來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）
在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，商業(yè)世界總不乏傳奇故事，當(dāng)人們還在熱議“玻尿酸”造就億萬(wàn)神話時(shí)，一股新的財(cái)富風(fēng)暴正悄然興起。近日，胡潤(rùn)研究院公布了《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》，在該榜單中，有7位山西籍企業(yè)家成功上榜，他們分別是李彥宏、郭臺(tái)銘、孫宏斌、楊霞、趙鵬、閆洪嘉和姚俊良。其中，低調(diào)的A股上市公司錦波生物董事長(zhǎng)楊霞，以85億元人民幣財(cái)富，位列全球富豪榜第2750位，成為居住地山西的富豪中排名第一位，也是近年來(lái)首位山西女首富。從大學(xué)講壇走向資本舞臺(tái)，重組膠原蛋白在楊霞手中，不再是實(shí)驗(yàn)室里的神秘分子，而是化身為激活女性青春的魔法鑰匙，打開(kāi)了一個(gè)利潤(rùn)豐厚、潛力無(wú)限的新天地。她不僅成功塑造了醫(yī)美行業(yè)的顛覆者形象，更親手締造了一個(gè)高科技生物材料帝國(guó)。在這個(gè)“她經(jīng)濟(jì)”盛行時(shí)代，女性消費(fèi)市場(chǎng)潛力猶如一座待挖掘的金礦，從口紅、面膜再到醫(yī)美行業(yè)，吸引著無(wú)數(shù)商業(yè)弄潮兒前來(lái)探尋。如果說(shuō)玻尿酸曾是醫(yī)美市場(chǎng)的寵兒，那么重組膠原蛋白則是后起之秀。玻尿酸市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已是一片紅海，眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化問(wèn)題凸顯，以往依賴的資質(zhì)門檻優(yōu)勢(shì)不再那么顯著。而重組膠原蛋白作為后起之秀，正享受著技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的藍(lán)海效應(yīng)。這個(gè)被譽(yù)為“肌膚軟黃金”的神奇物質(zhì)，如同一張解鎖美麗與健康的神奇密碼，在醫(yī)美市場(chǎng)中創(chuàng)造出一塊利潤(rùn)豐厚的“新大陸”。醫(yī)學(xué)出身，任教于山西醫(yī)科大學(xué)，同時(shí)還擔(dān)任山西省功能蛋白重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任的楊霞，深知自己所掌握的醫(yī)學(xué)知識(shí)與科研能力，正是打開(kāi)這一市場(chǎng)寶庫(kù)的“金鑰匙”，這為她的商業(yè)抉擇提供了堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。于是，楊霞勇敢跨出舒適區(qū)，從教壇走向資本舞臺(tái)，開(kāi)啟了從學(xué)者到企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身。在醫(yī)美與生物科技的交叉路口，書寫一本萬(wàn)利的財(cái)富神話。2008年，她與合伙人任先煒共同創(chuàng)辦了錦波生物（前身為太原錦波生物醫(yī)藥科技有限公司），一頭扎進(jìn)了生物科技藍(lán)海，正式開(kāi)啟了從大學(xué)講壇到商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的跨越。公司成立之初，在楊霞的掌舵下，錦波生物瞄準(zhǔn)重組膠原蛋白這一尚未被充分開(kāi)發(fā)的寶藏，憑借其在該領(lǐng)域的深耕細(xì)作，迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，緊握醫(yī)美市場(chǎng)的“金鑰匙”，構(gòu)建起難以逾越的技術(shù)壁壘。2014年，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研制出全世界第一款重組Ⅲ型膠原蛋白產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的問(wèn)世，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，更使錦波生物在生物醫(yī)藥領(lǐng)域一鳴驚人，奠定了其在醫(yī)美行業(yè)的江湖地位，也為她贏得了“膠原蛋白大王”的美譽(yù)。憑借其獨(dú)家的注射級(jí)別重組III型人源化膠原蛋白生物醫(yī)用材料，錦波生物在醫(yī)美和生物醫(yī)用材料市場(chǎng)中占據(jù)了獨(dú)一無(wú)二的位置。這種“唯一性”不僅體現(xiàn)在其產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性與創(chuàng)新性，還反映在市場(chǎng)上的稀缺價(jià)值。如同專利保護(hù)下的“獨(dú)家秘方”，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有極高的議價(jià)權(quán)。由于是目前唯一獲批上市的III類醫(yī)療器械級(jí)別的重組膠原蛋白產(chǎn)品，錦波生物得以在沒(méi)有直接競(jìng)品的情況下，享受先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這不僅為其產(chǎn)品銷售打開(kāi)了廣闊的市場(chǎng)空間，也為其設(shè)置了較高的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，保護(hù)了利潤(rùn)空間。截至2023年，公司已擁有50項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)，研發(fā)費(fèi)率高達(dá)13.28%，科研實(shí)力令人側(cè)目。如同玻尿酸產(chǎn)業(yè)催生了華熙生物、愛(ài)美客等市值數(shù)百億的上市公司，重組膠原蛋白的廣闊前景不僅吸引了資本市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，也為錦波生物鋪設(shè)了一條通往資本盛宴的道路。錦波生物在獲得千舟清源及其他知名投資機(jī)構(gòu)支持后，為企業(yè)后續(xù)的融資、乃至可能的上市之路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為投資人，金長(zhǎng)川資本董事長(zhǎng)劉平安曾指出，錦波生物原創(chuàng)性技術(shù)、獨(dú)創(chuàng)型產(chǎn)品及廣闊的市場(chǎng)前景，這些都是其吸引投資的重要元素。這一論斷，實(shí)際上是對(duì)投資邏輯的高度概括，尤其適用于高科技、高成長(zhǎng)性的行業(yè)，如生物醫(yī)療和醫(yī)美領(lǐng)域。對(duì)于錦波生物而言，這三大要素的集合，無(wú)疑為它贏得了資本市場(chǎng)的青睞，也預(yù)示著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。2015年，錦波生物登陸新三板，以此為跳板開(kāi)始了向A股艱難攀登。公司歷經(jīng)曲折，八年二闖IPO，最終于2023年成功登陸北交所，成為重組膠原蛋白“第一股”也是山西2023年首家登陸A股市場(chǎng)的公司。并以高發(fā)行價(jià)、上市首日股價(jià)飆升的壯麗景象，贏得了“北交所最貴新股”的美譽(yù)。