來(lái)源 | 投資家(ID:touzijias)全球汽車(chē)行業(yè),要徹底變天了。
剛剛,新能源行業(yè)曝出新消息,比亞迪有超級(jí)大動(dòng)作!它們與全球出行“王者”優(yōu)步(Uber)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)步計(jì)劃先向全球投放10萬(wàn)輛比亞迪新車(chē),進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)的新能源車(chē)占比,而比亞迪可借助優(yōu)步海外出行版圖,邁出制霸全球汽車(chē)行業(yè)的關(guān)鍵一步。
當(dāng)前,比亞迪已穩(wěn)穩(wěn)拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng),又通過(guò)“出?!睂?duì)外展現(xiàn)了中國(guó)新能源的風(fēng)采,陸續(xù)布局超80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。優(yōu)步則覆蓋全球近100個(gè)國(guó)家、網(wǎng)絡(luò)遍及各地,擁有350萬(wàn)名司機(jī)、快遞員。根據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Statista統(tǒng)計(jì),優(yōu)步獨(dú)占全球37.2%市占率,為全球第一出行巨頭。
全球人口80億,中國(guó)人口14億,拋開(kāi)中國(guó),優(yōu)步在人口66億地區(qū)有龐大市占率。這意味著,海外幾十億人可能用過(guò)優(yōu)步打車(chē),比亞迪要是借優(yōu)步出行版圖向全球滲透,市場(chǎng)空間難以估量,覆蓋速度比C端(消費(fèi)者)賣(mài)車(chē),更快。全球坐上中國(guó)新能源車(chē),不再是夢(mèng)。
這一次,比亞迪是真的要立于全球汽車(chē)行業(yè)之巔了。最近,比亞迪官方透露的一則消息正給新能源行業(yè)帶來(lái)震撼——比亞迪“出海”取得跨越式進(jìn)展,并拿下超級(jí)訂單。即與全球出行“王者”優(yōu)步,達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。優(yōu)步計(jì)劃先投入10萬(wàn)輛比亞迪新車(chē),進(jìn)一步擴(kuò)大平臺(tái)新能源車(chē)占比,幫助比亞迪強(qiáng)力拓展全球市場(chǎng)。據(jù)了解比亞迪與優(yōu)步的合作,將從歐洲、南美開(kāi)始,逐步拓展至中東、澳洲,最后向全球其它地區(qū)進(jìn)軍。對(duì)于這次全球新能源、出行領(lǐng)域頭部公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,雙方給予了高度重視。比亞迪創(chuàng)始人王傳福興奮的表示,“比亞迪、優(yōu)步都致力于創(chuàng)新,共同構(gòu)建一個(gè)更清潔、更綠色的世界,我很高興比亞迪能與優(yōu)步攜手朝著這個(gè)未來(lái)邁進(jìn)?!眱?yōu)步CEO達(dá)拉科斯羅薩西說(shuō),“當(dāng)一名優(yōu)步司機(jī)轉(zhuǎn)用新能源車(chē)時(shí),所實(shí)現(xiàn)的減排效果比普通駕駛者高4倍。優(yōu)步與比亞迪能展開(kāi)深入合作,致力于提升用戶(hù)體驗(yàn),創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,我們對(duì)此感到非常激動(dòng)?!?/span>誰(shuí)能想到,今年各個(gè)新能源車(chē)企還在為內(nèi)卷、降價(jià)掙扎的時(shí)候,比亞迪“出?!蓖瓿闪艘幌盗胁季?。就在幾天前,比亞迪順利打開(kāi)了非洲商用車(chē)市場(chǎng),與南非知名巴士運(yùn)營(yíng)商金箭(Golden Arrow)達(dá)成了具有里程碑意義的合作,拿下120輛大巴訂單,給南非引入了首支新能源大巴車(chē)隊(duì),而比亞迪商用車(chē)足跡遍及全球6大洲,以迅雷之勢(shì)交付超8萬(wàn)輛車(chē)。