顧均輝：斯坦福都在抄襲的大模型，為什么大部分中國用戶沒用過？

近日，斯坦福大學(xué)AI團隊主導(dǎo)的Llama3-V開源模型被證實套殼抄襲國內(nèi)清華與面壁智能的開源模型“小鋼炮”MiniCPM-Llama3-V 2.5。兩位作者森德哈斯·沙瑪（Siddharth Sharma）和阿克沙·加格（Aksh Garg）在社交平臺 X 上就這一行為向面壁 MiniCPM 團隊正式道歉，并表示會將 Llama3-V 模型撤下。

“我們希望團隊的好工作被更多人關(guān)注與認可，但不是以這種方式?！?月3日，對于連日來備受關(guān)注的斯坦福大學(xué) AI 團隊疑似抄襲面壁智能一事，面壁智能 CEO 李大海作出回應(yīng)。

明明生于本土，卻以這種意想不到的方式被中國用戶認識，面壁智能的“遭遇”能給大模型技術(shù)企業(yè)打造品牌帶來哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)呢？中國定位專家顧均輝從品牌定位角度給大家一些思考。

一、清華系大模型公司扎堆，如何用定位打入用戶心智

自去年大模型浪潮席卷全球以來，中國AI技術(shù)發(fā)展可謂日新月異。不同于國外Open AI、Anthropic雙寡頭格局，國內(nèi)大模型行業(yè)仍處于群雄割據(jù)時代，緊密糾葛又互相割裂。

除本次事件的主角面壁智能，光年之外、百川智能、冪律智能、生數(shù)科技、月之暗面、銜遠科技、一流科技等公司也紛紛帶著清華血統(tǒng)誕生，同樣具備著強大的技術(shù)基因和“產(chǎn)研投”一體化優(yōu)勢。

隨著大模型從技術(shù)競賽階段逐漸過渡到應(yīng)用普及階段，搶占用戶和規(guī)?；茝V成為未來在大模型市場中占據(jù)一席之地的必經(jīng)之路。然而與此同時，如何讓大模型具有更多的行業(yè)知識沉淀、具備更強的專業(yè)性，如何挖掘更實用的行業(yè)應(yīng)用場景，是大模型廠商都在努力探尋和不可忽視的問題。

顧均輝提到，定位講究聚焦，要提煉差異化。工匠精神的核心要義是“求專業(yè)、求深度，而非求廣度”，要力爭在整個產(chǎn)品研發(fā)，甚至整個行業(yè)中做到“一米寬、一千米深”。抓準心智空位，聚焦小賽道。產(chǎn)品開發(fā)不宜一開始將攤子鋪得太大，那反而容易“忘了自己是誰”；企業(yè)更適合從細分市場開始，尋求細分市場壟斷，快速產(chǎn)生營收，然后擴展到更廣闊的領(lǐng)域。“你有我更好”沒有用，“我有你無”才是王道。明確了戰(zhàn)略定位，才能迅速將品牌故事傳播出去，定位做得越精準，傳播效率越高。

二、為什么中國用戶還沒用過面壁智能？

自2022年底，OpenAI 推出 ChatGPT，讓大眾真切感受到國內(nèi)外AI普及的差距，到2024 年的今天，斯坦福抄襲面壁，中美之間的差異逐漸縮小，我們不難發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)大模型在國際上受到越來越多關(guān)注和認可，反倒是在本土市場默默無聞，始終無法如OpenAI一樣贏得用戶青睞。這種“酒香也怕巷子深”的情況曾經(jīng)在很多國內(nèi)大模型廠商身上都上演過，究竟為何？

顧均輝表示，傳播是進入心智的關(guān)鍵，如果光有定位，而傳播很弱，定位無異于空殼。飽和經(jīng)濟時代，白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌如茅臺，每年還是會花大量資金做公關(guān)，在央視等國家級重磅媒體上進行品牌宣傳，甚至推出“茅臺冰淇淋”，旨在建立年輕一代對茅臺品牌的認知，有人說，這有品牌延伸之嫌，不過茅臺當然不是靠冰淇淋盈利，更重要的是增加與年輕消費群體的溝通，畢竟這個“國酒冰淇淋”也不便宜。

創(chuàng)立面壁智能是一家“清華系”人工智能大模型創(chuàng)業(yè)公司，成立于2022年8月，今年4月剛剛宣布完成新一輪數(shù)億元融資。面壁智能自研了百億參數(shù)預(yù)訓(xùn)練語言大模型 CPM，MiniCPM 是其端側(cè)模型，也被稱為“小鋼炮”。據(jù)媒體報道，面壁智能已經(jīng)擁有超100人的科研團隊，平均年齡28歲。團隊的“清北”含量80%，此外還有來自阿里、字節(jié)、百度等一線公司的骨干。

雖然近兩年，在人工智能科技創(chuàng)新上，面壁智能做過許多努力，比如推出了多款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括智能客服系統(tǒng)、智能語音助手、智能圖像識別系統(tǒng)等，可應(yīng)用于金融、醫(yī)療、教育、交通等多個行業(yè)。但在業(yè)內(nèi)人士看來，國內(nèi)大模型目前仍處于追趕階段。

如何像ChatGPT一樣，把用戶從1億的量級推廣到10億量級，大模型企業(yè)都在為此努力。定位專家顧均輝總結(jié)，今天的企業(yè)戰(zhàn)略要看整個競爭環(huán)境、整個市場和行業(yè)的變遷，明確企業(yè)在整個行業(yè)中所處的位置。定位的價值在于，以競爭為導(dǎo)向，護航企業(yè)抓準空位，找到自身的差異化，并圍繞差異化確定戰(zhàn)略方向。如果面壁智能不能根據(jù)實際業(yè)務(wù)場景，考慮用適合的開源模型作為基礎(chǔ)模型，又如何在競爭激烈的中國市場取得勝利？