華為蘋果兩強相爭，中國定位專家顧均輝談背后的定位洞察

北京時間9月10日凌晨，蘋果公司召開秋季新品發(fā)布會，推出iPhone 16 系列手機、Apple Watch Series 10智能手表和AirPods 4耳機新品。

發(fā)布會結(jié)束后，iPhone 16的配色迅速登上了熱搜，不是因為炫，而是被攻擊“丑”。網(wǎng)友不僅調(diào)侃iPhone 16的配色像五顏六色的垃圾袋，“擠牙膏”三個字也不停地出現(xiàn)在各種評論區(qū)中。AI 跳票，創(chuàng)新不足，大家都覺得蘋果這一次的升級不夠有誠意。

然而，9月13日晚8點，蘋果全新發(fā)布的iPhone16系列手機開始預(yù)售，在官方AppleStore渠道，不管是App還是網(wǎng)頁都出現(xiàn)了卡在“歡迎頁面”的情況。“蘋果官網(wǎng)崩了”也一度沖上微博熱搜。

“一個個說不買，結(jié)果比去年難買多了”，目前，蘋果產(chǎn)品京東自營旗艦店有超過187萬人預(yù)約iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max，發(fā)貨日期已經(jīng)排至10月份。盡管沒有太多讓人眼前一亮的東西，但iPhone16再次熱賣，又一次見證了蘋果的品牌認(rèn)知度。

槽點不斷的蘋果為何全球吸粉？

在智能手機領(lǐng)域，iPhone顯然是又貴又能賣。據(jù)IDC發(fā)布的報告顯示，2023年蘋果全球累計出貨量達(dá)到2.3億部，市場份額超過20%，超過了三星（市場份額19%），成為全球出貨量第一的智能手機品牌。

定位落地專家顧均輝指出，iPhone之所以有這樣的成績，最關(guān)鍵的并非是設(shè)計、用戶體驗、配置、技術(shù)等這些看得見的地方，而是因為iPhone是消費者心智中智能手機第一品牌，換句話說，它第一個進(jìn)入了消費者心智，在無提示的情況下，讓人隨機說五個智能手機品牌，大多數(shù)人都會毫不猶豫的提到蘋果，這種領(lǐng)導(dǎo)地位是iPhone能獲得這么多人追隨的本質(zhì)原因。

定位的終極目標(biāo)，是成為顧客心智中的第一品牌，而非市場銷售規(guī)模最大。檢驗的方法也很簡單，正如前面提到的，詢問顧客某一品類誰是老大，多數(shù)人不假思索回答的第一個品牌通常就是。

從智能手機開始普及至今，蘋果已在消費者心中建立了行業(yè)第一的形象，成為了“高端”的代名詞，也成了一些人彰顯自己身份的象征。所以在消費者的心目中，蘋果手機擁有高昂的價格幾乎是理所當(dāng)然。

發(fā)布會撞期，“國貨之光”華為的崛起

iPhone再難買又如何，也沒有華為Mate XT 三折疊難買。

蘋果發(fā)布會結(jié)束不到14個小時，國產(chǎn)手機老大華為在深圳發(fā)布三折疊手機 Mate XT（非凡大師），作為第一部三折疊手機，華為這次賺足了眼球和話題，發(fā)布兩天后的 9 月 12 日，官網(wǎng)預(yù)約總數(shù)已經(jīng)突破530萬，且還有進(jìn)一步上升的趨勢。

作為全球首款量產(chǎn)的三折疊手機，它不僅僅是一款手機，更像是未來科技與日常生活的完美融合，它用大膽的設(shè)計、前沿的技術(shù)和極致的體驗，重新定義了折疊屏的上限。Mate XT 非凡大師提供16GB+256GB、16GB+512GB、16GB+1TB三個存儲版本。售價分別是 19999 元、21999 元、23999 元。據(jù)說黃牛們已經(jīng)把價格炒到了3萬起步，甚至突破5萬大關(guān)，也算是在手機界開啟了新篇章。

圖源：宅數(shù)碼kael

其實去年8月底，華為推出搭載國產(chǎn)7納米制程芯片、網(wǎng)速達(dá)到5G水平的Mate 60 Pro手機，就引發(fā)過一次極大轟動，這款手機被視為對美國技術(shù)封鎖的重大突破。這一次，華為再度以顛覆級產(chǎn)品，證明在科技的綜合實力上，中國企業(yè)達(dá)到了新高度，同時也向全世界展示了中國品牌已邁向下一個層級。

顧均輝指出，華為Mate XT三折疊火爆的背后不僅是強大的產(chǎn)品力，更是通過推出全球最大、最薄的折疊屏手機“硬剛”蘋果，滿足了國內(nèi)消費者對國貨崛起和民族自豪感的心理需求，是中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變的又一次里程碑式成就。

作為全球最大的手機市場之一，中國擁有龐大的用戶基數(shù)和豐富的數(shù)據(jù)資源。多方數(shù)據(jù)顯示，華為手機在去年最后一個季度表現(xiàn)強勁。據(jù)IDC，2023年第四季度華為重回中國智能手機出貨量前五，同比增幅36%。Canalys數(shù)據(jù)同樣顯示華為重回前五，并統(tǒng)計華為手機出貨量的同比增幅為47%。

定位專家顧均輝認(rèn)為，華為三折疊手機的亮相，是國產(chǎn)品牌厚積薄發(fā)的成果展示，中國的手機廠商正在努力建立屬于自己的產(chǎn)品定位和高端品牌形象。國貨崛起不是一句簡單的口號，與國際大牌同臺競技，對國產(chǎn)品牌而言，是挑戰(zhàn)也是機遇。