乘用車(chē)方面,比亞迪充分解釋了何為“中國(guó)速度”。僅一個(gè)月,比亞迪分別駛?cè)肓藖喼拊侥?、泰?guó),其在當(dāng)?shù)亟⒌脑燔?chē)工廠正式投產(chǎn)。請(qǐng)注意,比亞迪不是單純把車(chē)賣(mài)到海外,而是在海外建立了新能源制造基地,單海外工廠產(chǎn)能就超過(guò)100萬(wàn)輛,盡顯“王者”姿態(tài)。2023年,比亞迪“出?!毙履茉闯擞密?chē)銷(xiāo)量突破24萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)337%,是中國(guó)出口最多的新能源車(chē)企。今年,比亞迪出口爆發(fā),增速異常迅猛,半年時(shí)間,比亞迪累計(jì)出口20.34萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)173.8%。分析人士預(yù)計(jì),“比亞迪全年出口輛或?qū)⑹?/span>2023年的一倍?!?/span>如今看來(lái),比亞迪出口估計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一倍,因?yàn)閮?yōu)步的輻射范圍太廣了,光首批訂單就10萬(wàn)輛比亞迪新車(chē),雙方是長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。優(yōu)步的態(tài)度很明顯,想將原有成本高的燃油車(chē)替換新能源車(chē),否則優(yōu)步CEO就不會(huì)激動(dòng)的提到,“實(shí)現(xiàn)的減排效果比普通駕駛者高4倍”。優(yōu)步的出行版圖目前覆蓋全球近100個(gè)國(guó)家,擁有350萬(wàn)名司機(jī)、快遞員,若350萬(wàn)名司機(jī)、快遞員未來(lái)均使用新能源車(chē),那么,比亞迪無(wú)形中就多了一個(gè)百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量渠道,別說(shuō)新能源車(chē),整個(gè)燃油車(chē)也沒(méi)有一家車(chē)企有如此潛力、能力。全球汽車(chē)行業(yè),要變天了。更有意義的是,優(yōu)步獨(dú)占全球37.2%市占率,是全球及海外最大出行平臺(tái)。按著人口普查數(shù)據(jù),全球人口80億,中國(guó)人口14億。拋開(kāi)中國(guó),優(yōu)步在人口66億地區(qū)有龐大市占率。相當(dāng)于有幾十億外國(guó)人可能用過(guò)優(yōu)步,比亞迪跟優(yōu)步合作,等于獲得了“行走的廣告牌”。這就像,中國(guó)人曾經(jīng)看到外資、合資品牌遍地跑。未來(lái)是,外國(guó)人看到比亞迪遍地跑。“強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境?!?/span>今年,中國(guó)車(chē)市戰(zhàn)火彌漫。年初,特斯拉發(fā)起新能源價(jià)格戰(zhàn),蔚來(lái)汽車(chē)、理想汽車(chē)、小鵬汽車(chē)等緊隨其后。很快比亞迪參與了價(jià)格戰(zhàn),直接把新能源價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)到了全行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。外資第一次感受到什么叫,“打價(jià)格戰(zhàn)打到腿軟”,“BBA”寶馬、奔馳、奧迪,統(tǒng)統(tǒng)坐不住了,大眾、豐田、本田、沃爾沃也急了,比亞迪一家新能源車(chē)企,令全部車(chē)企“膽寒”。記得之前看過(guò)一篇文章,“外資車(chē)企擔(dān)心比亞迪,想聯(lián)合多個(gè)品牌圍剿比亞迪。”結(jié)果,今年外資車(chē)企讓比亞迪一家包圍。聽(tīng)著有些戲劇性,很像神話(huà)電視劇里的情節(jié),比如近期優(yōu)酷熱播的《少年白馬醉春風(fēng)》,“北離不知天高地厚,派遣眾多高手合力圍殺學(xué)堂李長(zhǎng)生?!?/span>緊接著,“李長(zhǎng)生一人包圍了北離眾高手,大家慌了。”