35載匠心激蕩書寫褲王傳奇:九牧王勇立潮頭的當(dāng)打之年

2024 年 9 月 23 日,由福建省委宣傳部、省委統(tǒng)戰(zhàn)部、省工商聯(lián)聯(lián)合主辦的 “八閩楷模” 晉江優(yōu)秀民營企業(yè)家群體先進(jìn)事跡發(fā)布儀式在福州舉行,九牧王董事長林聰穎、盼盼集團(tuán)總裁蔡金釵等數(shù)十位民營企業(yè)創(chuàng)始人獲得“八閩楷?！笔鈽s。他們是晉江民營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的杰出代表,他們的故事,是一部充滿拼搏與創(chuàng)新、堅(jiān)守與奮進(jìn)的傳奇史詩。

在改革開放的浩蕩春風(fēng)中,民營企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),然而時光流轉(zhuǎn),無數(shù)企業(yè)在時代的浪潮里起起落落,甚至銷聲匿跡。但晉江的民營企業(yè)卻猶如頑強(qiáng)的礁石,在洶涌的海浪中屹立不倒,憑借獨(dú)特的 “晉江經(jīng)驗(yàn)”,逐漸成為各個行業(yè)領(lǐng)域的中流砥柱,讓晉江成為民營經(jīng)濟(jì)最具活力的區(qū)域之一。相關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)道顯示:“如今,晉江有超9萬家企業(yè)、51家上市公司、16個國字號區(qū)域品牌,對當(dāng)?shù)囟愂?、GDP、研發(fā)、就業(yè)等貢獻(xiàn)均超過95%”。

“晉江經(jīng)驗(yàn)”提出的22年里,晉江民營企業(yè)家一群人、一條心、一件事、一起拼,走出一條獨(dú)具特色發(fā)展之路。今天,我們或許可以在全球銷量領(lǐng)先①、男褲累計(jì)銷超售1億條②、中國男褲標(biāo)準(zhǔn)參與制定者③、走過風(fēng)華35載的男褲專家九牧王身上,窺見一些奧秘。

從晉江走向世界,九牧王書寫蝶變傳奇之路

九牧王的故事始于1989年,在福建晉江這一海濱小城臨時租來的500平簡陋廠房里,面對僅有幾臺二手鎖邊機(jī)和裁床設(shè)備、工人自帶縫紉機(jī)、甚至背負(fù)諸多債務(wù)的情況,創(chuàng)始人林聰穎依然義無反顧地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以12臺縫紉機(jī)開創(chuàng)九牧王的傳奇發(fā)展之路。

成立之初,九牧王就秉持“專業(yè)好品質(zhì)”的匠心精神,從附近城鎮(zhèn)請來技術(shù)過硬的老裁縫給工人培訓(xùn),一把剪刀裁出一條高品質(zhì)西褲,逐步打開男褲市場。1995年九牧王推出“重磅麻紗王”系列男褲創(chuàng)下單品銷售400多萬條的奇跡、1997年提出“志在中國第一褲”戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、1999年以“火燒次品褲”之舉樹立品質(zhì)為王的信念。2000年,九牧王便憑借領(lǐng)先行業(yè)的匠造工藝與研發(fā)優(yōu)勢,圓夢“中華第一褲”,全面加速男褲專家的輝煌時代:2002年九牧王《西褲專家》品牌宣傳片榮登央視, 樹立西褲專家形象;2008年參與國家標(biāo)準(zhǔn)起草,成為男褲標(biāo)準(zhǔn)參與制定者;2011年登陸上海證券交易所,成功上市;2018年官宣成為中國體育代表團(tuán)官方禮服供應(yīng)商,為中國體育健兒打造亞運(yùn)會、奧運(yùn)會等國際賽事開幕式禮服,攜手中國體育代表團(tuán)書寫長達(dá)六年的榮耀篇章;2019年推出明星產(chǎn)品小黑褲,至今已熱銷超300萬條…..九牧王堅(jiān)持品質(zhì)精工、不斷創(chuàng)新突破,發(fā)揚(yáng)愛拼敢贏的晉江精神,在男褲專家的路途中高歌猛進(jìn)。始于晉江的男褲品牌,已昂首跨步邁向世界。

多維升級實(shí)現(xiàn)勢能躍遷,男褲專家領(lǐng)航品質(zhì)時代

品牌歷程邁入第30+個年頭,九牧王也在探索適應(yīng)新時代浪潮、突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)全面自我革新的路徑。2020年,九牧王正式發(fā)布“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”戰(zhàn)略,聚焦男褲主航道,從品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三大方面進(jìn)行了全方位的戰(zhàn)略升級,開啟男褲專家品質(zhì)時代。

