五糧液“和美全球行”不僅實現(xiàn)了走出去，更在踐行走進去

如今，各行各業(yè)都在布局海外市場，尤其是在國內(nèi)市場已占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)，紛紛把目光投向了全球市場。然而，企業(yè)能否真正在國際市場站穩(wěn)腳跟成為眾人關(guān)注的焦點，尤其像酒業(yè)這類受地域飲食習(xí)慣影響的行業(yè)，想要擴展海外市場“走出去”，并實現(xiàn)“走進去”更有一定難度。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國酒類累計出口17.95億美元，同比增長38.55%；出口數(shù)量為71598.50萬升，同比增長31.38%。這與五糧液、茅臺等頭部酒企紛紛布局海外市場并取得一定成績密不可分。

但整體而言，中國酒類品牌的國際競爭力仍有待提升。中國酒企仍面臨國際化程度低、品牌影響力不足、文化差異和認同感等問題。而想要解決這些問題需要發(fā)揮頭部酒企在品牌建設(shè)、市場拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、文化推廣等多方面的帶動作用。

01目的地多元化，五糧液正在加速“走進去”

作為中國白酒典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液用實際行動實現(xiàn)了“走出去”+“走進去”。

近日，2024亞太可持續(xù)工商之夜上五糧液集團（股份）公司董事肖浩表示：“作為最早走出國門的中國產(chǎn)品，五糧液自1915年在巴拿馬萬國博覽會大放異彩，整個110年來，我們從美洲起步，遠銷海外享譽全球；今天，五糧液產(chǎn)品已實現(xiàn)高中低全系列出口，覆蓋全球100余個國家和地區(qū)，在香港、德國、美國設(shè)立亞太、歐洲、美洲三大國際營銷中心，實現(xiàn)中免免稅門店全覆蓋，被譽為‘中國的 世界的’五糧液?！?/p>

各國飲酒文化不盡相同。就拿飲酒習(xí)慣為例，白酒作為中國文化的重要組成部分，很多國家喝烈酒是在餐前或者是餐后，餐中大部分是飲用葡萄酒，中國白酒作為餐中飲用的烈酒，一時之間很難被海外消費者接受。也因此，目前大部分中國白酒只實現(xiàn)了“走出去”，而并未實現(xiàn)“走進去”。

為破解“走出去”難題，五糧液通過“和美全球行” 活動，以“香遇世界 和美共生”為主題，通過文化、藝術(shù)、時尚等多元形式，促進全球不同文明的交流融合與和諧共生，實現(xiàn)了出口目的地的多元化和中國白酒文化的創(chuàng)新表達。目前，五糧液“和美全球行”足跡已遍布法國、新西蘭、智利、中國香港、巴西、丹麥、芬蘭、意大利、奧地利、美國、秘魯?shù)葒液偷貐^(qū)，以文化為牽引，以美酒為紐帶，跨越山海阻隔，循著這條文化互鑒、多元交流、創(chuàng)新融通的“和美之路”，探尋全球文明的共鳴與交融。

五糧液通過深挖各地文化標(biāo)簽，與當(dāng)?shù)匚幕⑺囆g(shù)頂尖機構(gòu)深度交流合作等，推動中國白酒文化的國際傳播。這種文化融合策略有助于提升中國酒企的“軟實力”和品牌認同感。畢竟白酒海外推廣不能只談純飲，想實現(xiàn)真正的本土化，還要以當(dāng)?shù)厝烁跋猜剺芬姟钡姆绞饺ミB接、影響他們。

在五糧液“和美全球行”美洲站活動中，五糧液用音樂交流的形式，突破了時間與空間界限，將國酒融入當(dāng)?shù)匚幕辉诮张e行的《財富》全球論壇上，五糧液作為2024《財富》全球論壇“首席合作伙伴”參與其中，并攜經(jīng)典五糧液系列等代表酒品、“五谷羅尼”雞尾酒等創(chuàng)新產(chǎn)品讓到場來賓領(lǐng)略“大國濃香”中西合璧的獨特魅力；同時，五糧液還作為2024年APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會“鉑金級贊助商”和“獨家白酒合作伙伴”亮相秘魯利馬，通過多維形式，呈現(xiàn)來自東方的匠心釀藝、品質(zhì)魅力與和美文化底蘊。

五糧液已連續(xù)六年深度參與APEC框架下系列活動，以美酒為紐帶，為亞太可持續(xù)發(fā)展貢獻“和美”智慧，為世界文化交流與經(jīng)貿(mào)往來搭建橋梁。