車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)亦如是。據(jù)媒體報(bào)道,卷了半年價(jià)格戰(zhàn)的外資車(chē)企7月紛紛表示,“調(diào)整終端政策,降低優(yōu)惠力度,或不再進(jìn)一步降價(jià)?!边@一度被業(yè)內(nèi)人士看作,“車(chē)市休戰(zhàn)信號(hào)?!?/span>各個(gè)車(chē)企停止降價(jià)的口風(fēng)很統(tǒng)一,“保質(zhì)保量”。換句話(huà)說(shuō)便是,“量?jī)r(jià)齊跌,影響了利潤(rùn)率?!?/span>當(dāng)然,又有車(chē)企把“問(wèn)題”甩鍋給消費(fèi)沉寂。但事實(shí)真的是這樣嗎?比亞迪今年的一季報(bào)已解答了該“問(wèn)題”。一季度,比亞迪營(yíng)收1249.44億元,同比增長(zhǎng)3.97%;凈利潤(rùn)45.69億元,同比增長(zhǎng)10.62%。競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,參與降價(jià)的比亞迪,不僅沒(méi)被價(jià)格干擾,還取得了凈利潤(rùn)大增的戰(zhàn)績(jī),顯然與“問(wèn)題”無(wú)關(guān)。與各個(gè)車(chē)企降價(jià)心慌相反,比亞迪對(duì)降價(jià)態(tài)度樂(lè)觀,且支持降價(jià)。一個(gè)多月前的“中國(guó)汽車(chē)重慶論壇”上,比亞迪品牌及公關(guān)處總經(jīng)理李云飛指出“問(wèn)題”核心。他先是回應(yīng)了比亞迪降價(jià),李云飛說(shuō),“在電池原材料降價(jià)的背景下,新能源不降價(jià)是對(duì)消費(fèi)者的不道德?!?/strong>中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)鋰業(yè)分會(huì)6月發(fā)文稱(chēng),2024年5月,鋰價(jià)先平穩(wěn)運(yùn)行后小幅下跌。其中,電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格為10.55萬(wàn)元/噸,環(huán)比下降4.52%,比去年同期下降64.54%。毫無(wú)疑問(wèn),上游原材料價(jià)格暴跌利空的是原材料供應(yīng)商、動(dòng)力電池公司。所以,動(dòng)力電池行業(yè)今年表現(xiàn)的就很悲催,賺不到錢(qián),頭部玩家寧德時(shí)代,距離高點(diǎn),千億市值灰飛煙滅。動(dòng)力電池靠上游吃飯,日子難,能理解,新能源車(chē)呢?電池成本下降,對(duì)車(chē)企是利好的,一輛新能源車(chē)最貴的是電池。由此,在李云飛眼中,“車(chē)企降價(jià)才正常,不降價(jià)是耍流氓?!?/strong>除了支持降價(jià),李云飛也支持內(nèi)卷。他覺(jué)得,“內(nèi)卷利好技術(shù)迭代、產(chǎn)品越卷越好、服務(wù)越卷越優(yōu)、品質(zhì)越卷越硬,推動(dòng)中國(guó)車(chē)企邁向新高度?!?/span>李云飛的觀點(diǎn)沒(méi)毛病,卻僅限新能源車(chē)。外資以燃油車(chē)為主,電池便宜,它們用不到,新能源的優(yōu)勢(shì),恰巧是燃油車(chē)的劣勢(shì)。這是外資車(chē)企價(jià)格戰(zhàn)打了半年,越打越心慌的原因。側(cè)面驗(yàn)證了,中國(guó)走新能源路線(xiàn)的正確性。全球下行周期,比亞迪一騎絕塵。實(shí)際上,7-8月,比亞迪的大動(dòng)作還有很多。就在它們與優(yōu)步合作的幾天前,不等特斯拉行動(dòng),比亞迪打響了下半年的價(jià)格戰(zhàn)。降價(jià)力度空前,部分車(chē)型下調(diào)了5萬(wàn)元。具體為,比亞迪下調(diào)旗下“方程豹”全系價(jià)格,從官方指導(dǎo)價(jià)28.98萬(wàn)-35.28萬(wàn)元,下調(diào)至售價(jià)區(qū)間23.98萬(wàn)-30.28萬(wàn)元,打了車(chē)市一個(gè)措手不及。