品牌力方面,九牧王對品牌終端形象進(jìn)行全新設(shè)計(jì);數(shù)次登上國際時裝周弘揚(yáng)中華文化;簽約范丞丞、李昀銳 、魏大勛、張?jiān)讫?、朱亞文為五大品質(zhì)先生代言人;展開品牌35周年巡回慶生活動……種種動作不僅加速推進(jìn)九牧王品牌年輕化、時尚化的進(jìn)程,也有效助力品牌提升市場熱度與全球聲量。

渠道建設(shè)同樣是九牧王戰(zhàn)略升級的重要一環(huán),九牧王不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),持續(xù)推動十代店整改工作。線下銷售終端已覆蓋全國31個省(區(qū)、市)主要城市的重點(diǎn)商圈,涵蓋購物中心、商場、專賣店等渠道形態(tài),同步推進(jìn)奧萊等主流渠道進(jìn)駐、快閃店等新形態(tài)落地。線上端全面布局主流電商平臺、微商城及其他新興線上渠道,打通線上線下銷售網(wǎng)絡(luò),以全域觸及前端顧客。

一個品牌能夠抵御時代的洪流,靠的不僅僅是戰(zhàn)略上的前瞻視野與銳利嗅覺,基業(yè)長青的秘訣依然在于產(chǎn)品本身。九牧王敏銳地洞察到市場趨勢的變遷,針對不同穿搭需求與場景,全面升級產(chǎn)品力,創(chuàng)新打造五褲產(chǎn)品矩陣,覆蓋男性多元著裝需求,突破單一場景限制,助力消費(fèi)者輕松實(shí)現(xiàn)品質(zhì)穿搭。由九牧王商務(wù)戶外1號、輕松褲、小黑褲、自由牛仔、高定西褲構(gòu)筑的五褲矩陣助力品牌以“品質(zhì)先生有九牧王”、“品質(zhì)先生有五條褲子”的品牌主張搶占消費(fèi)者心智,實(shí)現(xiàn)硬核破圈、銷量口碑雙豐收,強(qiáng)勢引領(lǐng)中國男褲市場進(jìn)入品質(zhì)時代。

除企業(yè)戰(zhàn)略重塑外,九牧王也同步推進(jìn)內(nèi)部掌舵人的接棒建設(shè),九牧王董事長林聰穎之子林澤桓已正式接任九牧王事業(yè)部總經(jīng)理,以更具年輕化、創(chuàng)意性的視角布局九牧王實(shí)現(xiàn)“走出國門、走向世界”的雄心。九牧王的多維升級仍在持續(xù)中,新戰(zhàn)略、新渠道、新產(chǎn)品、新形象皆為九牧王引領(lǐng)行業(yè)變革的抓手,毫無疑問的是,男褲專家正以強(qiáng)大的野心和實(shí)力,開拓面向全球的征途。

35載當(dāng)燃不讓,九牧王敘寫品牌傳奇新章

回首35載崢嶸歲月,九牧王以無畏之姿,在一次次破局新生中果敢前行。不破不立、堅(jiān)決火燒次品褲,確立精工匠心的品牌基石;加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新,聚焦男褲主航道,啟動戰(zhàn)略變革,大刀闊斧對品牌進(jìn)行全線升級;整合全球資源,打造中國男褲文化,推動民族品牌出海……每一個推動品牌向上發(fā)展的節(jié)點(diǎn),皆是九牧王當(dāng)燃不讓、敢為敢超越的見證。

35歲的九牧王,正值當(dāng)打之年。市場在變化、審美在進(jìn)化,而九牧王在潮水涌動中始終保持敏銳的洞察力與創(chuàng)新精神,走在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的前端,與用戶同頻、與時代共振。相信九牧王的未來將如董事長林聰穎所言:“九牧王將繼續(xù)心無旁騖堅(jiān)守實(shí)業(yè),秉持匠心打造專業(yè)好品質(zhì)的褲子,發(fā)揚(yáng)愛拼敢贏的精神,立足本土、瞭望全球,不斷引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,奮力譜寫晉江經(jīng)驗(yàn)新篇章,為品牌強(qiáng)國建設(shè)而不懈奮斗?！毕乱徽?男褲專家會書寫怎樣的故事,讓我們共同期待。

注:

①“九牧王是全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”數(shù)據(jù)來源:“歐睿信息咨詢(上海)有限公司;按2023年男褲銷售量計(jì)。覆蓋全球210個國家/地區(qū),各類零售渠道;男褲銷售額占比超過15%且以休閑或商務(wù)為核心產(chǎn)品的男裝品牌,九牧王位列男褲銷售量前三;于2024年5月完成調(diào)研。”

②“男褲累計(jì)銷售1億條”數(shù)據(jù)來源:九牧王公司1990年-2023年褲銷量統(tǒng)計(jì)。

③ “中國男褲標(biāo)準(zhǔn)參與制定者”:西褲國家標(biāo)準(zhǔn):GB/T2666-2017;水洗整理服裝國家標(biāo)準(zhǔn):GB/T22700-2016;牛仔服裝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):FZ/T81006-2017。