在隨后的股市表現(xiàn)中一路高歌猛進(jìn)，股價(jià)一度突破300元大關(guān)，漲幅達(dá)159.69%，讓所有關(guān)注生物技術(shù)和醫(yī)療美容領(lǐng)域的投資者都為之側(cè)目。這一系列資本運(yùn)作，不僅為錦波生物注入了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，也讓楊霞的個(gè)人財(cái)富火箭般躥升，使其一舉成為山西首富和北交所第一人。2023年，錦波生物實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.8億元，歸母凈利潤(rùn)3億元，公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)99.96%和174.6%的驚人增長(zhǎng)，堪稱醫(yī)美界的“增長(zhǎng)神話”。營(yíng)收凈利雙雙翻番，足以證明其商業(yè)模式的高效與盈利能力的強(qiáng)大錦波生物2023年度毛利率為90.16%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)逼近茅臺(tái)，顯示出其具有極強(qiáng)的盈利能力。令人艷羨的利潤(rùn)率，也讓重組膠原蛋白成為名副其實(shí)的“印鈔機(jī)”。在醫(yī)美行業(yè)，尤其是依托于高科技生物材料的產(chǎn)品，能夠達(dá)到與貴州茅臺(tái)這類高端白酒相近的毛利率水平，實(shí)屬罕見(jiàn)。毛利率的大幅增長(zhǎng)，也從側(cè)面揭示了楊霞對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)的深刻理解和精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)策略。在女性消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)美行業(yè)，“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”是一個(gè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略要素。通過(guò)率先布局并快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，一旦市場(chǎng)成熟，產(chǎn)品規(guī)模化應(yīng)用，毛利率提升將是水到渠成之事。國(guó)金證券曾在研報(bào)中指出，重組膠原蛋白技術(shù)在護(hù)膚、醫(yī)美等領(lǐng)域商業(yè)化提速，中國(guó)市場(chǎng)正迎來(lái)黃金時(shí)代。隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者對(duì)健康美容意識(shí)的增強(qiáng)，膠原蛋白的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步拓展。從醫(yī)美填充、創(chuàng)傷修復(fù)到抗衰老護(hù)膚品，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都孕育著龐大的商機(jī)。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)重組膠原蛋白終端產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2027年將增長(zhǎng)至約1083億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到42.4%。這表明重組膠原蛋白賽道正在快速發(fā)展，并且有著巨大的市場(chǎng)潛力。楊霞的造富神話，并非孤立存在，而是醫(yī)美行業(yè)女性企業(yè)家崛起浪潮的一個(gè)縮影。愛(ài)美客的簡(jiǎn)軍、華熙生物的趙燕……她們都在醫(yī)美這個(gè)高度依賴女性消費(fèi)的行業(yè)中，不斷刷新財(cái)富紀(jì)錄，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)帝國(guó)。然而，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者需求不斷演變，人們不禁發(fā)問(wèn)，重組膠原蛋白的“印鈔機(jī)”屬性還能持續(xù)多久？從市場(chǎng)需求角度來(lái)看，醫(yī)美消費(fèi)已從奢侈行為轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娀枨蟆?/strong>重組膠原蛋白作為醫(yī)美領(lǐng)域的“明星產(chǎn)品”，其應(yīng)用場(chǎng)景也在不斷拓寬。作為醫(yī)美及護(hù)膚品行業(yè)的新興勢(shì)力，其市場(chǎng)潛力巨大，增長(zhǎng)迅猛，尤其在技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用效果上展現(xiàn)出了超越傳統(tǒng)材料的優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者認(rèn)知的挑戰(zhàn)。首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。越來(lái)越多企業(yè)紛紛涌入賽道，不僅包括原有的生物材料巨頭，還有新晉的創(chuàng)新企業(yè)，這無(wú)疑加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在技術(shù)迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣等方面的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。其次，消費(fèi)者認(rèn)知的提升是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程。盡管膠原蛋白在美容抗衰領(lǐng)域的應(yīng)用逐漸被認(rèn)知，但相較于已經(jīng)深入人心的玻尿酸等成熟產(chǎn)品，重組膠原蛋白還需通過(guò)教育市場(chǎng)、強(qiáng)化品牌影響力等方式，提升消費(fèi)者對(duì)其功效和安全性的信任度。這要求企業(yè)在科研成果轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)接受的產(chǎn)品過(guò)程中，不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要加強(qiáng)市場(chǎng)教育，提高消費(fèi)者認(rèn)知。另外，行業(yè)規(guī)范與監(jiān)管也在逐步完善，這對(duì)所有玩家來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。如何在合規(guī)的前提下快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能，是企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。然而，可以預(yù)見(jiàn)的是，只要女性對(duì)美麗的追求不變，重組膠原蛋白作為醫(yī)美“印鈔機(jī)”的屬性，就不會(huì)輕易消失。在這個(gè)既看臉又重科技的時(shí)代，誰(shuí)掌握了核心科技，誰(shuí)就能在醫(yī)美這片藍(lán)海中，乘風(fēng)破浪，收獲財(cái)富的果實(shí)。
2024-08-08
