投資家網(wǎng)獲悉，新消費領(lǐng)域鮮花賽道明星獨角獸花加（Flowerplus）迎來生命終曲。近日它們向廣大消費者推送了一條消息——花加母公司上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技正進行債務(wù)清理或重組。一代鮮花“王者”退出歷史舞臺。作為新消費的一份子，鮮花市場在過去幾年迅速躥紅，備受資本青睞。根據(jù)中研普華發(fā)布的報告數(shù)據(jù)，鮮花市場規(guī)模超1900億元，龐大的市場需求從四面八方招來敢于冒險的大廠、VC/PE、創(chuàng)業(yè)者，涌現(xiàn)出ROSEONLY諾誓、花點時間、野獸派、愛尚鮮花等一批鮮花公司無情“內(nèi)卷”，2015年成立的花加，便是頭部佼佼者。天眼查APP顯示，花加成立至今，獲得6輪數(shù)億元融資，吸引了昆仲資本、真格基金、光合創(chuàng)投、遠鏡創(chuàng)投、國灝創(chuàng)投、璀璨資本、聯(lián)創(chuàng)投資、和盟創(chuàng)投、激創(chuàng)投資在內(nèi)的10家VC。資本除了青睞極具商業(yè)拓展?jié)摿Φ孽r花賽道，對花加創(chuàng)始人王柯，情有獨鐘。他是創(chuàng)投圈連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、“不死小強”，曾在安居客任職，后創(chuàng)立NOOLABEL私人衣櫥、零零貍等。當然，王柯給創(chuàng)投圈印象最深的還是那句，“只要創(chuàng)始人不愿意放棄，一家公司是很難死掉的?！比缃?，慘遭打臉，不免唏噓。隨著花加陣亡，眾星捧月的鮮花風口，徹底破滅。有業(yè)內(nèi)人士把2015年-2019年稱作一級市場最“瘋狂”的5年。受益于二級市場熱錢滾動，創(chuàng)投圈異常熱鬧。也是那5年，市場誕生了多個暴富或幻想暴富的風口，互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、共享經(jīng)濟......2016年，在阿里巴巴創(chuàng)始人馬云喊出“五新”概念后，新消費邁入“高潮”，是各路資本爭相狩獵的方向。一方面是，90后、“Z世代”代表的年輕人，躍升全球公認“主流高消費群體”；另一方面是，資本滲透快、創(chuàng)業(yè)門檻低。新消費很大，又切分出了多個火爆細分賽道，新式茶飲、咖啡、美妝、二手電商、生鮮電商......各個賽道廝殺激烈，仿佛有挖不完的“金子”、割不完的“韭菜”。鮮花，原本是個“小而美”的賽道，因一家公司的上市，打破了平靜，一時間創(chuàng)業(yè)者鋪天蓋地、資本著魔。這家公司名叫愛尚鮮花。2009年，它們開發(fā)了一個新玩法，“只需花費88元，就能在特定時間收到優(yōu)質(zhì)鮮花。”靠著新玩法，愛尚鮮花獲得馬云關(guān)注，雖然，阿里巴巴未曾直接參與過對愛尚鮮花的投資，但它們對愛尚鮮花格外照顧，多次在阿里巴巴總部為其頒發(fā)獎項。愛尚鮮花有點受寵若驚，它們原計劃是想做個“小而美”的生意，卻走上了為“數(shù)據(jù)造假”奔波的一生。2013年，鮮花賽道尚未形成，愛尚鮮花意外拿到了創(chuàng)業(yè)5年的第一筆種子輪融資，紐信創(chuàng)投、中路資本率先入場，次年，達晨財智領(lǐng)投天使輪，浙商創(chuàng)投、鼎峰資本聞訊搶投A輪、B輪。愛尚鮮花創(chuàng)始人鄒小鋒，一臉懵。他真切的感受到了，資本能量。2015年拿到A輪、B輪次年，VC簇擁下的愛尚鮮花敲開了資本市場大門，掛上“鮮花第一股”標簽。看到鮮花賽道輕而易舉的拿融資，輕而易舉的上市，一時間，鮮花賽道由“小而美”的生意逐漸變?yōu)椤按蠖帧钡谋└伙L口，誰都想來分一杯羹。彼時，常年在淘寶混跡的王柯已經(jīng)創(chuàng)立兩家公司，零零貍與NOOLABEL私人衣櫥，是創(chuàng)投圈知名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。那個階段創(chuàng)投圈很“草莽”，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者代表人物美圖創(chuàng)始人蔡文勝大熱，他帶領(lǐng)公司上市，使連續(xù)創(chuàng)業(yè)者在業(yè)內(nèi)吃香。所以，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)很容易俘獲融資。