02國酒出海正當(dāng)時

企業(yè)出海離不開國家政策的支持。國家持續(xù)出臺政策支持企業(yè)“走出去”，為國內(nèi)酒企的國際化提供了政策引領(lǐng)和保駕護航。

在當(dāng)今全球經(jīng)濟一體化的大背景下，中國酒企正站在嶄新的歷史起點上，迎來了出海的黃金時期。中國白酒，作為中華文化的璀璨明珠，承載著千年的歷史與傳統(tǒng)，正逐步走向世界舞臺。

中國政府在推動中華文化 “走出去” 的戰(zhàn)略中，將酒文化視為重要載體之一?！吨袊茦I(yè) “十四五” 發(fā)展指導(dǎo)意見》明確提出，要把中國酒業(yè)打造成為具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)。這一政策為中國酒企的國際化發(fā)展提供了有力的方向指引和堅實的政策支持。國家層面的積極推動，無疑為中國酒企出海奠定了牢固的政策基礎(chǔ)。

通過參與國際重大活動，如 G20 杭州峰會、博鰲亞洲論壇等，中國酒企極大地提升了中國白酒的國際知名度。這些活動為中國白酒提供了展示的平臺，讓世界各國的領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)家和消費者品嘗到中國白酒的獨特風(fēng)味，感受中國酒文化的博大精深。

同時，“一帶一路” 倡議為中國酒企出海搭建了新的橋梁。通過共建 “一帶一路”，中國白酒成為飄香世界的一張 “中國名片”。以酒為媒，中國酒文化得以輸出海外，進一步促進了中外文化的交流與融合。

“一帶一路”沿線國家對中國的文化認同度高，為中國白酒的國際化提供了良好的市場基礎(chǔ)。這些國家與中國在經(jīng)濟、文化等方面的交流日益密切，為中國白酒進入當(dāng)?shù)厥袌鰟?chuàng)造了有利條件。

此外，中國白酒的國際化進程與中國文化的全球傳播息息相關(guān)。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉指出，中國白酒走出國門，實現(xiàn)國際化是中國白酒產(chǎn)業(yè)共同的理想。向世界講好中國白酒故事，傳播悠久深厚的中國酒文化，是中國白酒國際化的首要任務(wù)。通過文化輸出，中國白酒企業(yè)不僅能夠提升自身的國際形象，還能增強國際市場對中國白酒的認知和接受度。

隨著中國文化在國際上的影響力不斷擴大，中國白酒作為中國文化的重要組成部分，也越來越受到國際市場的矚目。中國白酒以其獨特的釀造工藝和深厚的文化內(nèi)涵，吸引著全球消費者的目光。

03酒香也怕巷子深

作為國酒代表品牌，五糧液具備優(yōu)越的先天優(yōu)勢。其悠久的歷史、卓越的品質(zhì)和深厚的文化底蘊，使其在國際市場上具有較高的知名度和美譽度。在實現(xiàn)全球化進程上，五糧液也“高瞻遠矚”“因地施策”。

如在針對美國市場的拓展中，五糧液實行“五步走”戰(zhàn)略。其一，突破傳統(tǒng)渠道，切入主流KA渠道；其二則通過大平臺大事件，提升品牌影響力；其三，積極參加當(dāng)?shù)貒H展會，以展會為平臺，全方位展示產(chǎn)品品牌，挖掘潛在發(fā)展機會；四是精心策劃并舉辦系列品鑒會，培育意見領(lǐng)袖及核心消費群體，深化品牌影響力；五是創(chuàng)新合作模式，以品牌冠名或授權(quán)形式，與當(dāng)?shù)刂蛷d合作，創(chuàng)新打造“美酒+美食”“展示+品鑒”“產(chǎn)品+文化”模式，用可感知、可品味的方式提升品牌知名度、美譽度，進一步加深當(dāng)?shù)叵M者對品牌文化的理解和認同，為五糧液在當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡氉鞯於藞詫嵉娜罕娀A(chǔ)。

中國酒企出海前景廣闊，但也任重道遠。在全球化進程中，五糧液等頭部酒企需要繼續(xù)加強品牌建設(shè)，創(chuàng)新營銷策略，積極傳播中國酒文化。同時，政府也應(yīng)繼續(xù)加大對酒企出海的支持力度，為中國白酒走向世界創(chuàng)造更加有利的條件。

總之，中國酒企在全球經(jīng)濟一體化的浪潮中，迎來了難得的發(fā)展機遇。通過政策支持、文化輸出、“一帶一路”倡議和市場需求的推動，中國白酒有望在國際市場上綻放更加耀眼的光芒。五糧液等中國龍頭酒企應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，為實現(xiàn)中國白酒的國際化貢獻自己的力量。