車(chē)型分批次降價(jià),才是對(duì)同行最“殘忍”的內(nèi)卷,永遠(yuǎn)摸不到對(duì)手的“脈”。更重要的是,國(guó)內(nèi)車(chē)市是比亞迪的一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。它們的“出?!甭眯杏l(fā)廣闊,制霸全球指日可待。話(huà)說(shuō)回來(lái),為何比亞迪一騎絕塵?有個(gè)點(diǎn)不可忽視,王傳福高瞻遠(yuǎn)矚的格局與策略?!傲_馬不是一天建成的”,10多年前,王傳福經(jīng)歷的“難”,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在車(chē)企量?jī)r(jià)齊跌的難。量?jī)r(jià)齊跌是賺多賺少的事,王傳福的“難”是隨時(shí)會(huì)活不下去。此外,他還要抗住輿論質(zhì)疑。相信,很多網(wǎng)友依然會(huì)記得,“10多年前,網(wǎng)絡(luò)如何嘲諷比亞迪,拿BYD車(chē)標(biāo)玩笑?!?/span>即便“不受?chē)?guó)人待見(jiàn)”,“強(qiáng)者”王傳福也沒(méi)抱怨環(huán)境。他曾放出豪言,用10年改變外界對(duì)比亞迪的認(rèn)知,“用技術(shù)改變世界,創(chuàng)新造福人類(lèi)?!睘榱嗽竿c夢(mèng)想,王傳福給自己畫(huà)了三張大餅,“第一張是,太陽(yáng)能電站夢(mèng);第二張是,新能源車(chē)夢(mèng);第三張是,儲(chǔ)能電站夢(mèng)?!?/span>10多年的披荊斬棘,外界改變了對(duì)比亞迪的固有認(rèn)知,王傳福則履行了豪言,“用技術(shù)(自主研發(fā)、刀片電池、智能平臺(tái)、車(chē)規(guī)級(jí)芯片)改變世界,創(chuàng)新(比亞迪車(chē)險(xiǎn))造福人類(lèi)。”這也是優(yōu)步愿意找比亞迪合作的基石。車(chē),優(yōu)步不缺,新能源車(chē),同樣不缺。優(yōu)步與特斯拉總部都在一個(gè)國(guó)度,按理說(shuō),它們應(yīng)該合作親密,可優(yōu)步卻找到了比亞迪。優(yōu)步看重的不單是一輛新能源車(chē),它們看重的是比亞迪整車(chē)制造、全產(chǎn)業(yè)鏈、自給自足的綜合優(yōu)勢(shì)。比亞迪“出海”布局了全球超80個(gè)國(guó)家和地區(qū),并在部分地區(qū)設(shè)有生產(chǎn)基地、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),這是一個(gè)一個(gè)的點(diǎn),全球最大出行平臺(tái)的特長(zhǎng)是,把一個(gè)一個(gè)的點(diǎn)連成一線(xiàn),輻射擴(kuò)散。中國(guó)新能源、比亞迪想變成全球獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)景線(xiàn),就需要全球共識(shí)、更新消費(fèi)認(rèn)知。“出門(mén)打車(chē),你想坐的只有新能源車(chē),或你的概念里,車(chē)就是新能源車(chē)?!?/span>優(yōu)步是讓消費(fèi)者把打車(chē)當(dāng)作習(xí)慣,比亞迪是讓消費(fèi)者把開(kāi)新能源車(chē)當(dāng)作習(xí)慣,降本增效、節(jié)能減排,雙方目標(biāo)一致,比亞迪也邁出了中國(guó)新能源車(chē)制霸全球汽車(chē)行業(yè)的關(guān)鍵一步。聞?dòng)嵄葋喌?、?yōu)步合作,特斯拉創(chuàng)始人馬斯克有點(diǎn)情緒。他說(shuō),“比亞迪需要快點(diǎn)改變方向,否則會(huì)有麻煩?!?/strong>作為比亞迪的“老對(duì)手”,特斯拉一季報(bào)的情況不太樂(lè)觀。一季度,特斯拉營(yíng)收213.01億美元,同比下降9%;毛利潤(rùn)36.96億美元,同比下降18%。雖然,特斯拉的利潤(rùn)高出比亞迪不少,但新能源趨勢(shì)第一。與優(yōu)步合作后,比亞迪究竟能爆發(fā)出多大能量?需拭目以待。馬斯克有點(diǎn)情緒,提到“麻煩”,他會(huì)反擊嗎?