深耕老酒戰(zhàn)略，政府、復(fù)星賦能，舍得酒業(yè)穿越周期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)

過去一年，逆周期增長(zhǎng)的舍得酒業(yè)在一眾白酒企業(yè)中表現(xiàn)亮眼。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》顯示，2023年是中國(guó)酒業(yè)新周期的轉(zhuǎn)折之年和分化之年。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)周期進(jìn)一步深調(diào)，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)加劇，酒企普遍壓力倍增。

在此情況下，舍得酒業(yè)通過不斷深化老酒戰(zhàn)略、持續(xù)深耕市場(chǎng)渠道、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和消費(fèi)價(jià)值，繼續(xù)夯實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全年逆周期穩(wěn)定增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)2023年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.81億元，同比增長(zhǎng)16.93%；歸母凈利潤(rùn)17.71億元，同比增長(zhǎng)5.09%。

值得注意的是，根據(jù)舍得酒業(yè)公布的2023年度利潤(rùn)分配方案，公司擬每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利21.50元（含稅），合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金紅利7.12億元（含稅），約占2023年歸母凈利潤(rùn)40%。此舉不僅展現(xiàn)了舍得酒業(yè)回報(bào)投資者的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也彰顯了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力。

如何穿越行業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)？舍得酒業(yè)擁有同行難以復(fù)制的制勝法寶。

老酒戰(zhàn)略成為舍得酒業(yè)穿越行業(yè)周期的關(guān)鍵

2010年，時(shí)任舍得酒業(yè)副總經(jīng)理的蒲吉洲在廣東吞之乎發(fā)布會(huì)上亮出“老酒，是舍得戰(zhàn)略發(fā)展的重要支撐”的觀點(diǎn)，為日后老酒戰(zhàn)略的提出埋下種子。2019年，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略謀劃與落地，讓企業(yè)規(guī)模和品牌價(jià)值得到快速提升。

2020年3月，舍得酒業(yè)核心大單品品味舍得（四代）外包裝出現(xiàn)“原酒壇貯≥6年，裝瓶時(shí)間2020年”的“雙年份”標(biāo)識(shí)；當(dāng)年7月，舍得動(dòng)態(tài)酒齡系統(tǒng)正式上線……舍得酒業(yè)用五年的時(shí)間，通過老酒戰(zhàn)略在市場(chǎng)上斬獲全方位提升，成為老酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2019年-2023年，舍得酒業(yè)營(yíng)收從26.5億元增長(zhǎng)到70.81億元，漲幅167.2%；凈利潤(rùn)從5.08億元增長(zhǎng)到17.71億元，漲幅248.6%；省外市場(chǎng)營(yíng)收從16.58億元增加至46.78億元，增幅182.1%；經(jīng)銷商數(shù)量從1776個(gè)增加至2655個(gè)，增幅近50%。而舍得酒業(yè)在白酒上市公司排序方面，也從2019年第13位上升至2023年第9位。

公開數(shù)據(jù)顯示，舍得酒業(yè)在2019年上繳稅收7.12億元，這一數(shù)值到2022年增長(zhǎng)了191.3%至20.74億元，四年累積繳納51.65億元，為當(dāng)?shù)卦黾?000余個(gè)就業(yè)崗位。這直接體現(xiàn)出舍得酒業(yè)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力，也從側(cè)面反映出舍得老酒戰(zhàn)略取得的成功。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)指出，舍得酒業(yè)作為老酒戰(zhàn)略的首創(chuàng)者和“壇儲(chǔ)老酒市場(chǎng)化的引領(lǐng)者”，應(yīng)繼續(xù)聚焦深入老酒科研，明確老酒的最佳貯藏時(shí)長(zhǎng)、環(huán)境及方式，從品質(zhì)、價(jià)值等多維度進(jìn)一步明晰老酒標(biāo)準(zhǔn)，找出老酒市場(chǎng)化的最佳年份及不同年份老酒的最佳使用方式。

當(dāng)前，在行業(yè)權(quán)威力量的加持下，舍得酒業(yè)正加快推進(jìn)老酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。不久前，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，舍得酒業(yè)、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院、江南大學(xué)、四川輕化工大學(xué)、四川省食品檢驗(yàn)研究院、四川豫得檢測(cè)技術(shù)有限公司和中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)委員會(huì)起草的《壇貯老酒（濃香型白酒）》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)通過了標(biāo)準(zhǔn)審查，它是國(guó)內(nèi)制定的首個(gè)壇貯老酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的空白。

加上舍得酒業(yè)之前聯(lián)合中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院有限公司、四川輕化工大學(xué)、四川省食品檢驗(yàn)研究院、四川省食品生產(chǎn)安全協(xié)會(huì)共同制定的《壇貯老酒生產(chǎn)與追溯要求》《生態(tài)老酒 第1部分：濃香型白酒》和《生態(tài)老酒 第2部分：陳香型白酒》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，都讓舍得酒業(yè)在濃香老酒標(biāo)準(zhǔn)制定和推廣上走在行業(yè)前列。

年報(bào)顯示，截至2023年底，舍得酒業(yè)存貨金額為44.24億元。舍得酒業(yè)主動(dòng)投入基酒半成品的生產(chǎn)，用于長(zhǎng)期儲(chǔ)存和淬煉品質(zhì)老酒。隨著增產(chǎn)擴(kuò)能有效推進(jìn)，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的產(chǎn)品基石也將得到不斷鞏固，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

