3.6億粉絲女網(wǎng)紅，要IPO了

2024-08-29 21:18:47 來源：投資家網(wǎng) 作者：信翰　

摘要：“流量女王”卡戴珊，即將迎來人生中的高光時刻。

“流量女王”卡戴珊，即將迎來人生中的高光時刻。

作者 | 信瀚

來源 | 投資家（ID：touzijias）

“流量女王”卡戴珊，即將迎來人生中的高光時刻。

這位擁有3.6億粉絲的全球頂流，正將她的內(nèi)衣品牌Skims推向一個新的高峰。

近日，據(jù)《The Information》報道，Skims正在準備面試投資銀行，積極推進IPO進程，計劃在明年上半年上市。

在此之前，品牌已完成2.7億美元的Pre-IPO融資，估值高達40億美元（約合285億人民幣）。同時，為確保IPO進程的順利進行，Skims還采取了戰(zhàn)略性的人事調(diào)整，聘請了耐克前高管Andy Muir擔任首席財務(wù)官，為上市鋪路。

在這個看臉的時代，金·卡戴珊不僅用她的臉征服了世界，更用她的內(nèi)衣品牌Skims征服了資本市場。

站在時尚與資本的交匯點上，Skims正準備邁出其發(fā)展歷程中的關(guān)鍵一步。

一

真人秀起家，流量變現(xiàn)高手

金·卡戴珊（Kim Kardashian）無疑是當代最具影響力的名人之一。

她的Instagram上擁有3.6億粉絲，影響力橫跨時尚、影視、美妝及風險投資等多個領(lǐng)域。

從真人秀明星到商業(yè)女強人，卡戴珊的人生經(jīng)歷充滿傳奇色彩，她用實力證明了自己不僅擁有“美國第一蜜桃臀”，更是才華橫溢的商業(yè)奇才。

2007年，隨著真人秀節(jié)目《與卡戴珊姐妹同行》的熱播，卡戴珊的名字迅速成為家喻戶曉的話題。

節(jié)目中，卡戴珊和家人大膽展示自己的生活，引發(fā)了極高的關(guān)注度和話題性，也讓她以率真大膽的性格和火辣的身材，迅速吸引了無數(shù)粉絲，成為社交媒體上的“流量女王”。

她不僅在社交媒體上擁有巨大的影響力，還將這種影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功。

卡戴珊深知流量的價值，她利用自己的影響力，在多個領(lǐng)域開展商業(yè)活動，包括影視、時尚、消費、風投等，構(gòu)建起龐大的商業(yè)帝國。

在時尚界，金·卡戴珊與姐妹們共同創(chuàng)立了Kardashian Kollection，推出了女包、女裝、香水等產(chǎn)品，其中限量版晚宴包的售價高達1萬美元，年收入輕松破億。

她的美妝品牌KKW Beauty，憑借高性價比和個人魅力，迅速占領(lǐng)市場，年收入超過5億美元。此外，她的香水系列KKW Fragrance和護膚系列“Skin”也取得了巨大成功，年收入均超過1億美元。

當然，卡戴珊的商業(yè)版圖，并不僅限于個人品牌，她還將目光投向了風險投資領(lǐng)域。

她與凱雷集團前合伙人杰·薩蒙斯共同創(chuàng)立了SKKY Partners，專注于投資消費品、酒店、奢侈品、數(shù)字商務(wù)和媒體等領(lǐng)域的初創(chuàng)公司。

這家機構(gòu)的投資項目包括女性健康保健品品牌Moon Juice、豪華酒店品牌Ace Hotel、高端度假村品牌Rimowa Studio，以及主打二手奢侈品交易平臺的The RealReal等，都取得了不錯的成績。

現(xiàn)如今，隨著她的內(nèi)衣品牌Skims準備進行IPO，卡戴珊的商業(yè)帝國即將邁入一個新的階段。

這一舉措標志著她個人品牌影響力的進一步擴大，也預示著她商業(yè)版圖的再次擴張。

二

Skims，憑什么？

卡戴珊，這個名字本身就代表著流量和話題。

在這一波又一波的話題浪潮中，卡戴珊不僅僅是在制造熱點，更是在精心構(gòu)建自己的商業(yè)帝國。而Skims的誕生，正是她將個人品牌和市場需求完美結(jié)合的產(chǎn)物。

Skims，這個由卡戴珊聯(lián)手創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌，似乎也繼承了她的這些特質(zhì)。從最初推出的一分鐘內(nèi)售罄，到如今估值40億美元，Skims的成長速度令人瞠目結(jié)舌。

2019年，卡戴珊因找不到適合自己的塑身衣，萌生了創(chuàng)立Skims的想法。

她與合作伙伴Jens Grede和Emma Grede共同推出了第一款塑身衣產(chǎn)品，以其舒適、時尚的設(shè)計和包容性的尺碼選擇，迅速獲得了消費者的青睞。

在產(chǎn)品上架的第一分鐘內(nèi)，銷售額就達到了200萬美元，Skims的爆火之旅就此開啟。這種銷售速度，不僅在內(nèi)衣品牌中極為罕見，在整個時尚界也并不多見，

隨后，Skims不斷拓展產(chǎn)品線，從塑身衣、內(nèi)衣拓展到家居服、運動服飾、泳裝等領(lǐng)域。這種產(chǎn)品線的延伸，直接反映了Skims對市場動態(tài)的敏銳洞察和對消費者需求的快速響應(yīng)，從而推動了銷售額的持續(xù)增長。

