重構(gòu)消費(fèi)群體畫像，周大生“熒光琺瑯”又出圈啦

「珠寶價(jià)值」不是由提供者決定的，而是由受眾決定的

在熒光琺瑯沒(méi)有爆火之前，很難有人能想到，在拼制造工藝、拼款式造型的珠寶首飾圈，它還成為潮流熱點(diǎn)。但對(duì)于周大生珠寶來(lái)說(shuō)，它既是創(chuàng)新的嘗試，也是對(duì)人群洞察的結(jié)果。它的成功指示著一條必然之路——珠寶首飾也應(yīng)激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感性認(rèn)知模式。

隨著買金人群的逐漸年輕化，重工繁復(fù)的首飾逐漸退出暢銷品的舞臺(tái)，取而代之的是更活潑靈巧、有趣生動(dòng)的首飾們。黃金首飾的主場(chǎng)也不再只限于婚慶場(chǎng)合，日常生活中就會(huì)常常見(jiàn)到人們佩戴。

從前幾年在年輕人中出圈的鈴蘭造型的黃金飾品，到如今周大生開(kāi)創(chuàng)的熒光琺瑯首飾的爆品先河，無(wú)一不在證明，珠寶首飾品牌要順應(yīng)時(shí)代的洪流，時(shí)刻調(diào)整自己的受眾群體，再來(lái)決定要給消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品及其價(jià)值。

「琺瑯工藝」也能玩出新花樣

琺瑯工藝既歷史悠久，擁有幾百年的歲月沉淀，在清朝的康、雍、乾時(shí)期曾經(jīng)盛極一時(shí)，又對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)十分新鮮，因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者大多對(duì)珠寶的功能認(rèn)知定位在價(jià)值而不是裝飾。

琺瑯首飾的功能主要是裝飾性，因其之前不大受消費(fèi)者所待見(jiàn)，市場(chǎng)也就稀少，人們對(duì)它就會(huì)陌生，當(dāng)它在周大生的研發(fā)下變得煥然一新，用熒光琺瑯的形態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得新鮮。特別當(dāng)現(xiàn)代的消費(fèi)主力都是Z世代的年輕人后，熒光琺瑯的趣味性就一舉點(diǎn)燃了這些熱愛(ài)新奇事物的大朋友們。

「推陳出新」周大生開(kāi)創(chuàng)珠寶熒光琺瑯技術(shù)使用的先河

黃金作為價(jià)值的載體，琺瑯作為藝術(shù)的介質(zhì)，碰撞結(jié)合就能做出絢麗的藝術(shù)首飾品。但周大生的研發(fā)們拒絕停滯不前，如果說(shuō)光線才能讓首飾顯得瑰麗，那在漆黑的環(huán)境下，如何讓首飾綻放出美來(lái)呢？在日復(fù)一日的思考與實(shí)驗(yàn)之下，熒光琺瑯工藝應(yīng)運(yùn)而生。

熒光琺瑯工藝，是由此前周大生率先使用的果凍琺瑯升級(jí)而來(lái)，其在果凍琺瑯純手工繪制的基礎(chǔ)之上，于琺瑯顏料中增添了環(huán)保光儲(chǔ)能夜光原料，原料吸收儲(chǔ)存光能后，在特定光源的照射下，展現(xiàn)出了迷人的熒光效果。熒光琺瑯系列的產(chǎn)品都需要純手工慢慢繪制上色，制作工藝復(fù)雜繁瑣，用時(shí)極長(zhǎng)，而且要十分小心謹(jǐn)慎，即使是有著數(shù)十年豐富經(jīng)驗(yàn)的珠寶工匠，一個(gè)小時(shí)也只能完成4件熒光琺瑯工藝產(chǎn)品的繪色工作。

周大生不僅關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，從精與美中雕琢首飾造型與細(xì)節(jié)，亦關(guān)注消費(fèi)者安全問(wèn)題，熒光琺瑯采用環(huán)保材料制作，且通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)無(wú)毒害驗(yàn)證后，才將熒光琺瑯系列作品面向全球展示。這種精益求精的做法，詮釋了珠寶行業(yè)淵源久遠(yuǎn)的傳世工匠精神。

「繼往開(kāi)來(lái)」砥礪前行，時(shí)刻找尋突破天花板的能力

不論行業(yè)發(fā)展到了哪一個(gè)階段，市場(chǎng)上總存在尚未被涉足的區(qū)域，尋找這片無(wú)人涉足之地，并以此為基礎(chǔ)提供對(duì)應(yīng)的價(jià)值，就是給成功路上鋪上奠基石。

作為老牌知名大型珠寶企業(yè)，員工人數(shù)眾多，周大生始終相信星星之火可以燎原，即使每天只有微小的提升，累計(jì)的結(jié)果會(huì)是巨大的，只要堅(jiān)持鼓勵(lì)創(chuàng)新、引導(dǎo)創(chuàng)新，下一次突破天花板的時(shí)機(jī)就不會(huì)離品牌太遠(yuǎn)。