咨詢界最能轉(zhuǎn)化的實(shí)戰(zhàn)型專家，真正解決營(yíng)銷行業(yè)最大的“效果”難題。其在營(yíng)銷咨詢行業(yè)有超過(guò)20年的從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，其早期以勁酒、領(lǐng)克、自然堂等獨(dú)角獸企業(yè)的幕后戰(zhàn)略推手而著名，后又以逐本、Ubras、每日黑巧、元?dú)馍值刃落J頭部被同行譽(yù)為““新銳品牌爆款打造機(jī)”。

為什么這個(gè)被稱為儒商的人每一步都能“做”對(duì)？貫穿多次創(chuàng)業(yè)背后統(tǒng)一的邏輯是什么？比品牌更值得解讀和記憶的，其實(shí)是盧永峰本身，索象集團(tuán)創(chuàng)始人，當(dāng)之無(wú)愧是中國(guó)新一代品效銷營(yíng)銷大師。

雖然盧永峰此前并未登上過(guò)任何形式的富豪排行榜，但以索象當(dāng)前的市營(yíng)、結(jié)合企業(yè)歷年的凈利潤(rùn)分紅情況來(lái)計(jì)算，其個(gè)人身價(jià)保守預(yù)計(jì)已經(jīng)超過(guò)了10億元人民幣，這一數(shù)據(jù)，足以讓他在眾多的黃岡籍企業(yè)家中，躋身前列。他的每一次轉(zhuǎn)身，都帶來(lái)最“靚”的成果，他也被同鄉(xiāng)戲稱是老屋村里最靚的仔。

行業(yè)閃耀新星，2000年代即年薪百萬(wàn)

21年前的今天，索象集團(tuán)創(chuàng)始人盧永峰已經(jīng)是世界500強(qiáng)企業(yè)德力西的中國(guó)區(qū)高管。

彼時(shí)，中國(guó)東部沿海一場(chǎng)波瀾疊起的商戰(zhàn)正在悄然醞釀，德力西此時(shí)的神速崛起引人注目。不到一年的時(shí)間，整合品牌資產(chǎn)，導(dǎo)入企業(yè)CIS系統(tǒng)，從浙江溫州上千家低壓電器企業(yè)脫穎而出，成為一個(gè)用品質(zhì)寫出德力西人尊嚴(yán)的大型工業(yè)企業(yè)。更令人詫異的是，德力西的銷售額因此提升了200%，這對(duì)于工業(yè)制造界來(lái)說(shuō)無(wú)異于一場(chǎng)奇跡。而背后的整合營(yíng)銷操縱者正是盧永峰領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。那一年，他才剛過(guò)26歲。

中國(guó)德力西控股集團(tuán)創(chuàng)辦于1984年，是一個(gè)集資本營(yíng)運(yùn)、品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)為一體的大型集團(tuán)，企業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)50億元，綜合實(shí)力位居中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前列。然而，在創(chuàng)立初期，盡管有企業(yè)質(zhì)量意識(shí)的覺醒，仍然難以從溫州柳市低壓電器假冒偽劣成風(fēng)的背景下一躍而起。

如何顛覆電器行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念?如何給德力西打造獨(dú)樹一幟品牌形象?這些都成為擺在盧永峰面前的一道難題。

盧永峰是一個(gè)天生不服輸?shù)娜?，他從學(xué)生時(shí)代開始一直崇拜拿破侖，堅(jiān)信“不可能只有庸人的詞典里才有”。“仰望星空”的情懷和“腳踏實(shí)地”的堅(jiān)定很難得地在他身上完美結(jié)合。盧永峰堅(jiān)定地認(rèn)為脫離市場(chǎng)研究的營(yíng)銷策劃只能是空中樓閣，市場(chǎng)更不是腦袋拍出來(lái)的。于是，他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始了用腳步丈量市場(chǎng)的征途，走訪全國(guó)20多個(gè)城市近800多名消費(fèi)者和渠道，盧永峰和他的團(tuán)隊(duì)幾乎用盡了所有方法去推敲德力西的品牌核心價(jià)值是什么?品牌定位是什么?品牌主張是什么?這幾個(gè)品牌金字塔最關(guān)鍵的問題，他們必須在短時(shí)間內(nèi)尋找到打響德力西品牌的崛起之戰(zhàn)。盧永峰敏銳地意識(shí)到，德力西不應(yīng)該再局限于現(xiàn)有企業(yè)理念——鑄造東方“西門子”這一層面上，而應(yīng)該有更大、更高的理想，要從追求利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)理念向價(jià)值最大化的價(jià)值理念轉(zhuǎn)化，要講求責(zé)任、奉獻(xiàn)和回報(bào)。