2020年，Skims銷售額逆勢增長，達到了1.45億美元。而在接下來的兩年內(nèi)，這一數(shù)字幾乎翻了兩番，2023年銷售額達到了7.5億美元。

在資本市場上，Skims同樣表現(xiàn)不俗。

2021至2023年間，Skims完成了3輪融資，總計6.67億美元，估值升至40億美元，被《時代》雜志評為“最具影響力的公司之一”。

卡戴珊的流量，是Skims成功的關(guān)鍵因素之一，但并非全部。

Skims之所以能夠取得如此火爆的市場表現(xiàn)，與其獨特的品牌理念和產(chǎn)品設(shè)計密不可分。

Skims的產(chǎn)品以極簡純粹的裸色系為主，同時也有其他多色的產(chǎn)品供應(yīng)。在尺碼方面，Skims涵蓋了從XXS到4XL等總共9個尺碼，以滿足不同身材女性的需求。

這種高度包容的品牌理念和主張，精準地戳中了女性消費者想掙脫身材焦慮這個大的痛點。

Skims的成功，也離不開其與眾多知名品牌的聯(lián)名合作。

Skims通過與Fendi等奢侈品牌的聯(lián)名合作，將塑身衣與時尚潮流結(jié)合，吸引了廣泛關(guān)注。同時，與施華洛世奇等品牌的合作，提升了品牌的時尚度和奢華感。

卡戴珊利用自己的社交媒體影響力推廣Skims，她的3.6億Instagram粉絲為品牌帶來了巨大流量。Skims還邀請多位好萊塢明星和頂級網(wǎng)紅參與廣告拍攝，擴大品牌的影響力。

與此同時，Skims還積極拓展至體育圈。

通過與NBA合作，成為其官方內(nèi)衣合作伙伴，進一步擴大了品牌的影響力。與內(nèi)馬爾、尼克·博薩、貝林厄姆等體育明星的合作，也提升了品牌的知名度和美譽度。

在名人品牌化的浪潮中，Skims的IPO無疑將成為檢驗名人效應(yīng)與商業(yè)成功關(guān)聯(lián)度的試金石。

隨著Skims邁向資本市場，這個品牌已準備好迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)在時尚界創(chuàng)造傳奇。

三

明星品牌的“流量詛咒”

在娛樂與商業(yè)交織的今天，明星品牌如同雙刃劍。

它們在享受明星流量帶來的紅利同時，同時也承受著“流量詛咒”的潛在風險。

對于Skims而言，金·卡戴珊的光環(huán)無疑為其打開了市場的大門，但隨著品牌日益成熟，過度依賴單一明星形象的弊端也開始顯現(xiàn)。

如果品牌過度依賴卡戴珊的形象，消費者可能會將Skims僅僅視為“卡戴珊的品牌”，而不是一個獨立的、多元化的時尚品牌。

其次，依賴明星效應(yīng)，可能會使得品牌在創(chuàng)新和產(chǎn)品線擴展上過于謹慎，擔心偏離明星形象可能帶來的風險，從而限制了品牌的發(fā)展?jié)摿褪袌鰴C會。

更為關(guān)鍵的還是風險集中，明星個人的形象和聲譽若遭遇挑戰(zhàn)，如爭議事件或公關(guān)危機，可能會直接影響到品牌的形象和銷售，因為品牌與明星的聯(lián)系過于緊密。

為了長遠發(fā)展，Skims必須在保持品牌活力的同時，減少對卡戴珊個人形象的依賴。

為此，Skims已經(jīng)開始嘗試“去卡戴珊化”的策略。這包括邀請更多明星代言，擴展產(chǎn)品線，以及進軍運動休閑領(lǐng)域，來豐富品牌的內(nèi)涵和外延。

這種策略的轉(zhuǎn)變，標志著Skims正從依賴單一明星影響力的品牌，向擁有多元文化和廣泛市場的時尚品牌轉(zhuǎn)型。

然而，Skims的轉(zhuǎn)型之路并不好走。它不僅要與lululemon、Nike等在運動休閑領(lǐng)域深耕多年的品牌競爭，還要在產(chǎn)品設(shè)計、科技創(chuàng)新和品牌營銷等多個方面展現(xiàn)其獨特競爭力。

這些品牌，已經(jīng)在市場上建立了強大的品牌影響力和忠實的消費者群體，Skims要想在這一領(lǐng)域取得一席之地，并非易事。

除了市場競爭，Skims還需要解決自身渠道和供應(yīng)鏈方面的挑戰(zhàn)。

一個成熟的品牌，需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈來保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)速度，而高效的銷售渠道，則是品牌市場表現(xiàn)的關(guān)鍵。Skims必須在這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上持續(xù)創(chuàng)新和改進，以支持其長期發(fā)展。

在擺脫“流量詛咒”的過程中，Skims還需要加強品牌文化的塑造，一個強大的品牌文化能夠加深消費者對品牌的認知和忠誠度。

它需要證明，除了卡戴珊的流量，Skims還能依靠自身的實力在競爭激烈的市場中立足。

Skims的發(fā)展歷程，是明星品牌成長的縮影。它面臨的“流量詛咒”挑戰(zhàn)，也是所有明星品牌需要面對的問題。

通過“去卡戴珊化”、擴展產(chǎn)品線、進軍新市場、加強品牌文化建設(shè)、優(yōu)化供應(yīng)鏈和渠道管理，以及持續(xù)的產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新，Skims有望擺脫對個人流量的依賴，成為一個獨立的全球時尚品牌。

無論如何，Skims都是一個值得關(guān)注的品牌。隨著IPO的臨近，Skims的未來前景將更加值得期待。

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