維達(dá)賣(mài)身之后，又一“國(guó)貨之光”被賣(mài)了。來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）維達(dá)賣(mài)身之后，又一“國(guó)貨之光”被賣(mài)了。近日，“她經(jīng)濟(jì)”傳來(lái)大消息，守護(hù)國(guó)人女性健康的衛(wèi)生巾品牌潔婷，被賣(mài)了。根據(jù)消息，潔婷品牌載體絲寶護(hù)理會(huì)以估值不超3.6億元價(jià)格出售，一代國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾之王即將易主。作為第一批打破海外衛(wèi)生巾壟斷的“國(guó)貨之光”，潔婷曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾品牌的盛世。正是因?yàn)闈嶆玫某霈F(xiàn)，中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)才逐漸走向了“百花齊放”。為了持續(xù)守護(hù)女性健康，潔婷首創(chuàng)了“迷你衛(wèi)生巾”、“護(hù)翼衛(wèi)生巾”、“夜用絲薄”等廣泛流傳于世的經(jīng)典品類。高光階段，潔婷請(qǐng)來(lái)徐靜蕾、楊冪、趙麗穎等知名女星代言。雖然，新消費(fèi)浪潮下，衛(wèi)生巾品牌層出不窮，潔婷也面臨著挑戰(zhàn)，但它們并不是一個(gè)虧損的品牌。2023年，絲寶護(hù)理營(yíng)收5.42億元，凈利潤(rùn)1377.16萬(wàn)元；2024年上半年，營(yíng)收3.2億元，凈利潤(rùn)1144.53萬(wàn)元。絲寶護(hù)理盈利能力明顯提升，不缺錢(qián)，卻要以估值3.6億元的低價(jià)賣(mài)了？有些品牌是經(jīng)營(yíng)不善，賣(mài)了。“中國(guó)衛(wèi)生巾之王”潔婷是個(gè)特例。提起潔婷，相信中國(guó)女性消費(fèi)者應(yīng)該如雷貫耳，它是女性護(hù)理領(lǐng)域的先驅(qū)，以一己之力打破了海外品牌長(zhǎng)期壟斷中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的格局，它們首創(chuàng)的品類為無(wú)數(shù)“后浪”頂禮膜拜。就連外資都要跟著潔婷的產(chǎn)品，起名字。但這樣的品牌，被賣(mài)了，多少有點(diǎn)唏噓。潔婷的時(shí)間軸很長(zhǎng)，擁有27年的品牌發(fā)展史，創(chuàng)始人是香港實(shí)業(yè)傳奇人物、“衛(wèi)生巾大王”梁亮勝。他1989年創(chuàng)立絲寶集團(tuán)，隨即進(jìn)軍內(nèi)地，拉開(kāi)了中國(guó)護(hù)理品牌與外資一較高下的序幕。梁亮勝的創(chuàng)業(yè)史也很傳奇，早年他在山區(qū)下鄉(xiāng)，煤油燈下自學(xué)大學(xué)課程，后來(lái)被分配當(dāng)了一名礦工，又從礦工跨界到了媒體，搞了攝影，后來(lái)陪妻子去香港掘金，干起木材生意。靠著給內(nèi)地商家聯(lián)系木材、貿(mào)易，梁亮勝賺取了人生第一桶金。但有了積蓄的梁亮勝，沒(méi)有接著干木材生意，他去內(nèi)地搞了兩年市場(chǎng)調(diào)查，要做一款呵護(hù)妻子的產(chǎn)品。他覺(jué)得，“女性應(yīng)該關(guān)注健康”，中國(guó)人要有拿得出手的日化品牌，機(jī)緣巧合下，他創(chuàng)立了絲寶集團(tuán)。創(chuàng)立絲寶集團(tuán)第一件事，是沒(méi)有留在香港，去了武漢。梁亮勝的行為得到了內(nèi)地及香港的多方支持，他決定，要讓中國(guó)的女性護(hù)理品牌影響全球。潔婷是梁亮勝在1997年通過(guò)子公司控股子公司創(chuàng)立的衛(wèi)生巾品牌。創(chuàng)立潔婷前，梁亮勝斥資在國(guó)外采購(gòu)了大量先進(jìn)設(shè)備。這些先進(jìn)設(shè)備，使?jié)嶆贸龅兰搭I(lǐng)先。