為了策劃出最佳的品牌方案，盧永峰和他的團(tuán)隊(duì)通常好幾天都沒有合過(guò)眼。最終，德力西的品牌理念在千呼萬(wàn)喚中出來(lái)：“德報(bào)人類，力創(chuàng)未來(lái)”。 德力西的“德”，就是德報(bào)人類;“力”，就是力創(chuàng)未來(lái);“西”，就是趕超西方。隨后企業(yè)核心價(jià)值觀：讓品質(zhì)寫出德力西人的尊嚴(yán)和企業(yè)使命：為顧客提供卓越的產(chǎn)品和增值服務(wù)也隨之而出。在全年落地過(guò)程中發(fā)生的認(rèn)知差錯(cuò)和執(zhí)行差錯(cuò)，盧永峰始終窮追猛打確保戰(zhàn)略執(zhí)行效果。從此，“德力西”的品牌形象從中國(guó)品牌華麗轉(zhuǎn)身為世界工業(yè)電器著名品牌，以高品質(zhì)體現(xiàn)民族的尊嚴(yán)和崇高感。

戰(zhàn)斗到這里還未停止，盧永峰清醒地意識(shí)到，營(yíng)銷要一手建立品牌文化，還要一手抓渠道和終端。接下來(lái)，從分銷商、區(qū)域團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)、第三渠道的全面銷售策略戰(zhàn)役打響，一聲令下，三軍聯(lián)動(dòng)，盧永峰及其市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)靈活采用代理制、股份制、商庫(kù)制、公司制、會(huì)員制等五制聯(lián)動(dòng)的模式,進(jìn)行交叉營(yíng)銷。即要開拓市場(chǎng),又有利產(chǎn)品銷售渠道，2004年德力西銷售額同比增長(zhǎng)了200%，這看似不可能完成的任務(wù)竟然都讓盧永峰和他的營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)辦到了。

自此，盧永峰一戰(zhàn)成名，成為國(guó)內(nèi)工業(yè)電器營(yíng)銷行業(yè)一顆冉冉升起的“新星”。在德力西五年就做到市場(chǎng)第一，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為那可真是一匹黑馬！，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)德力西“機(jī)電超市”模式，五年內(nèi)市場(chǎng)份額成為第一，業(yè)績(jī)是第四名到第八名業(yè)績(jī)的總和，同行稱他"不按套路出牌"！他把獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)完美融合成一把利劍，直擊企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的大小痛處。幾乎接觸過(guò)盧永峰的人都會(huì)一臉欽佩地說(shuō)，“這個(gè)人絕對(duì)是個(gè)厲害角色”。

從不打廣告、從不投標(biāo)，20年用實(shí)力說(shuō)話

    2003年，盧永峰用自己打工多年攢下了20萬(wàn)塊錢，同戴帆、邱志澤、王軍等人一起，在北京開始了自己的自主創(chuàng)業(yè)之路。雖說(shuō)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一共有4個(gè)人，但其余三人都是設(shè)計(jì)專業(yè)，在角色上，更像是實(shí)干者，唯獨(dú)只有盧永峰承接業(yè)務(wù)重?fù)?dān)，因此，公司創(chuàng)始之初的管理和運(yùn)營(yíng)的重任，幾乎完全落在了他一個(gè)人的肩上。

