走近中國銀行私人銀行企業(yè)家客戶魏超：做醫(yī)療企業(yè)要耐得住寂寞

上世紀(jì)九十年代末，一位復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院的外科醫(yī)生決定放下手術(shù)刀，投身到大型醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備研發(fā)的“大?！敝小?998年，魏超棄醫(yī)從商創(chuàng)辦了廈門安普利生物工程有限公司，專業(yè)研制基因檢測(cè)試劑及配套全自動(dòng)基因檢測(cè)設(shè)備，成為我國最早的基因檢測(cè)試劑與基因檢測(cè)設(shè)備集成開發(fā)企業(yè)之一。

讓魏超做出這個(gè)大膽決定的，是對(duì)醫(yī)療行業(yè)的熱情，更是打破設(shè)備進(jìn)口壟斷的決心和信心。在這場困難重重的研發(fā)“硬仗”中，魏超充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)公司攻克了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難關(guān)，成功開發(fā)出多項(xiàng)具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。作為中國銀行私人銀行的企業(yè)家客戶，魏超有耐得住寂寞的企業(yè)家品性，也從未忘記要做“良心醫(yī)療企業(yè)”的初心。

在十多年的合作陪伴中，中國銀行為企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新、擴(kuò)大生產(chǎn)提供了有力的資金支持，專業(yè)貼心的金融服務(wù)給了魏超一往無前的底氣，也成為醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備打破國外壟斷僵局的有力護(hù)航者。魏超也是中國銀行廈門市分行第一批“企業(yè)家辦公室”服務(wù)客戶，中國銀行“企業(yè)家辦公室”創(chuàng)新開啟“1+1”的N次方服務(wù)模式，匯集中銀集團(tuán)商行+投行的服務(wù)資源、境內(nèi)+境外的多元市場、線上+線下的閉環(huán)服務(wù)、金融+非金融的綜合體系，滿足企業(yè)家“個(gè)人-家庭-企業(yè)-社會(huì)”四維需求。

放下手術(shù)刀，只為打破進(jìn)口壟斷

上世紀(jì)九十年代，魏超在復(fù)旦大學(xué)上海醫(yī)學(xué)院攻讀博士，從事肝癌的現(xiàn)代治療研究，畢業(yè)后成為了復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院一名外科醫(yī)生。從醫(yī)的幾年時(shí)間里，魏超發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院使用的大部分醫(yī)療設(shè)備都來自進(jìn)口，不僅價(jià)格上給患者帶來極大的開支負(fù)擔(dān)，技術(shù)往往還要受制于人。

“改革開放后很長一段時(shí)間，國內(nèi)各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的器械設(shè)備和檢驗(yàn)試劑等仍是依賴于進(jìn)口。特別是檢驗(yàn)領(lǐng)域，可能80%～90%檢驗(yàn)領(lǐng)域的產(chǎn)品，市場是被國外壟斷的?！蔽撼f，大型設(shè)備涉及的專業(yè)領(lǐng)域非常多，需要很好的工業(yè)制造基礎(chǔ)，對(duì)資金投入要求也比較高，也因此形成了較高的壁壘。

正是為了打破國外產(chǎn)品的壟斷局面，魏超決定放下手術(shù)刀，轉(zhuǎn)向大型醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備的研發(fā)。

“如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)替代，一方面可以提升我們自己的醫(yī)療機(jī)構(gòu)水平，另一方面可以很大程度上減低患者的醫(yī)療負(fù)擔(dān)?！蔽撼貞浾f，因?yàn)閷W(xué)業(yè)背景就是專注于此，年輕時(shí)候的自己對(duì)這一設(shè)想充滿了熱情和信心，毅然決然地“跳”到了研發(fā)的“大?！崩铩?/span>

打破門檻說起來容易做起來難。一方面，大型醫(yī)療設(shè)備技術(shù)門檻高，申報(bào)、研發(fā)周期長、投入高，一臺(tái)機(jī)器所需要的材料、器件動(dòng)輒達(dá)數(shù)千個(gè)，器件的組裝、調(diào)試、反復(fù)實(shí)驗(yàn)更是工程量巨大。另一方面，當(dāng)時(shí)的市場對(duì)國產(chǎn)醫(yī)療器械的認(rèn)可度還比較低，國產(chǎn)替代“從0到1”困難重重。

“這個(gè)過程肯定還是非常艱苦、非常困難的，我覺得還是要耐受住寂寞?！蔽撼貞浾f，面對(duì)“國產(chǎn)化因?yàn)榭蛻粢痪湓捑涂赡鼙痪苤T外”的困境，自己開始思考國產(chǎn)替代的兩個(gè)方向：一是追求“性價(jià)比”，降低低值易耗產(chǎn)品的價(jià)格；二是突破高性能產(chǎn)品的高新技術(shù)難題。對(duì)安普利生物來說，目標(biāo)顯然是后者。

在魏超看來，科技創(chuàng)新是企業(yè)向前發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，而在檢測(cè)領(lǐng)域，相關(guān)技術(shù)積累已經(jīng)為行業(yè)的縱深發(fā)展做了充分鋪墊。以安普利生物專注的單分子檢測(cè)方向?yàn)槔夹g(shù)的進(jìn)步已經(jīng)實(shí)現(xiàn)通過提前篩查延長患者壽命。