彼時(shí)，海外品牌并沒(méi)有把絲寶集團(tuán)放在眼里，它們根本不相信，中國(guó)人懂女性護(hù)理。潔婷開(kāi)局就來(lái)了個(gè)大招，首創(chuàng)了“第一代護(hù)翼型衛(wèi)生巾”。90年代末，衛(wèi)生巾產(chǎn)品在海外品牌的掌控下價(jià)格昂貴，且很不舒適?！白o(hù)翼衛(wèi)生巾”的出現(xiàn)改善了女性用衛(wèi)生巾“越用越尷尬”的局面，“能夠更好地貼合身體，防止側(cè)漏，保持干爽?！?/span>憑借“護(hù)翼衛(wèi)生巾”，新秀潔婷躍升衛(wèi)生巾品類創(chuàng)新王者。取得成績(jī)，潔婷沒(méi)有自負(fù)，它們繼續(xù)市場(chǎng)調(diào)查，要從防止側(cè)漏、舒適度等層面，不斷打磨產(chǎn)品。1998年，針對(duì)防止側(cè)漏問(wèn)題，潔婷開(kāi)發(fā)出了絲薄衛(wèi)生巾，并專門(mén)針對(duì)愛(ài)運(yùn)動(dòng)、健身的女性推出了“運(yùn)動(dòng)型”產(chǎn)品。進(jìn)入21世紀(jì)，海外品牌開(kāi)始模仿潔婷，想要最快速度打垮潔婷。潔婷則強(qiáng)化自研，深入消費(fèi)者需求，推出了小型、輕量、便攜的產(chǎn)品“迷你衛(wèi)生巾”?！懊阅阈l(wèi)生巾”直接受到了影視圈女星的追捧，潔婷借勢(shì)找女星代言，品牌名氣響徹中國(guó)，快速入駐大型商超、便利店。潔婷要走在時(shí)代的前沿，要讓女性不單把衛(wèi)生巾當(dāng)做護(hù)理產(chǎn)品，也要讓女性因用衛(wèi)生巾感到前衛(wèi)、時(shí)尚。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，梁亮勝拉著絲寶集團(tuán)在國(guó)內(nèi)多地鋪設(shè)生產(chǎn)線，降低衛(wèi)生巾成本，使女性消費(fèi)者買(mǎi)到性價(jià)比高、好用的產(chǎn)品，鞏固了潔婷的商業(yè)壁壘。海外品牌很難再干掉潔婷，中國(guó)邁入國(guó)產(chǎn)女性護(hù)理品牌自強(qiáng)的時(shí)代。潔婷，牛的時(shí)候有多牛？它們成功創(chuàng)造了15個(gè)行業(yè)第一，是當(dāng)之無(wú)愧的“衛(wèi)生巾之王”。在國(guó)產(chǎn)品牌不太注重研發(fā)的年代，潔婷自強(qiáng)不息。別看是賣(mài)衛(wèi)生巾，它們?yōu)榇私M建了國(guó)內(nèi)最大的女性護(hù)理行業(yè)研究中心，它們研發(fā)了20多項(xiàng)發(fā)明專利，對(duì)全球衛(wèi)生巾都有推動(dòng)作用。營(yíng)銷層面，潔婷走了女星代言路線，早期是徐靜蕾，又請(qǐng)來(lái)了楊冪、趙麗穎。趙麗穎2023年攜手“紙王”維達(dá)?？上?，2024年，維達(dá)賣(mài)了，賣(mài)給了印度尼西亞富豪陳江和。市場(chǎng)層面，潔婷是衛(wèi)生巾巨無(wú)霸，在國(guó)內(nèi)近30個(gè)省份擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，潔婷放慢了腳步。外界有種說(shuō)法是，搞實(shí)業(yè)的梁亮勝不買(mǎi)賬互聯(lián)網(wǎng)。他覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)是虛無(wú)縹緲的東西，是泡沫。使?jié)嶆脤Ｗ?、依賴于線下銷售渠道，錯(cuò)過(guò)了布局線上銷售渠道的良機(jī)。等梁亮勝反應(yīng)過(guò)來(lái)，他最大對(duì)手由海外品牌變電商時(shí)，一切晚了。2010年-2016年，互聯(lián)網(wǎng)硝煙彌漫，各家想辦法搶奪線上，潔婷在干什么？它們依舊鉆研女性護(hù)理痛點(diǎn)。推出了“微薄系列”，“新添410mm長(zhǎng)度的超長(zhǎng)夜用產(chǎn)品”，“透氣型衛(wèi)生巾”，“透氣雙U”，“透氧·零敏肌衛(wèi)生巾”等。席間，它們還與電視臺(tái)合作策劃了“透氣大片”，一路新品研發(fā)到底。