但幾位合伙人也通過(guò)各自的關(guān)系，為尚處襁褓之中的索象先后帶來(lái)了農(nóng)夫山泉、勁酒、海信、自然堂等國(guó)內(nèi)一線品牌，讓索象逐漸在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，隨后，索象又相繼通過(guò)品效銷的服務(wù)方式拿下了元?dú)馍帧⒚咳蘸谇伞?/span>逐本、Ubras等頭部新銳品牌的訂單，逐步成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷咨詢行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

從創(chuàng)業(yè)至今的盧永峰，已經(jīng)是中國(guó)三大品牌營(yíng)銷咨詢公司之一的掌門人。他的公司從不打廣告，從不參與招標(biāo)和比稿，至今為止已經(jīng)成功服務(wù)了600多家企業(yè)，幫助每日黑巧、Ubras、逐本、元?dú)馍?、AKF、海龜爸爸等40家新銳品牌成為行業(yè)標(biāo)桿，他的成功案例數(shù)不勝數(shù)，每一個(gè)都讓人驚嘆不已。

作為20多年的營(yíng)銷專家，新銳品牌爆品軍師，也由此奠定了自己的行業(yè)標(biāo)桿地位?，F(xiàn)如今，索象歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為一家在大數(shù)據(jù)和新媒體、新渠道、為企業(yè)品效銷增長(zhǎng)全鏈全域賦能的營(yíng)銷科技公司。

從爆品論到品效銷，屢獲業(yè)界權(quán)威認(rèn)可

二十一年，春華秋實(shí)。身經(jīng)百戰(zhàn)的盧永峰服務(wù)的案例連續(xù)斬獲“倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)”(全場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷大獎(jiǎng))、IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)互動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷金獎(jiǎng)、亞洲品牌營(yíng)銷傳播案例獎(jiǎng)金獎(jiǎng)、釜山國(guó)際廣告節(jié)“3金1銀1銅5類優(yōu)秀獎(jiǎng)”等三十多項(xiàng)全球營(yíng)銷界殿堂級(jí)大獎(jiǎng)，碩果累累。

南開大學(xué)教授劉小東在經(jīng)濟(jì)座談會(huì)上曾言，中國(guó)企業(yè)在過(guò)去的很多年可能習(xí)慣于將海外的模式直接復(fù)制到國(guó)內(nèi)，索象之出色之處就在于，其能在這一新時(shí)代更領(lǐng)先地見他人之未見、聞他人之未聞，見證了中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，索象也成為引領(lǐng)中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷界的風(fēng)向標(biāo)。

與此同時(shí)，《福布斯中國(guó)專訪》中，盧永峰被譽(yù)為中國(guó)品牌“煉金師”——上到百年老字號(hào)下到到新興中小企業(yè)，盧永峰用“數(shù)字化整合營(yíng)銷方法論”持續(xù)領(lǐng)跑營(yíng)銷策劃行業(yè)，眾多的新老客戶案例成為索象品質(zhì)和服務(wù)的見證人。

《哈佛商業(yè)周刊》對(duì)盧永峰的營(yíng)銷方法論也給予了高度認(rèn)可：

從“代理品牌”到“爆款品牌”的氣味圖書館，從“投資失敗的美顏家”到日化行業(yè)“現(xiàn)象級(jí)品牌”的HFP，兩者彎道超越既趕上了行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，占領(lǐng)流量洼地吃到紅利，也是在盧永峰“中國(guó)方法”下，對(duì)差異化產(chǎn)品導(dǎo)向、明晰品牌定位、極致“研發(fā)追求”、共情力消費(fèi)者對(duì)話等方面不斷地試錯(cuò)與堅(jiān)持。歷時(shí)21年，他完成了數(shù)字化營(yíng)銷從無(wú)到有、從零碎到系統(tǒng)、從理論探索到理論與實(shí)踐結(jié)合的蛻變，盧永峰用他的實(shí)際行動(dòng)描寫了一位創(chuàng)業(yè)者孜孜不倦的故事。

