市場(chǎng)捷報(bào)頻傳！尖莊打響四季度動(dòng)銷“突圍戰(zhàn)”

即便在酒業(yè)深度調(diào)整期，光瓶酒仍是行業(yè)中為數(shù)不多能夠提供利潤(rùn)、釋放積極信號(hào)的賽道，以尖莊為代表的光瓶酒品牌也成為酒業(yè)增長(zhǎng)的確定性力量。

酒業(yè)家近日從市場(chǎng)層面獲悉，繼前三季度在市場(chǎng)形成旺銷之后，尖莊又開啟新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)：多地市場(chǎng)榮光和大光的渠道動(dòng)銷明顯加快、終端氛圍進(jìn)一步升溫，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)不斷放大，以“尖莊速度”打響了四季度的動(dòng)銷突圍之戰(zhàn)，為全年完成市場(chǎng)動(dòng)銷任務(wù)蓄勢(shì)。

前十月有效終端、開瓶分別增長(zhǎng)77%、68%，尖莊打響四季度營(yíng)銷“突圍戰(zhàn)”

作為五糧液百年國(guó)民品牌，尖莊近年來(lái)持續(xù)鏈接C端，加強(qiáng)終端建設(shè)。根據(jù)尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)，尖莊在2023年上半年的全新忠誠(chéng)用戶增幅在同價(jià)格段名酒品牌中位列第一，增長(zhǎng)率高達(dá)31%，開瓶數(shù)量在兩年內(nèi)翻了三倍。

而2024年，尖莊繼續(xù)延續(xù)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月，尖莊有效終端、消費(fèi)者開瓶分別同比增長(zhǎng)77%、68%。

酒業(yè)家了解到，尖莊不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以“大光+榮光”雙光瓶為核心，塑造光瓶酒核心大單品，并以榮耀作為價(jià)格段補(bǔ)充，精準(zhǔn)布局百元價(jià)位盒裝酒。與此同時(shí)，還對(duì)違約銷售行為進(jìn)行市場(chǎng)排查，持續(xù)維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序氛圍。據(jù)百榮、高橋等批發(fā)市場(chǎng)相關(guān)人士透露，尖莊是市場(chǎng)中為數(shù)不多的量?jī)r(jià)齊升的品牌。也基于此，尖莊享受到光瓶酒加速增長(zhǎng)紅利，在市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)需求等方面穩(wěn)步提升。

第四季度，尖莊繼續(xù)搶跑，與全國(guó)各地經(jīng)銷商深入交流、緊密聯(lián)動(dòng)，為市場(chǎng)動(dòng)銷帶來(lái)更大動(dòng)力。

市場(chǎng)頻傳捷報(bào)，尖莊動(dòng)銷加快、終端信心足！

盡管四季度剛開始不久，但尖莊用全面覆蓋渠道端、市場(chǎng)端、品牌端的扎實(shí)動(dòng)作，觸發(fā)了渠道信心、市場(chǎng)熱度、品牌聲望同步高漲的連鎖效應(yīng)。

酒業(yè)家調(diào)研顯示，在河北、山東、河南、安徽及西北等多個(gè)市場(chǎng)，尖莊都有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

“尖莊推出了‘瓶蓋換酒’、‘再來(lái)一瓶’活動(dòng)，用真金白銀回饋消費(fèi)者，降低消費(fèi)者的決策難度，促使消費(fèi)者在主動(dòng)購(gòu)買的同時(shí)，也反向加速了終端的出貨速度，這些活動(dòng)反饋很好，引起終端補(bǔ)貨的二次熱潮。”一位河北尖莊經(jīng)銷商這樣說(shuō)到。

“開瓶率不僅是檢驗(yàn)產(chǎn)品真實(shí)動(dòng)銷的手段,也是驗(yàn)證企業(yè)消費(fèi)者活動(dòng)效果的關(guān)鍵核心數(shù)據(jù)?！绷硪患馇f經(jīng)銷商提到，在“瓶蓋換酒”、“再來(lái)一瓶”等活動(dòng)的加持下，終端的推銷積極性被激發(fā)，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望被點(diǎn)燃，今年的開瓶數(shù)據(jù)跟去年同期相比，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

除了上述活動(dòng)，尖莊榮光榮耀區(qū)域上市發(fā)布會(huì)也已經(jīng)相繼落地保定、石家莊、棗莊、濱州、鄭州、成都、包頭、合肥等40多個(gè)城市。以榮光為核心大單品，以榮耀為補(bǔ)充性產(chǎn)品，區(qū)域上市會(huì)奏響尖莊全國(guó)化布局奮進(jìn)旋律的同時(shí)，也系統(tǒng)化、分階段、整體有效地提升了品牌勢(shì)能。

銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，尖莊旺季熱如何造就？

從開瓶的大幅提升到渠道熱情的高漲，再到終端網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)擴(kuò)散，尖莊在一系列四季度營(yíng)銷動(dòng)作中，強(qiáng)力拉動(dòng)品牌氛圍，攜手經(jīng)銷商共同形成市場(chǎng)消費(fèi)熱。

那么，尖莊是如何做到的？

全年穩(wěn)定的市場(chǎng)動(dòng)作是旺季爆發(fā)的基礎(chǔ)。從今年一季度開始，尖莊就持續(xù)在各地市場(chǎng)展開一瓶一碼紅包、開瓶返利、宴席、終端拉練等營(yíng)銷活動(dòng)，全方位做好市場(chǎng)服務(wù)，深度鏈接消費(fèi)者。

尖莊的終端動(dòng)銷并非是孤立的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，而是一套戰(zhàn)略組合拳，每個(gè)月、每個(gè)季度看似各有側(cè)重，實(shí)則核心都瞄準(zhǔn)了消費(fèi)端，針對(duì)不同市場(chǎng)，匹配不同的產(chǎn)品布局及市場(chǎng)策略，還通過(guò)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)發(fā)力C端，為B端賦能。

同時(shí)，尖莊還積極引導(dǎo)經(jīng)銷商開展區(qū)域上市會(huì)、訂貨會(huì)等，派駐專門人員協(xié)助其制定全年落地方案，包括月度銷售活動(dòng)主題、季度銷售策略、旺季旺銷辦法等，幫助經(jīng)銷商推進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)作，賦能經(jīng)銷商“開枝散葉”，持續(xù)做大做強(qiáng)。

值得一提的是，尖莊通過(guò)全鏈數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)貨物流向清晰化，費(fèi)用投入精準(zhǔn)化，價(jià)盤管理有效化，渠道收益穩(wěn)定化，確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤(rùn)，切實(shí)保障經(jīng)銷商利益，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的迅速滲透。

基于此，尖莊在市場(chǎng)上的爆發(fā)不是偶然，而是必然。在持續(xù)向市場(chǎng)扎根、賦能市場(chǎng)營(yíng)銷中，尖莊也有望占據(jù)更多消費(fèi)者心智，打開增長(zhǎng)新空間，在光瓶酒市場(chǎng)中占據(jù)更大的份額。