實(shí)際上，2010年之前，梁亮勝就不太關(guān)注潔婷了。一方面是，潔婷在未受線上沖擊時(shí)，仍是衛(wèi)生巾王者，潔婷注重研發(fā)戰(zhàn)略，認(rèn)定只要壁壘強(qiáng)，市場(chǎng)就可以牢牢抓住。它們這個(gè)思路像極了科技行業(yè)構(gòu)建技術(shù)壁壘的邏輯。另一方面是，梁亮勝開(kāi)啟了全球資本博弈之旅。他想挑戰(zhàn)全球日化巨頭保潔，與外資拜爾斯道夫合作，出售了絲寶集團(tuán)旗下絲寶日化85%股份，拜爾斯道夫最大的敵人也是保潔。雙方聯(lián)手，共同對(duì)抗保潔。交易完成后，絲寶集團(tuán)獲取了一大筆財(cái)富，梁亮勝的思路發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他要放棄日化，轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)、科技領(lǐng)域。“他，是真的想布局科技領(lǐng)域?！?/span>前面提到，潔婷的路線很像科技公司。消費(fèi)市場(chǎng)打的火熱，它們琢磨研發(fā)?？蓾嶆媒K究是個(gè)面向C端（用戶）的消費(fèi)品，營(yíng)銷做不好，產(chǎn)品很難賣(mài)。相反，競(jìng)品蘇菲、護(hù)舒寶等品牌極其注重營(yíng)銷及線上銷售渠道，打得潔婷幾乎毫無(wú)反擊之力?；蛟S梁亮勝煩了，絲寶集團(tuán)拼命投資房地產(chǎn)、旅游、新能源、醫(yī)藥，仿佛要跟潔婷說(shuō)再見(jiàn)，哪怕潔婷一直在盈利。維達(dá)被賣(mài)，主要是陷入了“增收不增利怪圈”。換句話說(shuō)，“規(guī)模越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越低。”這是最令公司懊惱的點(diǎn)。根據(jù)維達(dá)此前發(fā)布的歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年-2023年，維達(dá)營(yíng)收分別為186.8億港元、194.2億港元、200億港元，同比增長(zhǎng)13.11%、3.97%、2.99%。對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別為16.38億港元、7.06億港元、2.53億港元，同比下滑12.59%、56.91%、64.14%。2023年，維達(dá)跌入谷底，創(chuàng)始人李朝旺在全球?qū)ふ摇敖颖P(pán)俠”。陳江和遞來(lái)261億港元橄欖枝，他要接過(guò)維達(dá)，把印度尼西亞的“造紙王國(guó)”推到全球舞臺(tái)中央。沒(méi)辦法，維達(dá)賺錢(qián)空間降低，換個(gè)老板或許打開(kāi)新天地。潔婷不同，絲寶護(hù)理的半年度凈利潤(rùn)接近2023年全年。數(shù)據(jù)顯示，2023年，絲寶護(hù)理營(yíng)收5.42億元，凈利潤(rùn)1377.16萬(wàn)元；2024年上半年，營(yíng)收3.2億元，凈利潤(rùn)1144.53萬(wàn)元。若是按著半年度比著全年看，絲寶護(hù)理是個(gè)很有希望的公司。估值3.6億元出售，梁亮勝就能接受，就賣(mài)。說(shuō)明，他是發(fā)自內(nèi)心的想擺脫潔婷。當(dāng)年，潔婷幫絲寶集團(tuán)風(fēng)光無(wú)限，梁亮勝是打破海外壟斷中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的第一人。潔婷是國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾的領(lǐng)路人。如今，潔婷成了棄子。賣(mài)掉潔婷，絲寶集團(tuán)旗下再無(wú)日化護(hù)理版圖。這對(duì)“國(guó)貨之光”潔婷來(lái)說(shuō)，可能是殘忍，但時(shí)代列車(chē)是滾滾向前的。想要保持輝煌，就要緊跟時(shí)代。但愿，新的買(mǎi)家，能守住潔婷“東山再起”，也希望國(guó)產(chǎn)品牌的明天會(huì)更好。
2024-06-28