畢竟，整個新消費的普遍特點是，“沒技術(shù)含量”，創(chuàng)業(yè)者不是草根起家，就是有財富積累的土豪。王柯，在連續(xù)創(chuàng)業(yè)者里名氣不小，在于他有股狠勁、韌勁，人送綽號“不死小強”。創(chuàng)業(yè)之前，王柯在始終致力于打造“人人信賴的房地產(chǎn)平臺”安居客任職，房地產(chǎn)出身的人自帶“草莽”江湖氣，這給予了王柯有股不服輸?shù)母蓜拧?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(2, 30, 170);">真格基金創(chuàng)始人徐小平就很欣賞這類人才，他調(diào)教的學生聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐、小紅書創(chuàng)始人毛文超均是不服輸?shù)摹皹O品”。復(fù)星集團創(chuàng)始人郭廣昌“老友”昆仲資本創(chuàng)始人王鈞也喜歡帶有“草莽”江湖氣的創(chuàng)業(yè)者，敢闖、敢拼。而王柯選中鮮花賽道的邏輯是，“故事大、好營銷、融資易、上市快?！?/span>“故事大”是指，三方機構(gòu)對鮮花賽道前景“樂觀”。2016年，中國鮮花市場規(guī)模168億元，分析人士預(yù)測，5年內(nèi)鮮花市場規(guī)模會超1300億元。5年，對VC來說，是周期，國內(nèi)創(chuàng)投基金存續(xù)期基本“5+2（5年投資、2年退出）”。VC勢必不會錯過下一個爆發(fā)點。“小而美”的鮮花變得愈發(fā)“美麗”、“多金”。愛尚鮮花的鄒小鋒憂心忡忡，公司盤子擴大、業(yè)績越來越好、效益越來越差。2016年，愛尚鮮花營收同比增長22.58%至4534萬元，凈虧損達到5659萬元。當年，愛尚鮮花虧損問題并未引起VC警覺，有投資人在朋友圈表示，“鮮花與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，走電商平臺路徑，就必然走上一條擴充規(guī)模、搶贏市占率的道路，放寬心態(tài)，接受前期虧損?！?/span>投資人似乎說得沒錯，互聯(lián)網(wǎng)大廠阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動等，哪個不是虧出來的？互聯(lián)網(wǎng)的玩法亦如是。“把估值做大、市值搞強，再給供應(yīng)商、消費者漲價，錢就回籠了?！?/span>京東連續(xù)虧損9年，虧掉188億元，虧出了宿遷首富劉強東；阿里巴巴早期虧損，虧出了日本首富孫正義。由此，鄒小鋒的擔憂根本沒人理會，“他送快遞起家，難懂道與術(shù)。”王柯懂，他連續(xù)創(chuàng)業(yè)多年，最大的感悟是，融資對公司發(fā)展的重要性，面對VC來者不拒。天眼查APP顯示，花加成立至今，獲得6輪數(shù)億元融資，吸引了昆仲資本、真格基金、光合創(chuàng)投、遠鏡創(chuàng)投、國灝創(chuàng)投、璀璨資本、聯(lián)創(chuàng)投資、和盟創(chuàng)投、激創(chuàng)投資在內(nèi)的10家VC。其中，昆仲資本押了重注，持股7.77%，為花加最大外部機構(gòu)股東；第二外部機構(gòu)股東是未來在創(chuàng)投圈“消失”1年的光合創(chuàng)投；真格基金徐小平看好歸看好，創(chuàng)始人沒頂級學歷背書、缺合伙人，他很“理智”，真格基金僅持股1.87%。其它機構(gòu)持股1.87%-6.52%不等。花加就這樣成了鮮花賽道獨角獸。眾星捧月的花點時間同樣不遑多讓，請來明星高圓圓入股，青山資本、清流資本、梅花創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、鹿晗的清晗基金、東方富豪、前海母基金、峰尚資本、雙良集團、中金資本趕來助陣。很明顯，花點時間融資上壓了花加一頭。“只有更卷，沒有最卷?！?/span>2020年，花加的融資就停頓了，但它們在2015年-2019年，與花點時間平分秋色，就是一級市場最“瘋狂”的5年。商業(yè)模式上，花加可稱愛尚鮮花“升級版”。它們宣稱，創(chuàng)造了“線上訂閱+產(chǎn)地直送+增值服務(wù)”的日常鮮花訂閱模式。實際是，“推出99元鮮花包月套餐（每周送1次，一個月送4次）”，它們說，從鮮花供應(yīng)鏈的下游做起，逐步滲透到中游的分揀、上游的采購種植等環(huán)節(jié)，自建花田，保障鮮花質(zhì)量。