政府、復(fù)星雙向賦能提升舍得酒業(yè)綜合實(shí)力

結(jié)合老酒戰(zhàn)略的發(fā)展成果探尋舍得酒業(yè)成長(zhǎng)軌跡，可以發(fā)現(xiàn)政府與復(fù)星的雙向賦能是構(gòu)筑舍得老酒戰(zhàn)略護(hù)城河的關(guān)鍵力量。

遂寧、射洪市委市政府高度重視白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并將白酒產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一予以重點(diǎn)支持。憑借悠久的詩(shī)酒文化傳承、深厚的白酒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、豐富的文旅資源，射洪成功獲評(píng)“中國(guó)白酒之鄉(xiāng)”“天府旅游名縣”，賦能舍得酒業(yè)軟實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)。而與“中國(guó)白酒之鄉(xiāng)”稱號(hào)同時(shí)而來(lái)的四川沱牌綠色生態(tài)食品產(chǎn)業(yè)園，則形成了以酒業(yè)為主導(dǎo)，配套發(fā)展酒業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、精品糧油、綠色蔬菜、特色農(nóng)產(chǎn)品加工、文旅融合等鏈?zhǔn)?、集群發(fā)展格局，將力爭(zhēng)打造千億產(chǎn)業(yè)集群。

值得注意的是，政府主動(dòng)牽頭開展了“沱牌舍得秦巴行”等活動(dòng)，推廣舍得酒業(yè)產(chǎn)品、品牌、文化；常態(tài)化舉辦“酒鄉(xiāng)酒語(yǔ)”活動(dòng)，提供“店小二”般的貼心服務(wù)，為舍得酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入源源不絕的動(dòng)力。

截至目前，射洪的酒糧基地已達(dá)10萬(wàn)畝，覆蓋沱牌、瞿河等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40余個(gè)村，主要生產(chǎn)小麥、高粱、玉米等釀酒專用糧，從源頭夯實(shí)舍得酒業(yè)品質(zhì)基底。

而復(fù)星的生態(tài)賦能，則為舍得酒業(yè)搭建了廣闊發(fā)展平臺(tái)，帶來(lái)了更高效的組織架構(gòu)和管理體系，持續(xù)提升企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)撃?/span>。

舍得酒業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓和渠道建設(shè)方面的成就，離不開復(fù)星及其生態(tài)的賦能。這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在復(fù)豫酒業(yè)與中免集團(tuán)、珠海免稅集團(tuán)等零售商達(dá)成合作，助力舍得酒業(yè)開拓外銷渠道上。此外，舍得酒業(yè)能36天內(nèi)連續(xù)登陸歐亞7國(guó)上市，并與七國(guó)的多家經(jīng)銷商代表簽訂了合作，這樣的高舉高打同樣源于復(fù)星強(qiáng)大的資源整合能力的背書。目前，舍得已登全球33個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)際影響力進(jìn)一步提升。

在復(fù)星生態(tài)賦能下，舍得酒業(yè)也得以不斷拓展新的消費(fèi)圈層。登陸消博會(huì)、亮相“國(guó)家級(jí)非遺”豫園燈會(huì)、“舍得杯”新滬商高爾夫俱樂部成立賽、沱牌成為狼隊(duì)官方全球合作伙伴，舍得酒業(yè)用老酒、名酒名片聯(lián)動(dòng)體育圈、企業(yè)家圈等圈層，其知名度、品牌影響力均得到進(jìn)一步提升。

此外，近三年來(lái)，受益于復(fù)星在現(xiàn)代化管理、跨平臺(tái)協(xié)同以及優(yōu)秀人才引進(jìn)等眾多領(lǐng)域的持續(xù)賦能，舍得酒業(yè)經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)生動(dòng)能大幅提升。

在政府與復(fù)星的雙向賦能下，舍得酒業(yè)除了營(yíng)收凈利潤(rùn)等硬實(shí)力顯著增長(zhǎng)，軟實(shí)力也在持續(xù)增強(qiáng)。除了上文提到的國(guó)家級(jí)壇儲(chǔ)老酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、“中國(guó)白酒之鄉(xiāng)·射洪”稱號(hào)，今年4月28日，在慶祝“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)暨全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)和全國(guó)工人先鋒號(hào)表彰大會(huì)上，舍得酒業(yè)榮獲2024年“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，成為今年酒業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。

圍繞老酒戰(zhàn)略的深化演繹，在政府、復(fù)星的全面賦能下，舍得酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道、社會(huì)美譽(yù)度等獲得全面提升，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。

展望后續(xù)，舍得酒業(yè)將持續(xù)聚焦“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國(guó)際化”四大戰(zhàn)略，堅(jiān)持做大品味舍得、沱牌特級(jí)T68等核心產(chǎn)品。民生證券研報(bào)表示，看好品味舍得持續(xù)全國(guó)化擴(kuò)張潛力及沱牌系列品牌復(fù)興。華安證券研報(bào)則指出，公司積極夯實(shí)基地市場(chǎng)，強(qiáng)化自身業(yè)績(jī)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。整體來(lái)看，公司蓄勢(shì)向前。