“比如對(duì)于很小的腫瘤，體積大概在3～5立方毫米的時(shí)候，腫瘤相關(guān)的分子彌散到血液里，在外周血1毫升的血里大概只有10個(gè)分子或者幾個(gè)分子。但如果有超高靈敏度的檢測(cè)方式，能夠在這個(gè)時(shí)候就檢測(cè)出來，提前干預(yù)、提前治療，可能病人沒有什么痛苦，而且整個(gè)生存期可以從晚期發(fā)現(xiàn)情況下的幾個(gè)月、幾年，延長到十幾年或者幾十年，自然壽命周期明顯就延長了。”魏超驕傲地說。

只有技術(shù)水平站到行業(yè)前列，企業(yè)才能擁有更多話語權(quán)、獲得市場認(rèn)可，而產(chǎn)品的不斷迭代升級(jí)也為企業(yè)帶來源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。魏超認(rèn)為，公司所專注的技術(shù)發(fā)展方向，一方面對(duì)企業(yè)來說有充足的發(fā)展空間，另一方面對(duì)老百姓是實(shí)實(shí)在在的幫助。

十余載金融陪伴，成就企業(yè)堅(jiān)持

一路走來，魏超帶領(lǐng)安普利生物攻克了一個(gè)又一個(gè)難題，在巨大的不確定性中逐漸找到了確定性。如今，公司研發(fā)生產(chǎn)的大型醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)成為國內(nèi)醫(yī)院主流機(jī)型，市場占有率達(dá)到50%以上，公司生產(chǎn)的設(shè)備配件不僅能滿足企業(yè)自身需求，還能供應(yīng)給其他高精密儀器生產(chǎn)企業(yè)。

企業(yè)在不同的發(fā)展階段重心有所不同，但將追求利潤放在首位，對(duì)大部分企業(yè)來說似乎是理所當(dāng)然。在醫(yī)療領(lǐng)域工作多年的魏超，對(duì)此卻有著不同的見解。

“做醫(yī)學(xué)產(chǎn)品還是要耐受住寂寞，不能過度追逐利潤，不能過度追逐資本擴(kuò)張和高速發(fā)展。”魏超說，醫(yī)療產(chǎn)品一旦用于人體沒有緩沖空間，過度逐利帶來技術(shù)松懈、產(chǎn)品質(zhì)量下降的后果是難以想象的。

“這是我對(duì)自己的要求，做醫(yī)學(xué)企業(yè)，通俗說就是做良心企業(yè)?！蔽撼J(rèn)為，做醫(yī)學(xué)要時(shí)刻考慮到生命的珍貴和健康的責(zé)任，這與其他類型企業(yè)的經(jīng)營理念有著很大不同。

正是魏超這種“既大膽又保守”的堅(jiān)持，成就了安普利生物的“從0到1”，也實(shí)現(xiàn)了大型醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備國產(chǎn)化的“從0到1”。在這背后，離不開中國銀行私人銀行的陪伴和支持。

從2009年安普利生物成為中國銀行廈門市分行的對(duì)公客戶，到2010年魏超與中國銀行建立起個(gè)人業(yè)務(wù)往來，再到2022年中國銀行私人銀行創(chuàng)新推出“企業(yè)家辦公室”服務(wù)，魏超成為中國銀行廈門市分行第一批“企業(yè)家辦公室”服務(wù)客戶，十五年來，中國銀行見證并陪伴了安普利生物的成長和發(fā)展，也助力魏超的熱情和信念一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

一方面，中國銀行為安普利生物研發(fā)創(chuàng)新、擴(kuò)大生產(chǎn)提供了有力的貸款資金支持；另一方面，中國銀行私人銀行“企業(yè)家辦公室”圍繞企業(yè)家“個(gè)人-家庭-企業(yè)-社會(huì)”四維需求，提供涵蓋財(cái)富規(guī)劃及全球配置、家族治理及傳承規(guī)劃、企業(yè)經(jīng)營及環(huán)球投融資、慈善公益及責(zé)任投資在內(nèi)的一站式綜合服務(wù)，助力企業(yè)家服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，踐行時(shí)代擔(dān)當(dāng)。

“企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)是相互合作的關(guān)系，也在互相推動(dòng)彼此的發(fā)展。我們跟中國銀行配合的時(shí)間比較長，從最早第一筆授信開始，延續(xù)到我們企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程。”魏超說，公司研發(fā)投入增加、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大都需要資金投入，中國銀行為此提供了很多有力支持，雙方也在這個(gè)過程中建立了深厚友誼。

在魏超看來，企業(yè)的發(fā)展尤其是跨越式發(fā)展，對(duì)金融的需求是非常迫切的。魏超說：“我們很感謝中國銀行私人銀行給了我們一路陪伴，對(duì)我們的發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。中國銀行私人銀行一直以來為我個(gè)人和企業(yè)提供關(guān)懷式、陪伴式的專業(yè)服務(wù)，接下來也希望中國銀行私人銀行能夠繼續(xù)攜手我們本土企業(yè)共同發(fā)展，創(chuàng)造更好的前景、更廣闊的未來?！?/span>