但這模式愛尚鮮花早就玩過了，它們在2010年就這么干了，否則阿里巴巴也不會給愛尚鮮花頒獎，鼎盛時，它們自建供應(yīng)鏈、物流，開了7000多家鮮花配送店，按著今天的描述算是“鮮花賽道的下一個京東”。花點時間的模式“差不多”，“99元鮮花包月套餐（每周送1次，一個月送4次）”，不同的是，花點時間更會講故事，更懂女性對選品的理解，“81.6%花種，來自荷蘭、哥倫比亞等鮮花生產(chǎn)國，精選50年以上歷史專業(yè)的育種商培育。”王柯這邊，他被花點時間有高圓圓站臺帶偏了，跑去時裝節(jié)與明星黃曉明、楊穎、李小璐湊熱鬧，他還花了不少營銷贊助費。緊接著，ROSEONLY諾誓、野獸派加入“內(nèi)卷”，開啟了明星代言大戰(zhàn)。不過，ROSEONLY諾誓、野獸派在鮮花賽道只是“試水”，它們的業(yè)務(wù)線條多元，卻給本就不平靜的鮮花賽道“火上澆油”，令人意外的是，愛尚鮮花扛不住了。準確說，鄒小鋒“不裝了”，自曝“刷單造假”還對《中國經(jīng)營報》表示，“所有電商必須要爭奪流量排名，最簡單的方式是刷單，但這種競爭方式是非常惡劣的?！?/strong>挺佩服愛尚鮮花的勇氣，把電商腌臜事公開了。“長期虧損、虛增收入、造假、不披露年報?！?/span>2019年，愛尚鮮花被迫退市，鄒小鋒長舒一口氣，遠離資本，回歸他那“小而美”的生意。吹鮮花前景的一部分業(yè)內(nèi)人士改口了，“這可能是一個驚天騙局?！边€有一部分三方機構(gòu)依舊保持“樂觀”，鮮花市場規(guī)模超1900億元?！磅r花第一股”退市，鮮花市場很“倔強”。可VC們經(jīng)此一役，不敢冒險了，開始反思。王柯不慫，他要憑借一己之力硬抗風口。根據(jù)王柯的策略，他要熬到“下一個5年周期”、公司盈利、資本不退、風口就在、熬到IPO。“草莽”創(chuàng)業(yè)者忽然睿智起來，他縮減不必要開支，與明星說再見，把精力集中在累計1500萬付費用戶上，他放出誓言，“只要創(chuàng)始人不愿意放棄，一家公司是很難死掉的。”坊間傳聞為了熬過周期，王柯把NOOLABEL私人衣櫥、零零貍兩家公司的資金拆給花加，硬抗全球“黑天鵝”艱難的3年。別的公司倒在“黑天鵝”，花加是倒在“陰霾散去”。王柯大夢初醒，對手強者恒強，淘寶、京東、抖音......每個殺入鮮花的大廠都能踩死花加。2023年，花加資金斷裂停業(yè)整頓。王柯表示，他會“東山再起”，員工跑了，他決定直播帶貨力挽狂瀾，但他玩不轉(zhuǎn)直播帶貨直至公司在2024年破產(chǎn)，債務(wù)清理或重組。天眼查APP上，花加母公司上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技已披上“失信被執(zhí)行人”、“被執(zhí)行人”、“限高”。王柯股權(quán)被凍結(jié)，他說，“不會跑路”。天眼查APP風險提示，上海市第三中級人民法院在6月受理上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技破產(chǎn)清算一案。首次債權(quán)人會議定于2024年9月4日召開。值得注意的是，參投花加的10家VC仍是股東，“與美麗的鮮花、美好的花加一同埋葬”。有趣的是，花加退出歷史舞臺，“老對手”花點時間活了下來。按理說，“劇情”應(yīng)該讓“不死小強”、肩負創(chuàng)業(yè)使命的王柯與花加活下來。“劇情”沒現(xiàn)實殘酷，王柯敗在哪了？經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人張穎早在2014年，就警示被投公司、創(chuàng)業(yè)者“現(xiàn)金為王”。參考張穎的說法，公司一定要準備足夠充足的資金，這是應(yīng)對一切“未知”風險的核心?！艾F(xiàn)金為王”這句話，很多創(chuàng)業(yè)者沒有記住，大家就記住了“流量為王”，燒錢營銷套路流量。哪怕現(xiàn)在，有“現(xiàn)金為王”意識的創(chuàng)業(yè)者也沒幾個，沉迷流量無法自拔。風口來了，流量是哥哥，風口落下，現(xiàn)金是哥哥。王柯最大遺憾是，該攢錢的時候花錢，該花錢的時候無錢可花，融資望而止步?？蓱z的是VC，賠本賺吆喝。其實，張穎的話不單是說給創(chuàng)業(yè)者聽，對于VC及各位，“現(xiàn)金為王”亦受用，越是錢多越不能貪婪，守住寂寞，更不能異想天開。關(guān)鍵，港股也想明白了，發(fā)現(xiàn)新消費造夢賽道馬上破發(fā)“用腳投票”。但愿，花加破產(chǎn)、鮮花風口破滅能再次給投資人、創(chuàng)業(yè)者敲響警鐘，“少講故事、脫虛向?qū)崱F(xiàn)金為王?！?/span>
2024-04-23