創(chuàng)造徽蘭庭三個(gè)月招商500家商業(yè)奇跡

業(yè)內(nèi)最津津樂道的是，盧永峰是一個(gè)美食愛好者，也是徽蘭庭餐飲集團(tuán)董事長(zhǎng)。2017年，他創(chuàng)辦杭州徽蘭庭餐飲管理有限公司，憑借精準(zhǔn)的餐廳定位“有機(jī)牛肉美食大師”及超預(yù)期就餐性價(jià)比的社區(qū)店優(yōu)勢(shì)，成功締造了“開一家火一家”的餐飲界傳奇。并推動(dòng)徽蘭庭在半年時(shí)間完成全國(guó)500余家加盟門店布局，從一家店到涵蓋徽蘭庭社區(qū)加盟店、蘇州直營(yíng)店、海外加盟店500余家的餐飲航母掌舵人，這個(gè)過(guò)程盧永峰只用了半年時(shí)間。

所謂“民以食為天”，吃，是中國(guó)人日常生活的核心。時(shí)下，許多資深吃貨早已修煉成精，晉升老饕。這些骨灰級(jí)的大腕兒嘗遍各路網(wǎng)紅美食，但卻仍愿意排幾個(gè)小時(shí)長(zhǎng)隊(duì)，只為等一碗徽蘭庭牛肉湯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，徽蘭庭每家加盟店的翻臺(tái)率在4次以上，最高竟然可達(dá)7次，值得一提的是，數(shù)百家加盟店無(wú)一例外，基本上每天都處于店店爆滿的超時(shí)營(yíng)業(yè)狀態(tài)。“一天、300碗、500人次”，這是徽蘭庭單店一天的接客量，平均每一分鐘就有一個(gè)人進(jìn)店用餐。在疫情之前，憑借吃貨朋友們的蹙擁及口口相傳，徽蘭庭已經(jīng)成為江浙一帶的網(wǎng)紅餐廳，在特色餐飲界締造了“開一家火一家”的爆款奇跡，引得各地吃貨排長(zhǎng)隊(duì)爭(zhēng)相定位打卡。

值得關(guān)注的是，在特色餐飲圈中，一直有“一年紅火兩年降，三年四年換行當(dāng)”的說(shuō)法，雕爺牛腩、黃太吉等許多餐飲品牌“一夜爆紅”，最終卻似一顆流星，轉(zhuǎn)瞬即逝。而徽蘭庭疫情前卻能順勢(shì)而起，一騎絕塵?；仗m庭先后斬獲50多項(xiàng)行業(yè)成就與榮譽(yù)。“江蘇餐飲名店”“大眾點(diǎn)評(píng)必吃榜前五”“中國(guó)特色餐飲十強(qiáng)品牌”“全國(guó)綠色餐飲品牌企業(yè)”“全國(guó)優(yōu)秀餐飲單位”“全國(guó)特色餐飲名店”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。但因索象工作十分繁忙，盧永峰2018年后幾乎無(wú)暇顧及徽蘭庭的社會(huì)形象、整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

陽(yáng)和啟蟄，品物皆春！深耕行業(yè)25年的盧永峰遍覽中國(guó)廣告事業(yè)發(fā)展的風(fēng)華歲月。成百上千次謀事入局，引領(lǐng)風(fēng)潮的動(dòng)人之舉，譜寫著他充滿傳奇色彩的職業(yè)生涯。當(dāng)時(shí)代賦予契機(jī)，潮頭定能出現(xiàn)他踔厲風(fēng)發(fā)的身影，廣告人的睿智、勤奮、堅(jiān)持也讓他創(chuàng)造出一段段業(yè)界佳話，載譽(yù)滿滿。夢(mèng)想不曾動(dòng)搖，歷久彌新。盧永峰的職業(yè)經(jīng)歷啟迪著更多筑夢(mèng)奮斗的人們：對(duì)夢(mèng)想常懷熱情，對(duì)目標(biāo)持久追逐，看未來(lái)謀定而后動(dòng)，一定能得償所愿，闖出一片屬于自己的遼闊天地！“廣益深思勤求索，來(lái)春且看萬(wàn)象榮”，這句對(duì)索象的注解，更是對(duì)盧永峰本人最好的詮釋。